五月伊始,空调行业一年一度的旺季决赛已正式打响,在刚刚过去的黄金周里,空调巨头们已经展开了全面的竞争。据记者了解,与往年相比,今年“五一”黄金周期间,西安空调厂商大打“品质”牌,而往年大张旗鼓的价格战几乎销声匿迹。
■品牌厂商放弃“价格战”
2006年,随着原材料价格的持续攀升,利润基本探底,行业洗牌加剧,价格泡沫破灭之后的空调业,追求利润成为各空调厂家首要任务。业内人士分析,从行业本身发展态势来看,多年的价格大战中使国内空调彻底告别了暴利时代。今年五一期间,各大品牌基本放弃了“价格战”,纷纷转向产品品质的竞争。
格力空调陕西销售公司市场部经理王晓萍告诉记者,五一期间格力空调销售同比往年有所增长,但是,从终端的销售数据来看,消费者明显没有往年五一集中爆发式的购买。相反,选择在三四月份购买的人群大幅增加。另外,高、中端产品在五一期间赢得了广大消费者的青睐,格力“绿系列”甚至一度卖断货。美的空调陕西产品管理中心推广经理张浩强表示,美的高、中端产品卖得特别好,同比涨幅达到了100%,五一期间通过与连锁卖场联合推出返现、买赠、签售等一系列活动,赢得了消费者的信任。
另据记者了解,志高空调在五一期间的促销也以品质革命为核心,全面引导市场竞争转向品质战、价值战。而在业内素有“价格屠夫”之称的奥克斯空调,在五一前夕宣布推出“家居一体化革命”。对此,奥克斯空调总经理姚吉庆认为,消费者在购买空调时渐趋实际、理性,而各品牌在市场操作上也越来越远离单纯的价格战术,高品质的高档空调越来越受欢迎,因为空调不再是家庭中冰冷的制冷设备,而是跟现代装修风格和谐一体的生活元素。
■消费者轻价格重质量
近日,一项权威调查机构就“哪些因素在购买空调时起决定作用”对部分消费者进行调查,结果显示,和几年前价格是决定购买的主要因素不同,品质因素以53.3%排在第一位,价格因素只占到了8.3%。与此同时,记者在采访海尔、格力、美的等品牌的相关负责人时也了解到,今年五一期间,消费者对于市场上的特价机并没有出现抢购的现象,目前众多消费者选购空调参考的最主要因素依次为品质、服务、价格、赠品等。
五一期间,记者在国美、苏宁等卖场随机采访了几位前来购买空调的消费者,他们也表示最为看重空调产品本身的品质。“买空调就是为了夏天享受清凉、冬天享受温暖,选择大品牌、质量靠得住的产品比较放心”,消费者韩先生接受记者采访时谈到。而消费者宋先生则表示“坚决不会购买特价空调”,他认为,同样是1P的空调,各个品牌之间价格本身就有差别,一分钱一分货,价格高的质量肯定好一些,而市场上打出的特价机肯定存在猫腻。
业内人士认为,随着消费趋势的变化和消费结构的升级,消费者对家电产品的需求,已由过去基础需求的功能型消费转变为享受体验式的品质型消费,这个阶段的消费者需求将更加个性化,对产品的品质等将提出更高要求,空调行业巨头今年掀起的“品质革命”很好地迎合了消费需求。本报记者 王楠
|