苏宁、光芒缔结战略联盟

　　近日，全国政协委员、苏宁电器集团董事长张近东一行访问光芒集团。对光芒集团产品生产线进行了细致详尽的考察。张近东对光芒集团推出的“光芒厨卫浴·成套绿色园”十分推崇，随后双方正式对外宣布苏宁电器与光芒集团缔结为战略联盟！张近东表示，苏宁遍布全国的销售网点将全力推广“光芒厨卫浴·成套绿色园”。业内人士指出，苏宁、光芒结盟对于国内厨电、新能源领域的竞争格局将产生积极而深远的影响。

　　苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售行业的领先者。目前苏宁在全国28个省和直辖市、180多个城市拥有560家连锁店，2006年销售额近610亿元，位居全国100家连锁企业“前三甲”，是国家商务部重点培育的全国20家大型企业集团之一。与苏宁合作多年的光芒集团是国内著名厨卫、新能源专业制造商。经过多年发展，光芒在厨卫、新能源领域形成了实力雄厚的技术、人才优势，企业灶具、油烟机、热水器、太阳能等产品市场占有率跻身全国同行前列。在硝烟弥漫的国内厨电市场大战中，光芒确立了“大连锁、大通道”的国内市场发展战略，企业系列产品在家电连锁通道销量以年均超过40%的速度高速增长。

　　在生活品质的改善、房产升温等因素的作用下，资料显示，每年有260万个中国厨房产生电器需要。加之，厨卫产品更新换代周期加快，也导致厨卫电器持续而稳定的市场需求。和空调、彩电等行业不同的是厨卫领域的格局呈现多而杂，品牌集中度不高、市场竞争不充分，一直处于“春秋战国”烽火连天状态。近年来，家电连锁的快速增长性和厨卫电器市场品牌战略需要，苏宁电器等连锁已成为厨卫电器品牌兵家必争之地和占领市场的制高点。光芒集团作为业界产品链条最长的企业集团，产品线覆盖了厨房、卫生间内所有电器。光芒在竞争洗礼中明白，单个产品的单打独斗，很难胜出，只有瞄准市场一体化装修需求，发挥产品线齐全独有竞争优势资源，为消费者提供一体化厨卫解决方案，才是制胜市场之道。为此光芒确立了牵手连锁巨头、建立战略合作伙伴关系，共推“光芒厨卫浴成套绿色园”的市场战略。

　　作为国内家电连锁风云人物，这是张近东先生首次访问国内厨电品牌。他在光芒集团领导范朝洪、周士友、朱庆国等人的陪同下参观了光芒产品陈列室、油烟机、热水器、灶具、太阳能、大立升水箱等部分产品生产线。在参观过程中，张近东先生详细了解光芒产品的生产工序，他对光芒严密的质量控制手段、严谨有序的生产现场、自动化的生产设备、规模化的生产能力给予较高的评价。在参观光芒太阳能车间时，张近东说，国家大力鼓励新能源产品开发应用，光芒产品扎实过硬，光芒太阳能产品在苏宁连锁内的销量已经遥遥领先，企业要集中资源做大做强新能源产业，这是利国利民利企的大好事。

　　在随后双方座谈中，张近东说，厨卫具有巨大的市场空间，但目前已向规模化、规范化、集中化和品牌化的发展格局，众多良莠不齐的品牌将开始分化，许多品牌终将消失。随着行业标准陆续产生国标和厨电技术准入门槛继续提高，市场的优胜劣汰自然规律将发挥作用。光芒系列产品规格品种齐全，生产制造规模、工艺技术都扎实稳定，具备了领跑行业的潜质和基础。此次光芒苏宁携手缔结联盟，就是整合资源，促进行业优胜劣汰，共同推动厨卫电器产业的健康有序发展。光芒集团董事长范朝洪表示，光芒将加大产品的科技创新力度，推出更多高科技含量、高市场容量、高附加值的厨卫新品，同时在市场覆盖率上取得突破，促进苏宁光芒合作双赢目标的实现。

　　“生活味道，苏宁知道”。张近东先生透露，苏宁2007年正瞄准“700店、900亿”的发展目标。对于“光芒厨卫浴·成套绿色园”这一营销创新平台，张近东高兴地说，这是一种集中展示产品，更加时尚灵活的经营方式，能够为消费者提供更加便捷高效地服务。苏宁将在专供机型、场租费用、货款结算等方面给予光芒一定的特惠政策，共同把“光芒厨卫浴·成套绿色园”创新平台推向全国。在靖江国际大酒店会议室，泰州市委常委、靖江市委书记刘建国与张近东一行进行了亲切友好地会谈。刘建国向客人介绍了靖江正在实施的“大项目、大开发、大发展”的沿江开发战略。他对苏宁为光芒构建营销创新平台给予的帮助和支持表示感谢。刘建国书记希望光芒集团抢抓合作机遇，促进企业又好又快发展。会谈结束后，双方向媒体表示，苏宁和光芒缔结战略合作伙伴，就是让光芒成为苏宁渠道内全国性强势品牌，使光芒集团快速崛起为全国厨卫产业的“全能冠军”、“春秋霸主”。