国美家电系列访谈国美海尔签署战略合作 100亿意味着什么？

　　国美海尔签署战略合作协议创立全新合作模式

　　4月27日，在国美集团总部，海尔集团副总裁周云杰与国美集团常务副总裁王俊洲就双方战略伙伴合作关系的深化和发展进行了深入磋商，记者获悉，双方当日签署了2007年战略合作协议，定单总金额高达100亿元。

此外，双方的战略合作已由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等多个系统领域。这种合作模式被视为新型厂商关系的转变，更加透明化的交易模式将有利于行业的发展，因此被业界称为创新性的厂商战略合作新模式。

　　100亿 创家电厂商最大合作项目

　　国美海尔签订的100亿战略合作协议，创造了中国家电发展史上最大规模的厂商一次性合作项目。在残酷的家电市场竞争中，100亿元已成为很多家电企业难以逾越的门槛，海尔一个品牌在国美一个渠道竟然达到100亿元，这意味着中国家电业的成熟，也意味着厂商间的合作进入到一个全新的历史阶段，厂商双方不再是简单的交易关系，而是如何共同服务目标消费者，同时实现双方共同承担的行业责任，给行业的发展树立榜样。

　　海尔集团副总裁周云杰表示，随着国美与永乐的成功合并，新国美集团已经是06年全国连锁百强第一位， 2007年国美将拥有近1000家的门店规模和1000亿的销售能力，是家电制造业最大的渠道合作伙伴，具备着与海尔100亿合作的基础。国美集团常务副总裁王俊洲表示，海尔集团随着这几年来的不断发展，不仅巩固了中国家电第一品牌的龙头地位，而且也成为率先走向世界的中国品牌。目前，海尔已拥有冰箱、洗衣机、彩电、电脑、空调、手机、厨卫、小家电等全品类系列的产品，可以提供整套的家电、家居解决方案。作为中国家电产业中渠道业和制造业的老大，双方为100亿元的战略合作都提供了丰厚的基础，因为竞争靠的是实力。

　　100亿意味着新型商业模式的诞生

　　据悉，在此次国美、海尔100亿元的战略合作协议中，国美承诺，将不再向海尔收取合同外的费用以及进场费，双方交易透明化，而海尔将给国美提供更具市场竞争力和高性价比的商品。

　　同时海尔将在年内于国美集团渠道中设立100个“海尔旗舰商品展销中心”，和200个展示海尔整套家电的“海尔电器园”形象店。这些“店中店”将有效的推动海尔、国美与消费者三者之间的零距离，开创体验式消费之先河。

　　另外，除100亿元的销售合同外，国美、海尔将建立更深层次的合作关系。据介绍，双方已成立国美海尔事业部，该事业部将由双方采购、销售、研发、服务以及财务人员共同组成。双方将通过开放式的信息化无缝对接，专门针对目标消费群体来开发个性化和人性化的产品，并通过双方物流体系的整合，实现B2B、B2C业务，提升供应链效率。

　　据介绍，共同成立的国美海尔事业部的合作项目将不仅停留在采与销的业务层面，而是深入到共同分析和研究市场，共用研发商品，共同制定市场营销策略，共同制定服务标准，统一服务行为。这种全新的合作不仅有利于消费者，也有利于规范行业竞争，有利于产业的发展和进步。

　　国美集团常务副总裁王俊洲介绍，目前，中国家电业已经从卖方市场向买方市场转变，消费者对产品功能和外型的需求有很大差异性，而且具有很强的个性化。脱离消费市场一味以惯有的模式进行研发生产，将不利于整个行业的发展，并阻碍行业的发展速度。国美海尔事业部的任务之一就是根据消费市场的需求，以消费者需求为导向，双方共同研发性价比高、适合市场需求的产品。

　　消费导向促成巨头联手

　　对于此次100亿合作项目的全面开展，双方认为除各自在行业的地位和实力外，以实现消费者价值为导向的战略指导方针也是双方合作的一个基本前提。在为消费者创造价值的前提下，共同创造合理的产业盈利水平，这是行业健康发展的根本途径。

　　“在客户经济时代，只要是站在用户的角度出发，你就很难做错，反之你就很难做对。国美与海尔的合作，标志着厂商之间的关系将由原来相互关注各自资源和利益上，调整为共同关注消费者，这种从对抗到对接的转变，是以消费者为中心的，因而我们对合作前景充满信心”海尔集团副总裁周云杰说。

　　“在刚刚召开的2007年国美全球家电高峰论坛上，我们对中国家电业厂商共同的两个最基本的责任进行了阐述，即提升消费者的生活品质与推进产业健康可持续发展。”国美常务副总裁王俊洲这样评论双方的合作协议，“今天，我们与海尔的全新战略合作，就是在实践着这样的责任。国美与海尔代表着制造与流通行业中最优秀的企业。共同本着对消费者，对行业，对社会的高度责任，在新的历史条件下，创造着全新的厂商合作模式，这无疑将对中国家电产业产生巨大的影响。我们希望这种全新的合作模式能成为行业新的标准，使厂商合作更透明，更好回归商业本质。”

　　据业内专家分析，国美海尔这种创新的战略合作为中国家电业的健康发展树立了新的里程碑，我们也期待着中国有更多的品牌走向世界，这是中国家电业之大幸，也是中国消费者之大幸！