诺基亚论坛访谈：中国本土开发商谈创新应用

诺基亚论坛是由诺基亚为全球开发商建立的支持项目，为运营商、独立渠道商及内容集成商提供的移动应用交流平台。在本次在北京举办的诺基亚论坛，搜狐手机频道采访到了四家本地开放商，分别是魔龙国际、Magussoft、Motech、Sina.

主持人：这就是我们今天下午介绍的诺基亚论坛里面非常优秀的四家开发商，这四家开发商都开发了一些创新应用，也是今年上半年我们重点扶持的一些对象。

主持人：今天我们很高兴请到四家诺基亚论坛里的优秀公司的代表，来跟大家分享他们目前的业务情况和推出的创新应用，以及他们对未来相关业务领域的发展远景的看法，同时也讲到了诺基亚论坛在他们发展过程当中所起的作用，由于时间关系，我们现在告一个段落，如果大家还有什么问题，还是可以跟我联系，我会转到相关的公司，因为他们一直是诺基亚论坛非常活跃的开发伙伴，大家以后可以在不同的场合跟他们进行探讨。

卢建（魔龙）：介绍一下公司，我们专注做手机联网游戏，为什么做联网游戏呢？因为看PC游戏市场，大家都知道，PC联网游戏今年市场收入是100个亿，单机市场是…，在今天手机领域里还是单机为主导。另外，在今年年初推出了我们第一款比较完整的联网游戏叫“水晶之树”。这款产品有很多创新点，第一点，它是基于手机的小游戏，就是把俄罗斯方块变成一个对战游戏，在对战游戏基础上又加了很多社区的功能，比如团队、积分、大赛，可以透露一下，我们从1月份开始推，每天登陆用户在线时长一个半小时，这是全世界可能唯一的一个连线的产品。另外，我们做百宝箱做了三四年，我们一个月所有的收入在移动也就拿100多万，而且我们排名还前三名。

我们做“水晶之树”四个月的运营，单月收入已经接近100万，除了一点推广成本，其他运营成本很低。所以我倒不是沾沾自喜，因为手机产业，大家太苦了，苦了三四年、四五年，前仆后继，吴刚他们十年前就做游戏，结果去年就退出做客户端，我觉得这是挺辛苦的一件事。主要原因是没有找到一个真正的产品模式和创新模式，我们的感觉就是在今天的终端，今天2.5G平台，我们不太满意的产品能达到一个比较好的数据，包括我们今天跟诺基亚论坛等于推广了两款产品，一个叫魔龙帝国，一个叫魔龙宝贝，这两款产品其实是半年前被诺基亚论坛选为亚太地区十大创新产品之一的一个项目，所以说还不是一般的产品发布，虽然不是一个正式OPENTION的产品，但是我觉得从诺基亚论坛到业内的感觉，对这两款产品还是比较认可的，我是寄于一个比较大的希望了。我希望最起码有一款产品能够变成像类似于魔兽在PC游戏或者说传奇世界在中国网游一个里程碑的产品，这样对我们有好处。其实大家也知道，盛大起来了，后面九城起来了，整个产业实际上盘活了，大家互相借鉴人才流动各方面产业就有希望。今天是一个特别好的机会，能够和媒体有一个沟通，我们作为联网游戏公司，非常感谢诺基亚论坛提供这个平台，也感觉我们的应用和产品一定能够帮助诺基亚卖更多、更好的手机，因为最终是用户体验来说话。

主持人：魔龙这次有两个产品今天是第一次展示。

    卢建（魔龙）：交友游戏，其实是做了一个虚拟中国的概念，有20个城市，每一个城市有城市的酒吧、有夜总会，有画廊。大家用MSN和QQ交友可能习惯了，实际上那是一个比较机械的功能，实际上我们做了一个游戏，每个用户在虚拟世界里面交友也好、聊天也好，包括完成各种任务也好，它有一个积分，有一个魅力指数，变成了一个MMOREPG的游戏，比如说这是上海外滩18号1号码头夜来香，进去以后，就看到好多小人在里面走来走去，其实每一个人都是一个用户，假如说有一万人在线的时候，不可能都挤在一个酒吧里面，当一个酒吧有30个人的时候可以开另外一个房间，玩家可能看不到，可能一百个房间同时开里面可能有3000人，所以这个小人就是走来走去，碰见任何一个人，只要一接近，马上说“OK”，你是不是有兴趣聊天，进行一些虚拟社交活动。比较好玩的就是，诺基亚今年推出了第一款有卫星定位的手机叫N95。

