Lawson软件将进一步拓展其全球合作伙伴网

　　Lawson软件用户交流见面会上（CUE）创纪录的合作伙伴参与量提供了一个展示战略合作伙伴关系网客户价值的平台

　　2007年3月23日，Lawson软件公布了全球合作伙伴战略。在2006年与英坦峡（Intentia International AB）合并成为一家全球性的ERP供应商后，Lawson软件的合作伙伴网已成为公司全球战略的关键因素之一。

　　Lawson软件拥有长期制定的合作伙伴战略，其中涵盖了数十个战略伙伴。现在的Lawson软件合作伙伴网共包含4种合作伙伴类型：

　　• 服务合作伙伴-包括数个系统集成商，同Lawson软件一起执行特定行业的项目

　　• 渠道合作伙伴-包括数个地理位置分散的合作伙伴，作为转售商在还未设立Lawson软件直属机构的国家出售Lawson软件产品

　　• 软件/产品合作伙伴-包括可以提供同类最佳应用程序的软件供应商，这些程序可以完善Lawson软件的企业应用程序，为客户解决特殊的行业问题

　　• 技术合作伙伴-包括可以提供技术平台和解决方案的业内领先公司， 有助于降低客户获得软件的总成本，增加投资收益和改善Lawson软件的产品性能

　　“我们的战略是创建一个以客户为核心的合作伙伴系统，以满足不同产业领域客户的不同需求，同时提供广泛的产品，销售和功能选项以满足客户需要。”Lawson软件的合作伙伴和渠道副总裁Brian Sterrett说，“我们在各个目标市场同所有怀着美好意愿，希望同Lawson软件一起分享长期胜利果实的伙伴展开合作。”

　　Lawson软件于近期公布了几个新建立的全球合作伙伴关系，以继续其四元合作伙伴战略。其中包括在希腊、意大利、俄罗斯和德国建立的新的渠道合作伙伴关系和系统集成协议，还有同IBM签订的专门针对美国中小企业的垂直行业转售协议。此外，今天Lawson软件还宣布了同IBM建立新的技术合作伙伴关系，准备开始供应主机解决方案，并完成Lawson软件系统基础9（System Foundation 9）的“中间件”。

　　近年来，合作伙伴网的价值已经愈发成为企业软件行业的一个关注焦点。 《2006年6月Gartner Dataquest报告》研究了合作伙伴网对于中小企业的价值和重要性，其中提到“中小企业创造了下一个商业应用软件渠道的巨大变革”。报告指出，过去两年来商业应用软件厂商增强了合作伙伴的功能，他们不再只被看作是专业服务供应商，而是被当作应用软件厂商中小企业市场模式的核心部分。