解读飞利浦消费电子蓝海之路

　　近日，飞利浦宣布收购MP3配件领域的领头羊DLO公司（Digital Lifestyle Outfitters ）。这是飞利浦继2004年收购Gemini和2006年收购Power Sentry之后，再次收购一家市场领先的配件公司。

　　作为当今消费电子领域增长最快、利润最大的产品领域，配件及电脑外设市场早已引起了飞利浦的高度重视。尤其是在中国市场，庞大的市场需求与未来可预见的成长空间促使着飞利浦以全新的战略视角来看待中国的配件及电脑外设市场。通过加强投资力度以及持续性的创新，飞利浦配件及电脑外设事业部在过去三年获得了高达40倍的增长，并于今年正式晋升为飞利浦消费电子中国区的新的支柱业务之一。

　　“配件及电脑外设（Peripherals & Accessories，简称P&A）业务在飞利浦消费电中占据非常重要的位置，它对飞利浦在中国市场的发展起着至关重要的作用”。

　　在飞利浦配件及电脑外设2007年全线新品发布会上，飞利浦消费电子中国 CEO黄瑞仁先生接连用两个“重要”强调了P&A业务对于飞利浦消费电子的战略意义。

　　“欧洲蓝”遭遇“中国红”

　　目前，飞利浦消费电子由配件及电脑外设业务、影音、彩电和显示器四大主要业务构成。

　　黄瑞仁先生告诉我们，在中国飞利浦在DVD 录像机、家庭影院、耳机以及DVD 播放器 (在国际品牌中 )领域都名列第一，在电脑显示器、平板电视 (在国际品牌中) 中名列第二。并且在这些领域基本都保持着两位数以上的增长。2006年，飞利浦P&A事业部的销售额更是达到了2005年的154％，增长率超过50%、、、

　　或许，这样的成绩已经足够出色。但在中国市场，等待飞利浦消费电子的依旧是一个又一个的巨大考验。

　　竞争始终是无法回避的问题。全球IT产业竞争最激烈的是消费电子，消费电子竞争最激烈的地方则是中国：价格大战一触即发、产品同质化严重、渠道方面更是寸土必争。在消费电子企业眼中，中国市场已经成为名副其实的“红海”。

　　黄瑞仁先生自己也坦言：要做好中国市场并不容易。或许，正是在这种集体悲观的行业背景下，飞利浦配件及电脑外设业务取得的佳绩才被映衬的如此抢眼。对于飞利浦而言，这是一个积极的信号，但这是否就意味着：飞利浦这家源自欧洲、并以蓝色品牌标识深入人心的“百年老店”在这片中国“红海”中已经寻找到了属于自己的“蓝海”入口？

　　配件及电脑外设业务寄予厚望

　　按照飞利浦全球战略规划，飞利浦将自己定位为专注于医疗保健和时尚生活，现在正朝着这个方向发展。与时尚生活密不可分的消费电子是这一转变过程的核心。其中，拥有高成长性的 P&A业务，自然也就成为了飞利浦关注的重点。

　　“上个月与全球CEO 交流时，我们谈论最多的话题就是——怎么可以让消费电子在中国变得更强。”黄瑞仁补充说：“飞利浦消费电子将推动一场大的变革，飞利浦会根据行业发展方向和消费者未来的需求来按计划逐步实施业务调整和重组，全力打造飞利浦“精于心，简于形”的统一品牌形象。今后，P&A等高成长业务将在飞利浦的战略体系中占据更加重要的位置”

　　不过，要在中国做好外设以及电脑配件市场绝非易事，配件及电脑外设业务通常被定义为靠走量获利，只有那些占据行业“金字塔”顶端的企业才有资格享受最丰厚的利润回报。

　　目前，飞利浦耳机业务增长超过60％，市场占有率第一；而电话业务则在正式进入中国市场两年之后登上了进口品牌亚军的宝座，同时飞利浦在国内耳机市场和蓝光市场都有着极高的占有率。但仅仅是做到这些还不够，本次发布会上，飞利浦还在华首次推出了电池、机箱和摄像头三大系列产品，进一步丰富了外设的产品线。

　　飞利浦正努力谋求在外设以及电脑配件市场的全面主动，这就要求飞利浦必须拥有更完善的产品线，更大的市场占有率以及更强大的持续发展动力

　　“我们正朝着未来三年内销售收入翻倍的目标挺进”，飞利浦中国消费电子的总指挥黄瑞仁如是说。可见，飞利浦并不缺乏雄心。但问题的关键在于：飞利浦将如何做到？

　　与中国市场共同成长

　　从全球市场来看，中国市场位列飞利浦全球业务的第二位，仅次于美国市场。飞利浦的目标是在5年后把中国发展成为最大的市场。就销售额而言，飞利浦消费电子在中国的收入占全球总收入的8-9%左右。飞利浦希望在不久的未来将该比例提升到10-12%。

　　切实提高飞利浦消费电子产品在中国的业绩，成为了飞利浦当前的首要目标。把握新兴市场所赋予的商业机会，则是实现这一目标的关键。据飞利浦的预计，今后数年中国消费电子市场每年的增长都在10% 以上，飞利浦的增长将有望超过30%。配件及电脑外设业务、平板电视和影音是未来飞利浦在消费电子领域的重点。

　　在与飞利浦消费电子中国配件及电脑外设事业部总经理陈志轩先生的交流中，他进一步表达了对于中国市场的看法：在中国，电脑业的发展是极不平均和同步的，在三四级城市PC 依然没有普及，市场的增长依然很快，在核心城市，电脑的增长虽然放缓，但是这并不等于市场在萎缩，需求依然是巨大的。“这些利好都是飞利浦配件及电脑外设今后增长的基础。”

　　同时，在产品的市场定位和布局方面，飞利浦表现出了前所未有的创新激情。飞利浦从中端市场起步，提供从中端到顶级的完整产品线，以飞利浦“精于心 简于形（Sense and Simplicity）”的品牌承诺为指引，将全球领先的技术与产品带给中国市场，并以最简单、最便捷的方式呈现给中国消费者。

　　“我们是集中飞利浦全球的优势资源，来发展中国的配件以及电脑外设业务” 陈志轩言语中透露出飞利浦赢得中国配件以及电脑外设市场的决心。