华南苏宁销售剑指150亿 将斥1.5亿元建物流基地

　　将全面进入二、三级市场

　　时报讯（记者 刘莉） “今年华南苏宁将全力向150家店、150亿的销售目标冲刺”，在昨天华南苏宁4周年生日庆典上，苏宁电器华南地区管理总部执行总裁周晓章则向业界宣布。

截止目前，苏宁华南店面总数量达63家，营业额50亿元，市场占有率约为40%。据悉，今年华南苏宁计划新开54家店，重装33家店。其中，本月在广州大区“新张”的就有3家店——车陂店、花都店和江门店。

　　每年增200家店

　　苏宁电器副总裁金明表示，今年年苏宁计划全年新开店面200家以上，以后将保持每年新开200家以上店面的增长速度。苏宁的目标是除西藏之外，进入中国大陆的所有省份，到2010年达到1300家店面、年销售额突破1500亿元的规模。

　　金明说，在店面建设方向上，2007年在特大型及大型城市核心商圈开设3C+旗舰店（全国旗舰店），达到100家的规模；在大中型城市的主要商圈开设地区旗舰店；在中小型城市的主要商圈开设中心店；在三四级市场及城市主要社区开设社区店。此外为积极加强3C产品的销售，07年将在重点大型城市核心商圈试点开设20~30家3C专营店（Digital Suning ）。

　　据苏宁公开资料显示，苏宁去年全年新开店面总数为168家，新进30个城市，店面数量增长率接近60%。截止目前苏宁共有461家门店，已经进入大陆28个省份和地区，进驻地级以上城市123个，基本完成了店面网络的横向扩张。

　　建物流基地拓展华南

　　近年来，随着以广州为代表的华南地区价值的凸显，华南市场也一直被国内连锁巨头视为“战略重地”，对于苏宁而言尤其如此。

　　“我们将2007年定位为苏宁的华南年，集团在整个华南地区的战略目标是150店、150亿，单店销售质量必须稳居华南地区首位，实现店面数量、销售规模和销售质量三方面的大幅度提升”，金明表示。

　　周晓章则表示，为了完成既定目标，华南苏宁今年将全面进入二、三级市场，完成核心区域的布点；加强旗舰店的建设力度；创新开发模式，在自建、购置店面上作出突破。周晓章还透露说，苏宁还计划在广州投资1.5亿人民币打造一个新型的现代物流基地，目前该项目正在有计划推进中。

　　前不久，苏宁总部将广州大区、深圳大区、南宁大区和即将在今年成立的海口大区整合在一起，成立了华南地区管理总部，据悉这也是苏宁电器继华北地区管理总部、华东二区管理总部之后成立的第三个地区管理总部，地区总部管理机构设在广州。

　　链接 3C产品比重今年将提升

　　“平均单店的高质量是苏宁坚持差异化竞争策略的最直接的成果体现。2007年我们还将继续加强营销差异化的创新。”金明表示。

　　据介绍，今年以来，苏宁在采购体系进行了组织架构调整，将采购、供应管理、商品促销、商品规划分成四模块进行分工协作，从一人“多职多能”向专业化分工转变，从关注返利、费用结算向关注商品、市场需求、供应管理转变。为此，苏宁还专门成立了新品拓展事业部，专门研究和引进新品。

　　苏宁另一个大的举措，就是进一步加大3C产品的发展，在去年的基础上。按照其计划，今年， 3C产品在苏宁的销售总量中的比重还将被提升3个百分点。而最能体现家电连锁店面差异化的苏宁的3C+旗舰店的总数，也将在今年达到100家以上。

　　此外，苏宁还将推广目录销售（catalogue sale），改善陈列方式，丰富经营品类，尤其是在中心店和社区店，实施目录销售将极大的提高商品出样效率，和单店效益。