即将进驻天河维多利商城、天河城以及北京路香港城
昨日,中国家电连锁巨擘国美高调宣布,广州国美已投入数十亿巨资,即将进驻天河维多利商城、天河城、北京路香港城,三处营业面积累计高达25000平方米,国美集团常务副总裁王俊洲表示,三大店年销售额将达到12亿,并扬言要再度抢占中心城市的绝对制高点。
首度牵手天河城百货
“这个项目我们至少谈了三年。”昨日,王俊洲在接受本报记者采访时表示,据其介绍,天河城作为天河商圈最繁华的商业中心,一直是众多商家争夺市场主动权的战略制高点。由于先进驻的商家多不愿意放弃天河城这个寸金寸土的商业旺地,因此采取传统和物业公司租赁经营的开店模式将很难行得通。
据广州国美总经理高集群介绍,为了进驻天河城,国美打破常规以竞争为主导的扩张模式,考虑了天河城百货公司的商业利益,最终提出了“联合经营、利益均沾”的合作策略,经过三个月谈判,最终促成国内首例家电同业结盟的合作。据高集群透露,双方合作采取了不完全租赁的方式,天河城百货公司将其家电经营权出让给国美电器,国美电器自主经营,每年给天河城百货公司提留一定额度的商业利润,其中包括租金和一部分提成,双方签约5年,合作后店面以“天河城百货国美电器店”的形式出现。
“在终端形象上,该店和其他国美店面没有任何不同,只是在后台处理、利益分配上有所不同”,王俊洲表示。据了解,天河城百货公司拥有天河城四楼3000平方米的黄金大卖场,这是促成两者合作的前提条件。
就国美和天河城百货公司合作的原因,高集群表示,天河城百货单店经营质量最高,而国美在经营的专业化,以及采购上具备优势,所以天河城愿意与国美强强合作。据悉天河城店定位在高端精品家电,预计销售额5亿元左右,利润至少在1800万元。
构筑核心商圈金三角
据介绍,2007年之前,国美在进入华南市场制订的广州整体渠道布局是“农村包围城市”,即采取周边地区包围广州,在核心商圈的边缘布点以实现家电连锁卖场的扩张。从今年开始,广州国美重新调整渠道战略策略,重点夺取城市战略制高点。
据悉,为了实现占领核心商圈制高点的战略构想,国美分别签约维多利商城、天河城和北京路香港城,三大店的年销售额将达到12亿。其中,由“国美中国第一店”之称的维多利商城即将在五一开业,运营投入约十亿元,经营面积达15000平方米,年销售额目标为8亿,是迄今为止中国家电市场规模最大的电器及消费电子零售卖场。高集群表示,维多利和天河城店的扩张保证了天河制高点的掌控,广州国美与北京路香港城签约顺利进驻北京路传统核心商圈,国美已经构建了核心商圈金三角。
王俊洲表示,今年国美的一大策略就是抢占全国制高点。为此提出了三大战略,首先是建造主力店、旗舰店,目前在上海已取得绝对优势,今年重点扩大广州的优势。其次是提升3C产品的比重,预计3-5年内提升到50%。最后,迅速布局二、三级市场,如中山、江门等。
本报记者 王海艳 刘斌
实习生 郑金芬
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国美30亿元备战五一
业界对国美在核心商圈密集开店表示质疑,国美则称,开大店一是要看地理位置,二是要看产品线、品牌是否足以支撑,国美并非单纯扩大面积,今年将以提升单店盈利能力为目标,不盈利店面都要关闭。
据悉,“国美中国第一店”维多利商城、天河城商城将在五一销售旺季开业,为了确保国美维多利店的顺利开业,单维多利商城国美将投入1000万的促销资源,优惠涉及冰洗、空调、彩电、3C数码等九大品类数千种商品。而国美电器在五一期间将总计投入30亿促销资源。 王海艳
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