华为：与运营商共同构建3G时代竞争优势

（2007年5月18日，天津）5月18日-19日，2007中国手机产业发展(国际)高峰论坛在天津滨海国际会展中心隆重举行，从政策导向、市场环境、营销及新兴技术等角度全面分析探讨中国移动终端的市场前景和发展战略。

华为技术有限公司（以下简称“华为”）以“定制、伙伴、价值”为主题，分享了他们与运营商共同构建3G时代竞争优势的成功经验。

华为指出，3G时代，业务的丰富多样性给运营商带来新的机遇和挑战，能否推出差异化、性价比高的产品和业务应用成为运营商发展3G用户的关键。华为以定制的商业模式与运营商结成战略合作伙伴，通过推出满足客户定制需求的新产品和新业务，增加产品附加功能，并通过标准化、平台系列化、技术共享等，在开发过程中构筑“速度、质量、成本”综合优势，帮助运营商降低运营商成本并快速发展用户，为运营商带来潜在业务增长。据华为介绍，自2006年2月华为与沃达丰签订3G手机战略合作协议后，同年9月就推出了华为定制的沃达丰牌的3G手机V710，产品在欧洲上市后成为畅销机型，单款销量超过70万台，帮助沃达丰快速发展了3G用户。2006年一季度，华为向香港PCCW提供3G手机U636，该款集成CMB（小区多媒体广播）业务的手机结合了PCCW在IPTV内容服务上的资源优势，在短短三个月内帮助电信盈科发展用户超过11万，开创了3G运营领域的盈利新模式。2006年四季度，华为HSDPA  USB Modem E220以创新的接入方式和精巧外观成为畅销欧洲各国的明星产品，半年时间出货量超过100万部，帮助运营商快速发展了数据业务，提升了ARPU值。

据悉，2006年华为终端产品全球出货2700万台。凭借对电信运营领域的深刻理解和“快速定制”的核心优势，华为已经探索出一条成功的、差异化的终端发展道路，与运营商共同构建3G时代竞争优势。