集采空调比卖场低100至300元 业主担心质量

　　夏季来临，通过集中采购的方式购买空调在社区里悄然兴起，集采发起人小马在回龙观、 三环新城、DBC加州小镇等十多个小区集采并安装空调。尽管小马拍着胸脯保证自己报出的空调价格是最便宜的，安装服务是一流的，但还是有一部分业主希望能够在正规的卖场购买空调。

　　集采人称质量有保障

　　随后，记者找到了集采人小马，他介绍，自己集采的足迹遍布海淀区、朝阳区、丰台区以及回龙观等大型社区，“居民对我们的服务都是很满意的。”小马坦言，他是某公司的空调销售人员，该公司代理几个国内知名品牌的电器。

　　起初，他在开发社区市场的时候，不经意接触到社区网络的集采板块，“就好像为我打开了一扇窗，让我们的销售有了很大的增长。”他说，公司本着低价高质的产品和服务、在社区里为居民服务，这样在居民之间树立了公司的良好形象，居民们一传十、十传百地成为他们销售的有效通路。

　　随后，他开始广泛地在各个社区网上发布集采的帖子，将曾经安装过空调的社区一一列举，还将安装空调的现场上传到社区网，并详细介绍集采流程，并承诺开具正规发票等等。他说，集采的业务量不断攀升，在五一黄金周期间，每天都要安装40到50台空调。“薄利多销，空调的质量是可以保证的。”小马保证说。

　　集采价格较卖场更低

　　小马介绍，由于自己是代理商，所以买到社区的空调价格比卖场低100元到300元不等，“一个小区的集采量能达到我们两家门店的销售量，”他不愿意透露盈利的空间有多大，但他表示，在社区通过集采渠道销售，可以省下经营门店的成本，才做到让利居民。

　　记者经过比对发现，一款格力空调的轻巧07新品系列中KFR－32GW／K��32513�燘－N4 1．5P冷暖型在广渠门某连锁卖场的价格为3858元，服务员表示，该款机型可以优惠300元，以3558元售出，而小马的报价为3150元，相差408元；一款小绿岛KFR－23GW／K23516K4－JN5 1P冷暖型在该卖场的售价为2278元，服务员表示可以优惠200元，以2078元售出，而小马的报价为1870元相差208元。小马也表示，在黄金周过后，集采的价格也要根据厂家价格的调整而上涨。

　　业主多担心集采人诚信

　　“前几天新闻说空调要降价，小马怎么说要涨啊，国外品牌已经降了。”居民张先生说，在小区的论坛上看到了集采空调的帖子，而光是回帖询价的居民就有70多人。可张先生认为，这种以个人的身份号召集采，和销售没什么区别，可是个人的诚信度远不如正规卖场，“一旦出现问题怎么办？今后的售后服务怎么办？商品的进货渠道和质量如何保证？”他说，集采空调的价格比卖场里同品牌同型号的空调低100到300元，可他还是愿意到家电卖场购买，“多几百块，买得放心”。

　　信报记者 任宏

　　【业内说法】

　　仔细观察不图便宜

　　一位家电销售业内人士表示，由于进货渠道的不同，有可能在销售的价格上出现不同，但差别不会超过500元。“所谓的夏季涨价，也就是厂家打出的促销牌，”他说，一年四季电器销售商都会根据季节不定期打出不同策略的优惠政策，而到夏季，空调产品的优惠活动就会大大减少，甚至取消优惠，按照原价销售的举动也就是所谓的涨价了。他建议居民在购买空调等电器时候，应该多在各大卖场详细了解行情，仔细观察产品后作出选择，一分钱一分货，不能贪图便宜。

　　信报记者 任宏