    我们把N95的功能放在这款游戏里面，如果我用N95，然后我在线的另外一个人也用N95，我可以马上能探索出来我们两个人之间的距离是多少。另外，我用N95有一个搜索功能，比如说我搜索方圆十公里在线人数，会拉出一个列表，可能会有三五个人在上面甚至方圆10米的人，有一个酒吧里面，虚拟跟现实的一个结合。所以屏幕比较小。
    帝国这个产品也是很有意思的产品，它结合了手机的特点，把手机上的俄罗斯方块和泡泡龙作为一个游戏元素，但是把它变成一个对战游戏，但是只是对战游戏没有意思，又加了一个MMORG的元素，放在一个魔龙帝国里面，四个国家，十几个城邦，每一个玩家进去就是一个草民，你通过变级可以变成一个将士、变成武士，将军最后成国王，你可以领导你的国家侵略对方国家，如果对方打败了，你把他们的兵器和财富全部掠夺走，别人还可以再来抢你，（这是）一个政治游戏，比较像《征途》就是现在比较传奇一个网络游戏，这个产品也是免费玩，我们产品全是免费游戏，给用户门槛最低，我不收你钱，我不像现在所有SP业务，先下载后收费，如果最终你喜欢，你可能会花钱买道具，最终给用户一个很好的体验。
   
    记者：在座的都是手机终端开发商，无论是游戏还是手机短信，有高速的发展空间，这个市场什么时候才能成熟起来？
卢建（魔龙）：其实SP风光了有几年了，包括新浪，包括几家大的互联网公司也是乘上这班船了。其实这几年尘埃落定后，真正给用户传递的特别好的服务和应用并不多，这也是为什么游戏一直处于很辛苦的状态。我并不是整天抱怨运营商，或者抱怨市场环境、抱怨带宽、抱怨终端，更多的是在今天的环境下能够开发出用户真正喜欢和体验的好东西。
其次的因素可能是运营商、市场环境等等。我的直觉是2008年，也是与奥运会巧合吧，从我们自身来说摸索了两三年，从去年下半年开始找点感觉。由各调查让我们都很吃惊，原来都说用户玩儿手机游戏，可能也就是垃圾时间，玩十分钟、二十分钟，但是我们的调查数据显示多数用户在家和在办公室插上电源打，一天打两个小时。所以，我觉得这样就会创造一个比较好的经济效益，但是确实不是一个非常简单的经济效益，像短信似的，做完以后一个群发就怎么样，那个时代已经过去了。所以，感觉需要再有一年的培育，包括像MOTECH还有其他比较优秀的几家公司同时从不同角度在找一个比较好的产品定位。我觉得也不会突然爆发增长，比如电脑游戏，包括盛大上市以后，起起伏伏也是经过了很多年才到今天这样100亿的规模。
我觉得明年应该有几家公司看到曙光的时候，不是光投入不挣钱了，游戏投入还能盈利，可能是这么一个阶段。随后我觉得一些强势公司，像新浪可能都会再进来，因为这样就可以把整个产业补充起来。
    记者：我想知道市场未来基于GPS应用的游戏，会占未来整个手机市场的比重，大家有没有一个预测？
    卢建（魔龙）：还是我个人的一个判断，去年基本上联网游戏的收入可以忽略为零，那时候不存在，虽然有几款，像掌上明珠也推了，可能一个月赚三五万块钱收入，他们就觉得是大事了。从今年开始，我们当月几百万的收入是可以实现的，加起来有几千万的收入。到明年，我觉得大胆的故略，看其他家的创新能力和跟进情况，有可能单机收入和联网游戏持平，甚至联网游戏开始超过单机。因为在此之前全是单机，联网游戏不存在，我想只用两年时间，联网就会超出，五年以后，我想格局会跟互联网格局差不多，可能90%以上应该是GPS游戏，不到10%是单机游戏。
   

主持人：今天我们很高兴请到四家诺基亚论坛里的优秀公司的代表，来跟大家分享他们目前的业务情况和推出的创新应用，以及他们对未来相关业务领域的发展远景的看法，同时也讲到了诺基亚论坛在他们发展过程当中所起的作用，由于时间关系，我们现在先告一个段落，如果大家还有什么问题，还是可以跟我联系，我会转到相关的公司，因为他们一直是诺基亚论坛非常活跃的开发伙伴，大家以后可以在不同的场合跟他们进行探讨。

