英特尔携手苏宁海尔发动中国反击战

　　06年在中国市场遭受一定挫折的英特尔，在年末完成人员调整和设立独立的中国区总部后，在07年伊始就开始发动了全面的市场反击。除了继续和AMD展开OEM厂商争夺战之外，已经成为中国家电主渠道，尤其是在IT领域迅猛发展的全国家电连锁成为了其发动帝国反击战的新盟友。

　　3月27日，今年新上任的英特尔全球副总裁、英特尔中国区总经理杨旭和海尔电脑总经理高以成分率营销团队飞赴南京，和苏宁电器董事长张近东、苏宁电器营销总部执行总裁金明及营销团队在钟山高尔夫酒店召开了“苏宁·英特尔·海尔强强联手战略合作恳谈会”，三方就产业链全方位合作和07年的市场运营进行了深入洽谈，并达成了牢固的三方战略联盟，这标志着从芯片技术到工业制造，再到销售渠道中最主流的三大领导品牌首次站到了一起，2007年的中国IT市场将再生剧变。

　　英特尔是全球最大的芯片制造商，同时也是计算机、网络和通信产品的领先制造商，但在2006年，英特尔全球年收入为354亿美元，净利润50亿美元同比下降42％，对比其主要竞争对手AMD年销售额75亿美元，利润额13.9亿美元。在中国英特尔的市场份额有所下降，但仍占据绝对地位，其中台式电脑占比63.1%，笔记本91.5%，但近一年来AMD的高歌猛进让英特尔颇感压力。不过，目前AMD暴露出的缺货危机以及并购显卡巨头ATI公司后面临的巨大整合挑战，给了英特尔绝好的反击机会。

　　苏宁则是目前作为中国家电零售主渠道的家电连锁领导企业，在中国商务部最新公布的2006年中国连锁经营100强中，苏宁以609.5亿的年销售规模、520家店的连锁网络位列连锁三强，继续保持着快速稳健的发展。同时苏宁也是中国3C经营模式的创造者，在2003年切入通讯、数码、IT的3C电器经营以来，市场份额不断提高，尤其是在去年升级后的3C+旗舰店模式更是为苏宁在IT等领域内的高速增长提供了强大的平台。

　　苏宁电器董事长张近东表示，IT的市场容量达到了家电市场6500亿总容量的15.1%，超过了彩电位列第二，且依然在保持着快速增长，因此它一直是苏宁近年来重点拓展的战略品类。2007年已经被苏宁定位为3C建设年，3C产品将保持加速增长。重要举措包括100家核心3C+旗舰店电脑业务的重点突破；Digital SUNING（数码苏宁）专业店的创新；品牌年轻时尚化塑造等内容。英特尔作为对全球IT市场具有绝对影响力的品牌，加强与其战略合作无疑将大大加快苏宁战略目标的推进。

　　杨旭总经理则表示，苏宁电器的家电连锁业态和现在传统的IT渠道电脑城相比，具有高品牌号召力、巨量现金采购能力、店面环境、一站式购物、配套的服务平台等强大优势，2006年在苏宁30家旗舰店设立的INTEL体验区就取得了很好的效果。同时苏宁电器运作的系统性、纳税的规范性等方面也更符合英特尔的价值观，当然最重要的是作为领导型企业，苏宁电器已经早已脱离了单纯交易的传统渠道定位，依托强大的人力资源、信息技术和现代企业的管理理念，立足于不断研究消费者需求、致力于长远的市场开拓，具有和英特尔类似的战略前瞻性。在美国、日本等发达国家，家电连锁早已是IT销售的主渠道，因此英特尔也坚信未来中国家电连锁的成长价值，苏宁电器将是英特尔最理想的合作伙伴，此次合作就是属于未雨绸缪。

　　在双方达成战略合作共识的基础上，海尔成为英特尔和苏宁展开战略合作的最好桥梁。据高以成总经理介绍，海尔全品类是苏宁销量最大的品牌，而苏宁则是海尔销量增长最快的渠道，双方与2004年就组建了合作推进公司，结成了长期而稳定的战略合作关系。而在中国众多电脑厂家当中目前仅有海尔未与AMD合作，因此英特尔对于海尔的支持力度也最大，3月14日，英特尔全球副总裁、中国区总经理杨旭就前往青岛拜见海尔集团董事局主席张瑞敏，双方组建了全面对接的团队，进一步强化了唯一的战略合作伙伴关系，并提供强大的资源支持。在这样两大背景下，海尔和英特尔不约而同地选择了苏宁作为中国IT市场攻略的战略合作伙伴。

　　据有关参会人员披露，三方的战略合作非常广泛，基本上形成了从技术研发、产品制造到市场销售这一完整产业链中各个环节的具体合作，旨在实现三方的资源最有效整合、优势互补和市场竞争力最大化。具体包括：

　　一、通过苏宁提供平台包销和服务、intel提供专供特价CPU和市场推广资源、海尔提供品牌、工业设计和生产，三方整合资源，销售最具有市场竞争力的特供产品。

　　二、由intel牵头成立由intel、苏宁、海尔、相关元器件商组成的诸如数字家庭创新俱乐部等机构。利用intel的产品和技术优势，苏宁电器的消费者信息优势、海尔的制造优势，共同研究市场新技术，为市场提供各种需求下的数字家庭整体解决方案。

　　三、海尔苏宁之间和海尔英特尔之间均有专门组织进行对接，合作以后三方将进一步全面实现在全国多层级对接，提高效率和市场灵敏度。

　　业内指出，英特尔的渠道下沉战略并非单纯出于与AMD争夺市场的考虑，更深层次的目的还在于抓住IT芯片技术的核心竞争力问题——即始终保持其技术的领先性。作为中国信息化程度最高、消费者信息数据最全、反应能力最快的零售企业，苏宁电器将有助于英特尔更精准地把握市场，始终站在技术的最前沿，这也许才是英特尔发动2007帝国反击战最强有力的杀手锏。

　　据悉，本次会议的后续推进工作十分神速，次日，海尔和苏宁立即签下由10亿元海尔电脑采购大单，这批电脑还将由英特尔提供最具价格优势的特供CPU。4月10日，苏宁还将由高管率领营销团队，作为中国地区的首席零售商代表到新西兰奥克兰市参加英特尔举办的 2007 年度英特尔解决方案峰会(ISS)，并作主题发言。4月下旬，三方还将在南京就战略合作细节问题继续进行深入的研究，进一步扩大合作范围和层次。