东芝挟合资公司卷土重来

　　广州报道 本报记者 郎 朗

　　3月28日,阔别中国市场两年的东芝高端冰箱、洗衣机产品在广州亮相——经历了与江苏无锡小天鹅和陕西长岭集团两次不成功的合资后,按照TCL—东芝销售公司(THS)董事总经理何正贵的说法:"目前是东芝冰洗产品在中国经营最好的时刻。

　　与此相对照的是,今年6月东芝在日本名古屋等两地的冰洗工厂将关闭,其产能将全部转移到中国南海工厂——东芝的白电生产将全面向中国转移。

　　但在核心技术领域,东芝依然紧握手中。

　　东芝"回归"

　　作为1930年就开始生产冰洗产品的东芝,其白电产品在中国市场的境遇一直不佳——1995年就进入中国的东芝白电从来没有实现过真正的盈利,2005年1月更是传出了东芝白电全线从卖场撤柜的消息。

　　东芝为何在中国市场水土不服?何正贵告诉记者,"东芝以往与小天鹅和长岭的合作是采取了OEM定单的方式,在销售方面先是依靠陕西长河工贸的国代模式,2002年转而依靠其在上海成立的东芝产品(服务)有限公司(TPSS),但没有针对市场消费特性规划产品、搭建渠道和进行网络管理,同时也无法保证产品质量,最终只能失败。"

　　此后,东芝改变策略。2004年底,他们找到了TCL集团,双方投资4000万美元在南海成立了制造和销售两家合资公司,其中制造公司东芝控股70%,而销售公司TCL集团控股51%,这次他们发布的冰洗新品是与全球同步上市的高端产品。

　　今年6月东芝在日本本土的两家白电工厂将关闭,其产能将全部转移到南海基地,届时南海基地将成为东芝白电在全球最大的生产工厂。

　　何正贵表示,东芝南海基地的产品主要销往日本本土,接下来就是中国、俄罗斯和东欧市场,东芝的冰箱、洗衣机在日本占据了第一位的市场份额,占有率为23.7%和22.2%;在东南亚市场也依次占有15%和10%的市场,在这样的情况下东芝希望利用TCL的渠道模式来重新返回中国主流市场。

　　白电业务之所以向中国转移,东芝中国有关人士表示:"日本制造工人的平均工资是中国的30倍以上,白电制造需要的工人又更多,本来日本本土的工厂是为了就近对日本市场供应以及保持'日本制造'的品牌效应,但是成本的高昂让我们不得不选择对外转移,上世纪80、90年代多是向东南亚转移,现在只能向成本更低的中国转移。"

　　何正贵表示,在南海基地制造的冰箱加上运费卖回日本的成本,也要比在日本直接生产的成本低30%,而且中国制造的水平也在明显提高,因此日本企业更多选择了向中国转移。

　　最新的数据显示,目前中国市场集中了冰箱和洗衣机超过40%的产能,空调、微波炉则分别达到70%和80%,未来冰洗产品将有70%以上集中到中国。

　　核心技术

　　东芝白电业务调整此前曾有多种传言,比如空调转让给美的,冰箱和洗衣机业务转让给TCL集团,然而最终的结果,东芝只是将其对日本出口的空调OEM定单转让给了美的,在冰洗制造的南海基地更是占有了70%的股份。

　　何正贵表示,在东芝与TCL制造合资公司成立的协议中,曾表示该工厂可以生产TCL品牌的高端产品,但必须与东芝产品错位,而且不能销往日本市场,但是至今双方仍在就细节进行谈判,南海基地目前还不能生产TCL品牌的高端产品。

　　TCL有关人士表示:"东芝不愿意放弃核心技术,更不希望TCL进军高端市场,所以在制造领域上一拖再拖,东芝这次推出的高端产品也是破釜沉舟的一次尝试,其目标是瞄准了目前在高端市场领先的西门子、海尔、三星、LG等品牌。"

　　其实很早东芝就与美的探讨过成立冰洗合资公司的问题,但是由于在核心技术上的保守,最终双方没能达成协议,双方转而在空调压缩机和空调领域进行了合作。

　　何正贵表示,冰箱发展这么多年,其技术原理没有任何根本性的变化,并没有出现彩电领域中平板电视这样革命性的产品,所以风险较小,东芝愿意投资5000万美元在南海建立基地,绝对不会短期退出中国市场。

　　中国家电行业协会有关人士表示,虽然白电占东芝等日本企业销售比重越来越小,但是在中央空调、空调压缩机、冰箱压缩机以及高端的多开门冰箱、大容量洗衣机领域,国产品牌目前的占有率依然偏低,日本企业依然在这些利润丰厚的领域凭借技术门槛享受着较高的利润,这也是日本白电欲走还留的主要原因。

　　然而从长远来看,随着白电产品利润的越来越低,日本企业可能会最终将其出售给国内企业,转而向盈利能力更高的其他领域转移,东芝目前在闪存、核电、数码产品等领域优势明显,三洋则转向了电池等产品,未来几年中国白电企业面临着并购的好时机,海尔接收三洋冰箱只是个开始。