    庄岩（MAGUS）：现在MAGUS主要城市的业务分成三大块，一块就是我们跟运营商合作，让运营商做运营商官方网站的建立、维护和运营、促销这一块业务。另外，我们也在有实用价值的一些产品，像卢总这边做得是游戏，我们这边做FunGuide，我们这个产品其中的一个，主要目的是为生活方式比较时尚的人，利用手机提供服务导航一样，比如说酒吧、餐厅、夜总会，包括一些时尚的消费地点、信息，这个主要是在各省免费推出，为各省的移动用户来做服务。整个Fun Guide里面有搜索功能，同时也有像N95  GPS的定位功能，在各省中，可以定位，还有定位信息的打包，这样消费者可以消费得起，把定位信息放进去。
    另外，还有全国范围内的交通系统的搭建，还有基于交通系统提供的交通信息的手机位置服务。第三块，我们现在在做的还处在保密状态，也是联网游戏，我们有两款在开发，应该跟现有的联网游戏可能不完全一样，立意是比较新的游戏，其中一个叫奥林匹克Phone，把手机变成一个游戏本身，而不是说手机去下载一个游戏或者在线去玩儿，你手机本身就是游戏的一部分，包括手机里面所有的图案、功能都变成手机的一部分，这是我们在开发另外一个项目。
    MAGUS最大的特点，开发实力一直很强，因为创业团队是来自于Ubi Soft, Game Loft 等最早期的游戏公司，同时管理团队有英特尔的背景，微软的背景，都是比较资深的工程师，有强大的开发团队。去年我们得到了北京市科委600万资金，用于一个开发平台。实际上我们所有做得事情，我们在积累自己的用户，建立自己的用户群，我们有一个特别的技术，叫Hombre，一个Client端的技术，把它推出去以后，用户就有非常接近，还可以始终挂在我们的网上，成为手机营销的一个重要的用户群。
    手机营销之所以很看好的原因，主要原因有几条，第一，手机营销有位置的相关性。比如一个人走过星巴克的时候，如果这个系统发现他在星巴克附近，马上给他PUSH一条COOL  CARD，我是星巴克，给你一个五折的卡。第二，有广大的用户群。第三，身份的独特性。这是我们整个未来的一个方向。
    庄严（MAGUS）：我想补充一下。整合完成后，消费者对于尝试新的服务的障碍会降低，同时消费者的成熟度会增加，会比较挑剔，会希望能够有新的、更有用的业务，这对于有实力、创新的公司是一个好的机会，对行业也是好事。

    谢中（MOTECH）：MOTECH，前身是香港一家上市公司的移动应用软件事业部，2000年开始与诺基亚合作。 2004年把移动应用软件事业部从上市公司剥离，成立了MOTECH公司。 目前MOTECH核心管理团队合作时间超过五年。我们这次主要介绍两款最新产品，一款是Video Call，这款产品是把手机的摄像头转换成网络摄像头，对用户来说是一个非常便利的应用。比如出差，用户使用带有摄像头的手机，通过Video Call可以直接和PC端的即时通信工具连接，如QQ、MSN等。用户即可与自己的好友、同事进行视频和语音交流。2006年四季度上市的诺基亚E50这款机器已经内置了这款应用软件，市场反应良好。
    另一款产品是“Push to Speak”，该产品被评为“2007年诺基亚论坛创新型应用”，Push to Speak产品定位是个人旅行沟通助理。目前有两个版本，一个是针对外国游客提供中文真人发音版本，即：外国游客只需点击其母语例句即可播放相应中文真人发音，从而使手机成为外国游客与中国人沟通的有效辅助工具。另一个版本是针对中国人去国外旅行提供外文真人发音版本。Push to Speak把旅行相关信息、常用语句录成真人发声例句，如大使馆、酒店、酒吧、出租车地铁等信息，方便用户和当地人沟通。Push to Speak具有以下功能，第一，快速查询功能，用户怎样在多目录中快速查找想要表达的例句非常关键。而这一功能实现了通过输入关键词进行快速模糊查询，用户即可与当地人进行即时便捷的有效沟通。第二，录音功能，对终端用户而言，到一个语音陌生的国家，如有朋友来接你，你只需要把一些重要信息通过当地的朋友录下来，去不同的地方时就可以直接拿手机和出租车司机或者向当地人询问。对于这些关键信息，出租车司机或当地人，他们都能很快掌握，如果用户不能很好地掌握例句，没有问题，可以直接用手机和对方来沟通。第三，例句参数用户自由选择（如时间，地点等）
。用户可根据旅行实际情况修改相应例句参数，灵活应用。

    主持人：在2008年奥运会的时候，有很多外国人到北京来参加奥运会，同时会来看比赛，我们希望通过推这个应用能够提供给外国人更多的方便。
  
  
    诺基亚在这样的合作过程中具体起什么样的作用？对于盈利收益方面，诺基亚有怎样的评价？
谢中：谢谢你的提问，关于第一个问题，我觉得可以用两个字概括，就是“桥梁”作用，诺基亚和MOTECH已经合作了八个年头，桥梁作用不仅仅是指在诺基亚内部。可以这么说，诺基亚不仅仅是我们客户，同时也是我们一个很好的伙伴，特别是诺基亚论坛会把我们开发的应用向诺基亚的职能部门，或者是一些产品部门推荐，和他们沟通。另外，桥梁作用体现在产品市场推广方面，说我刚刚从欧洲回来，就是通过诺基亚论坛帮助我们做海外市场的推广，可以用“桥梁”两个字来概括。

    关于第二个问题，在盈利方面，诺基亚或者说的更准确一点，实际上是在知识产权保护方面。我刚才提到的应用，实际上已经在E50这款机器上已经上市了。对于终端用户来说，有什么好处呢？一方面是扶持开发商，另一方面在保护知识产权方面、防止盗版方面，我觉得对于用户来说没有必要再去盗版，这是我对这两个问题的理解。谢谢！