百亿大单启动五周年庆典 苏宁打响五一家电战

　　昨日，苏宁在京高调宣布借五周年庆典，将抛出百亿电器产品大单，总采购数量为400万台，提前打响五一家电大战。这是今年苏宁家电史上的第一大单，预计将拉低市场整体价格20％。而接下来苏宁将继续放射性布局，4月21日和5月1日将分别在密云和复兴路新开两家店，其中复兴路店为3C＋旗舰店。

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军在昨日苏宁五周年庆典会上

　　借五周年抛百亿大单

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军昨日向记者透露，按照家电零售销售规律，春节过后一般就会进入销售淡季，3月、4月份逐渐回暖，直至五一黄金周全面爆发迎来每年的第一个消费井喷期。而苏宁借五周年庆典，将抛出百亿采购大单，缓解五一黄金周爆发性的消费压力。

　　据介绍，这是苏宁在去年12月后又一次集中大单采购，其中包括50万台手机、50万台彩电、100万台／件数码产品、50万台小家电产品、30万台冰洗产品、20万台／件IT产品、100万台空调以及10万台其他类型的相关产品，实际总采购数量为400万台。而在此时苏宁抛出今年家电史上第一大单，就是瞄准了从4月份直至五一黄金周期间巨大的市场需求。据透露，这400万台家电产品将在这月投放市场，预计将拉低市场整体价格20％。

　　另外，在五周年庆典活动季期间，苏宁还推出“厂商价保联盟”：4月14日－5月7日期间，凡是苏宁电器所售出商品均为本季最低价，截至5月7日，同型产品如有比苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。

　　除了在价格上有保障，服务也不落下。据介绍，五周年庆典活动季期间，将推出“家电生活新提案”系列服务举措。范志军称这一举措将颠覆以往家电业内传统的销售服务模式。据介绍，在苏宁的每家3C＋旗舰店有1至2名这样的3C电器顾问，他们将在消费者需要解答、释疑的时候给予更专业的答复。

　　在京五年开了31家店

　　从2002年4月苏宁正式进军北京市场到今天，五年时间北京苏宁共开31家店，经营面积超过20万平方米。连锁店覆盖了东城、西城、宣武、朝阳、海淀、丰台、石景山、通州、顺义、大兴、房山、怀柔、密云等13个区。范志军表示，随着苏宁在京连锁店数量的扩大，苏宁在京的市场份额将进一步提高，成为京城家电市场的龙头。

　　另外，范志军还提到，进驻北京市场之前，京城家电市场几乎无布局思路可言，卖场都围绕二环、三环扎堆开店，以至于短短15公里的北三环的家电卖场接近20家，平均不到1公里就有一家。产生的结果是在与对手竞争的同时还要与自家门店竞争，造成资源的严重浪费。2005年，苏宁大胆提出了“三环泡沫论”，远离三环，进入望京、天通苑这样的大型社区开店，提出了放射状链条式布局理念，并率先以安贞店为龙头，往北连接亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店搭建北部连锁链条。

　　目前，苏宁已先后完成北部、东部连锁链条的搭建工作。随后苏宁将完成以广外店为起点，复兴路店、四季青桥店、石景山店和良乡店为连接的西部连锁链条；而南部连锁链条也已基本搭建完成。

　　范志军还透露，在五周年庆典活动季期间，将迎来新一轮老店重张、新店开业的高峰，4月21日，石景山店升级开业、密云店盛大开业；5月1日，复兴路3C＋旗舰店盛大开业，四季青桥店、朝阳路店、安贞店等相继店庆。

　　3C＋模式成功在京推广

　　对于这五年给北京家电市场带来的转变，范志军称，良好的卖场形象一直是苏宁区别于其他卖场的显著特点之一，自其进入北京后，一直致力于提高店面的现场布局，提高卖场的形象。2003年4月，苏宁朝阳路店开业标志着其正式将3C模式引入北京市场，传统家电、通讯、电脑在整个卖场布局合理，给消费者提供了一个舒适的购物环境。3C＋旗舰店拥有交通便利、体量惊人、环境宽敞、产品丰富、活动较多等先天优势。此后苏宁又先后推出与6大银行开通分期付款业务、与交通银行开通联名信用卡、与银联开辟自动缴费终端、与中国移动签署战略合作开通业务体验厅、全球产品拓展大采购等各种业务拓展。

　　同时，苏宁进驻北京给京城家电市场还带来了营销模式的创新。2005年夏天，针对我国能源短缺的紧张局面，苏宁向社会发出节能倡议书，号召各大商场开展节能活动，并率先关掉一般展示机。2005年，苏宁率先启动“0首付、0利率分期付款”买家电服务，开创了中国家电信贷消费的先河，为广大厂商提供了一种新的营销模式，又与北京银联强强联合，将银联自助缴费终端引进苏宁电器，把简单的家电卖场变为为消费者提供全方位服务的平台。

　　信报记者 蔡航