家电金牌经理人过档奥克斯

　　本报讯 （记者周思详）家电行业的金牌职业经理人姚吉庆销声匿迹了一段时间后终于现身。昨日，在奥克斯空调与国家奥林匹克体育中心合作授牌仪式上，姚吉庆以总经理的身份重新打出了体育营销牌，并公布了其包括自建渠道在内的未来五年计划。

　　奥克斯又重新发力

　　姚吉庆在杨杰强参与创立的乐百氏曾经担任过营销职业经理人，随后去华帝任总经理，后在威莱音响任董事、首席执行官(CEO)。去年姚吉庆又与乐百氏创业“五元老”之一的杨杰强一起在广州亮相，双方宣布联合挺进教育电子产业——数码学习机。

　　事实上，今年一月姚吉庆就已经悄悄来到了宁波奥克斯集团，二月份正式担任奥克斯空调总经理。他上任后，在空调市场已经沉寂了一段的奥克斯又重新发力，开始了跟渠道商的紧密合作。

　　今年五一黄金周期间，奥克斯成为空调二线品牌少数几个亮点之一，而来自苏宁电器的消息则称，节后奥克斯空调酝酿提价2%~3%。

　　品牌集中度越来越高

　　业内都知道，空调业打体育营销牌最厉害的就是奥克斯，而奥克斯也确实从里面尝到了甜头：

　　2002年，奥克斯抓住中国足球队史无前例地从世界杯预选赛上出线的契机，延请米卢充当奥克斯空调的产品代言人；2003年2月12日，利用在广州举办的中国足球史上级别最高的国际足球赛事“中巴之战”间隙，奥克斯以空调类企业中唯一赞助商身份频频亮相；2006年德国世界杯前夕，奥克斯成功邀请贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯5名西班牙皇家马德里俱乐部的国际顶级球星，为奥克斯空调“助阵”。

　　但随着前两年空调业的成本上升、利润下滑、品牌集中度越来越高，曾经风头一时无两的奥克斯也几乎没了声音。如何“从打价格战追求份额到打品牌战追求利润”深深地困扰这个出口大户。而新上任的姚吉庆对奥克斯空调动的“第一刀”就是重打体育营销牌。

　　据了解，此次奥克斯空调宣布正式成为国家奥林匹克体育中心的“独家战略合作伙伴”。

　　据悉，本次奥克斯与奥林匹克体育中心的合作赞助费达近千万元，加上与此项目有关宣传推广费用，费用将达1亿元以上。

　　自建渠道紧密推行

　　姚吉庆昨日还对外宣布了奥克斯的奥林匹克“五年计划”和2008“更高、更快、更强”三大产品系列，并声称计划在未来三年实现外销10亿美元。

　　姚吉庆表示，将花费5000万元以上资金引进日本设备，并将研发投入提高2~3个点，以期实现从“边做产品边做份额”向“边做产品边做品牌”的转变。

　　姚吉庆透露，目前，奥克斯先后在宁波、南昌等地兴建了工业园区，宁波生产基地可辐射华东、华南、华北地区；而南昌基地则辐射广大中西部地区，可确保企业规模、产能的扩张，并由此带来更为低廉的运营成本。

　　此外，奥克斯将在三四级市场建1万个专卖店的工作已全面启动，这将为奥克斯带来更为丰富的渠道和终端。