苏宁发布《2007中国空调行业白皮书》

　　农历正月进入尾声，三月战火将起，2007空调旺季即将揭开帷幕。按照惯例，业内主流商家和制造厂家在此时都会纷纷对2006空调市场作出前景预测和营销准备，共同秣兵厉马全面备战。

　　已经连续14年在中国流通领域空调销量领先的苏宁电器，在连续六年发布具有行业前瞻性的空调年度白皮书后，3月12日又公布了《2007中国空调行业白皮书》，开宗明义：在经历了2006年原材料成本上涨带来的涨价风潮后，高位建仓、新渠道建设成本、默认既得利益等因素带来了2007年中国空调行业价格“虚高”现象，但产能过剩、成本下降、高库存、内需不足、品牌整合和渠道竞争等动因将迅速击破除价格迷局，时尚、节能、健康、实用的新四优空调将再次主导市场。

　　2007年度：2006空调调整年之后的机会年

　　刚刚过去的2006年是继2005年度空调灾年之后的调整年，目前空调市场维持在一个平稳的状态。具体的市场表现和趋势为：

　　（一）内销小幅下挫，07扩容有限

　　2006冷冻空调市场市场增速很小，没有出现2003年度和2004年度大幅增长的走势。因此当前中国空调市场已经进入一个发展稳定期，2007年的内销市场需求预计并不会出现大的增长。

　　（二）出口达到峰值，前景不容乐观

　　尽管今年的空调出口继续保持着增长势头，但许多企业却显示出了疲惫与不堪重负，海外市场始终是充满变数的一个市场，未来其还将更多地受到各种因素的制约，因此2007年度的空调外销前景并不容乐观。

　　（三）技术缺乏革命 概念主导市场

　　近些年空调的技术革新更多为附加功能的研究，如静音、健康、外观等概念方面的创新，主要用来增加空调的附加值和性能，缺少革命性变革，近期空调厂商在压缩机技术、无水加湿技术等方面上寻求建树，不论何种方式，技术突破无疑成了厂家能够掏出的最后一张王牌，在第四次空调技术革命到来以前，市场缺乏重新树立价格坐标的理由。

　　（四）原材料成本进入下降通道

　　铜价是2006年空调集体涨价主要因素，当前国际铜价的不稳定因素也依然是空调制造商持观望态度的主要原因。目前铜价上涨的趋势已结束，随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低。

　　（五）产能规模化集中 库存再创新高

　　2007年空调冷冻年度依然面临很多困难，但在困境中成长的中国空调行业显然不会默认自己走向沉默，凤凰涅磐，求新思变，整个行业也将在调整中迎来更多的机遇。当然，当务之急还是恢复由于价格连年上涨导致受到压抑消费欲望，回归空调价格的本真。

　　空调三大阵营三大营销战略泾渭分明

　　2000年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和品牌迅速消亡的过程，6年来品牌整合从400家到20多家，这20多家历经磨难的品牌又被细分为三类：销售规模相对领先的国产第一阵营，规模适度的国产第二阵营以及坚守中高端阵地的合资阵营。

　　（一）国产第一阵营07营销战略预测：坚守价格阵线、稳固利润指标、缓解成本压力

　　在国产第一阵营中，预计将在2007年更多致力于试图引领其他空调品牌建立价格同盟，坚守价格阵线、稳固利润指标，以缓解高成本压力。这也是2007年冷冻年度开局空调价格趋于“虚高”的主要动因。

　　（二）国产第二阵营07营销战略预测：轻装上阵，平价先锋，力拼市场，扩大份额

　　位列第二阵营的品牌，产能和市场份额的相对落后也给予了这些品牌另一个优势：不担历史包袱、没有高价库存压力、主要依托主流渠道的营销政策也使其营销成本更加容易控制，因此可以采取第一阵营最为讳言的价格做为市场突破口，争夺市场份额。

　　（三）合资阵营07营销战略预测：高技术、高能效、高附加值、高补贴，高端下攻

　　合资品牌一直依托国际市场来运作中国市场，各种成产标准、技术标准和国际同步，注重环保、节能、时尚，相对的生产成本也高，终端价格更加趋于高端。

　　综合上述，当旺季开始启动，二线阵营和合资阵营将启动正常的营销攻势，从中低端和高端两头挤压“国产第一阵营”的价格“虚高”泡沫，最终迫使其为了保证市场份额加入到回归空调价格本真的“瘦身”行动中来。

　　破除价格“虚高”迷局

　　苏宁电器四大举措强势启动市场

　　为了启动旺季空调市场，苏宁正式发布空调白皮书，并以此制定了07冷冻年度的全盘作战策略，主要包括四大战略举措：

　　（一）采购：400万台实价空调大包销

　　根据对2007年三大空调阵营营销战略的判断，苏宁首先重点启动了对国产和合资品牌的全年战略协议签订工作，对前者采取“价格低拉上量”的政策，而对后者则采取了“共同高额补贴”的政策，以此一次性还原全年价格真实定位。

　　（二）店面：创新营销 力推新四优空调

　　针对一、二级市场空调消费新特点，苏宁全国连锁店即将推出一系列旨在引导二次消费、科学消费、放心消费、实惠消费的新举措。

　　（三）服务：“空调黄金甲”服务计划

　　服务一直是苏宁主导中国空调市场最有力的武器。伴随着空调白皮书的公布，苏宁07年全新的“空调黄金甲”服务计划也全面启动。

　　（四）价格：“60天价保”政策直指价格“虚高”底线

　　苏宁将设立空调“60天价保”政策，对3－4月份在苏宁所购空调60天内出现的价格跌幅进行全额补差。（曹文）