江门家电价格还可下降10%

　　苏宁电器强势进入江门，第一家分店设在江门第一商业圈——港口路东湖广场侧。

　　图/文 记者黄文生 实习记者 黄国金

　　昨天，苏宁电器正式宣布，筹备了半年时间的江门第一家连锁店——港口路店将于4月7日正式开业。

　　中山苏宁电器有限公司总经理朱伟星向记者表示，苏宁电器江门连锁店的开业，使苏宁电器完成了在华南地区二级城市的布局，使得苏宁电器在立足珠三角一线城市的基础上，向二、三线城市进行纵深渗透。

　　进军

　　4月7日：苏宁进军港口路商业圈

　　两年前，苏宁电器华南管理总部执行总裁周晓章率领团队在江门考察时就宣布，苏宁电器会不惜任何代价进军江门。江门港口路店此次被列入苏宁2007年重点新开店之列。负责江门、珠海、中山三地业务的中山苏宁电器总经理朱伟星说，我们开一间店就要成功一间，因此两年磨一剑是值得的。

　　据朱伟星介绍，江门港口路店将打造成江门港口路商业圈家电购物天堂；而将于5月1日前开张的新之城店则在江门市区另一繁华路段打造第二家电商业城。在未来一年时间内，苏宁电器将在江门地区实现5至6家连锁店规模，占据当地家电市场35%~40%的份额。在空间、时间上形成对江门重点区域的广泛辐射。

　　原因：看中粤西交通枢纽中心

　　苏宁电器为何强势进驻江门，江门对苏宁电器有什么吸引力呢？朱伟星向记者介绍，其实，苏宁电器早在两年前已对江门进行市场调查，因为江门作为珠三角重要城市之一，历来是商家必争之地。江门地处珠三角，是广东省对外贸易的重要口岸之一，又是海内外知名的侨乡，是粤西地区交通枢纽中心，占领了江门市场，等于打开了粤西湛江、阳江等地的通道。因此，江门是任何一家全国布点性企业都不容忽视也不敢轻视的地区。

　　朱伟星分析：江门市场容量很大，但竞争并不十分激烈，市场还有挖掘的潜力，价格也有一定的下降空间，总之，还存在一定的利润空间。苏宁凭借自身的管理优势和阳光服务理念，相信苏宁会实现自己的目标，也能给江门消费者带来生活品质和消费观念上的变化。

　　竞争法宝

　　服务：“3C+概念与人性化服务”

　　据朱伟星介绍，苏宁的进驻，适当地引入了“3C+概念”，苏宁电器在江门首度试点的3C+经营概念模式、5000万元的专供货源、500万元的促销专款，都让其成为了江门家电市场的焦点。

　　江门苏宁电器有限公司总经理方少文介绍，港口路的这家连锁店营业面积近4000平方米，将全面推行的“3C+经营概念”，即一楼主要经营通讯、电脑、数码等3C产品；二楼以彩电、空调、冰箱等家电为主。新店采用的“3C+经营概念”是把原先的“推销式”模式变成“顾问式”模式，从顾客的需求和购买立场出发，为其提供最佳的购买方案。

　　价格：“还有10%下降空间”

　　这次苏宁电器入驻港口路，引起了各大供应商的重视，各厂家华南区域高管都在门店装修期间。同时，海尔、美的等家电巨头，联手投入500万元促销资源，展示最新品种。

　　朱伟星介绍，苏宁将借力全国连锁的规模采购平台，该平台直接从家电厂家采购商品，减少中间商的环节，把这部分的利润直接返还给江门消费者。他认为，苏宁进驻江门后，江门家电价格将有10%下降空间，家电市场将重新洗牌。

　　人才：未争市场先抢人才

　　“苏宁还没有开业就先让江门的家电销售企业紧张了一把。”记者在苏宁即将开业的港口路分店招聘现场了解到，苏宁大张旗鼓的招聘活动吸引了不少家电销售从业人员应聘。

　　据在江门从事家电销售已12年的张姨介绍，她所在的公司最近有几个有多年工作经验的销售员申请辞职，而这几个销售员除了一个回老家准备结婚外，都曾去参加过苏宁的应聘。

　　据张姨介绍，这样的情况在国美进驻江门前后也曾出现过。当时，江门一些中小型家电销售企业的销售管理人员纷纷转投国美，使得这些企业一度陷入人员危机。这几年，江门一些本土的家电销售企业已经大大提高了员工的工资待遇，估计这次苏宁大规模的招聘活动不会给他们带来太大的冲击。

　　同行反映

　　国美电器：

　　“商者无域，相融共生”

　　对于苏宁进驻江门市，国美电器江门分公司认为，苏宁来了，国美反显出优势。

　　双方几乎同时加快扩张门店的步伐。苏宁电器创始人张近东说，“将继续每年开200家店，到2010年开出1200家店。”国美总部也曾透露加速开店的意向。那么，这是不是意味着两巨头从一二级市场开战，要一直打到三四级市场的一个小战役呢？国美、苏宁江门连锁店双方负责人均表示，苏宁进江门，不是针对国美，而是对市场，有国美的地方就会有苏宁，这是市场决定的。

　　国美江门连锁分店方面表示，国美人常挂在嘴边的一句话“商者无域，相融共生”，表达他们对苏宁进入的态度。

　　本土家电商场：

　　凭自身优势取胜

　　对于苏宁入驻江门，集中在江门市江华路上的本土家电企业纷纷表示，两年前，他们已经历过国美、永乐等连锁大企业的冲击和考验，变得越来越强，变得更加务实。对于苏宁进来，他们采取的对策是“战略上重视，战术上灵活”。

　　飞龙电器城董事长梁先生认为：“国美、永乐在江门开了那么多分店，已经形成了激烈的市场格局。现在即使再多进一家，也一样是竞争而已，我们凭着自有优势做好就行了。”

　　本土电器商场应对

　　举办“江华路家电节”

　　联合起来壮大自己

　　为强化江华路“家用电器街”的特色，江华路上的商家恒发家电和中电联商发起了一场“联盟”运动，并初定于3月31日至4月15日举办“江华路家电节”。而恒发家电和中电联商是本次“联盟”的先行者。

　　恒发家电企划部主任汤宝虹告诉记者：“这次活动目的是打造‘特色街’。只有整条路的兴旺，才有恒发家电的兴旺”。目前，他们已经与江华路上的樱花专卖店、ＣＡＶ、飞龙电器等10多个商家达成“联盟”意向，接下来，与恒盛、大洋加盟店等商家还在紧张洽谈中。

　　业内人士认为，苏宁电器进驻江门，客观上使江门本土家电企业联合起来，成为他们壮大自己实力的契机。江华路以“电器街”知名，云集本土家电的几大巨头，这些家电商场均希望在市场份额上占据强势地位。