四类手机厂商各打双G双待如意算盘

    虽然双G双待手机市场刚刚启动，并未真正催熟，但国内手机厂商已然对双G双待产品蠢蠢欲动，打起了各自的如意算盘。业内人士按不同企业对“双G双待手机”所表现出的不同市场策略归纳为以下四类：一是海尔、联想、宇龙已经进入中国移动定制名单，同时自己打市场的稳健型企业；二是高新奇、天珑、海信等虽然没有进入中国移动定制名单，但依靠传统渠道销售同样表现不俗，不妨称之为抢市型企业；三是中兴、TSD、创维等积极准备，力争三个月内产品上市的准备型企业；第四类则是诺基亚、摩托罗拉、三星等国外品牌，它们目前按兵不动，正在观望中。

稳健型：定制、自销双管齐下

    中国联通“世界风”双模策略的成功直接刺激了中国移动，中国移动施出“狠招”力挺双G双待手机，从2006年开始将双G双待机的定制和销售纳入中移动终端工作计划，目前已经和与海尔、联想、宇龙三家企业签订了定制协议，开始在运营商渠道大举销售。
    海尔手机相关负责人告诉记者，正是看中中国移动强大的用户群和双G双待手机的产品优势，才不遗余力地切入这一市场。
   “联想同样认为双G双待手机是一个市场机会”。联想移动某高层表示，联想在与中移动的一次交流中，发现联想和中国移动对双G双待手机的市场前景有相同的认识，通过多次技术交流和沟通，特别是在对技术稳定性及可靠性的分析测试后，中国移动选择联想作为双G双待手机战略合作伙伴，由联想提供终端解决方案满足客户需求。
    同样作为入围中国移动双G双待手机定制采购的厂商，宇龙通信负责人在接受《中国电子报》记者采访时却有意淡化其与运营商的合作关系，并言称该机型仅靠中国移动的定制渠道销售是远远不够的，目前宇龙酷派的双G双待手机是运营商渠道和自建渠道双管齐下，并且加强自身的传统渠道终端建设宣传，以达到相互配合的效果。
    点评：大树底下好乘凉，运营商定制双G双待手机无疑对行业已然产生了深刻的冲击。一方面有利于自己用户市场的稳步增长，另一方面也帮助国内手机厂商做大市场，这原本是一件双赢的好事。然而，手机厂商似乎却不买账，其在与运营商合作的同时多了一个心眼，那就是采取运营商与自建渠道双管齐下的打法，一方面借助运营商渠道销售产品，保证手机产量；另一方面则依托自有渠道销售，树立品牌提升销售，以免受制于人，沦为运营商的手机制造商。

   抢市型：低调做事表现不俗

    与进入中移动定制名单大肆宣传的企业相比，市场上出现的高新奇、天珑、海信、汉泰等双G双待产品则闷头卖货，并取得了不俗的销售业绩。
    来自厂商提供的销售数据显示：汉泰双G双待手机9012作为市场最早上市的产品之一，在销售上也抢占不少先机，目前产品供不应求，月销量近万台，常常处在断货状态；今年五一黄金周期间推向市场的海信双G双待手机D9817，上市之初便获得了商家的一次性5万台的大订单；天时达T068仅在上海地区就以每周销售250台的业绩飙升,占到了其全国市场的一半。
    除了上述品牌，还有一匹手机黑马——天珑移动，这是一家去年10月刚刚持牌的手机生产厂商,其去年年底推出的双G双待手机X1虽然没有在中国移动省份采购整体铺开，但却在局部省份有尝试。此外，该公司大胆尝试电视直销渠道，一方面利用空中渠道给天珑手机树立了良好的品牌形象，另一方面直接促进消费者在终端的认识，月销量近万部。
   “目前海信的双G双待产品已经赢得了多家海外客户的青睐，订单事宜正在紧张洽谈中。”海信通信除了积极利用国包商销售加大国内销售之外，还将目光描向了海外市场。汉泰、天珑两家手机负责人同样向记者表示，双G双待产品在海外市场同样存在着巨大的市场需求，目前已经顺利将产品打入了俄罗斯、印度、巴基斯坦、土耳其、南非等国家，并且月销量逐步上升。
    点评：除了上述品牌，记者还在市场上见到了龙润、博远、龙飞凤舞等闻所未闻的品牌。特别是当记者就消费者投诉的某款CECT双G双待手机的材料递交给CECT公司负责人时，该人士义正辞严地告诉记者那些产品并非CECT公司出厂的产品，他们伪造CECT的商标上市，不但以次充好搅乱了市场，而且还将通话质量差、经常死机、待机时间短等诸多质量问题留给消费者买单。该人士认为目前市场上双G双待手机产品良莠不齐，如果不加以规范管理，不利于其健康成长。

准备型：年内产品海量上市

    海尔、宇龙、海信等国内手机厂商在尝到双G双待产品带来的甜头之后，自然也招来了其他国内厂商的眼红，中兴、国信、创维、TSD等国内手机厂商在接受《中国电子报》采访时表示，已经将双G双待产品列入产品规划之内，力争今年下半年将产品推向市场。
    素以与中国联通、中国移动定制采购大单著称的中兴通讯，这次却没有参与中国移动双G双待机产品的招标让人颇为不解。中兴通信相关负责人对此解释说，没有跟进中国移动的定制采购并不等于中兴没有双G双待产品规划，本月内中兴即将向市场推出一款双G双待手机，年底将会陆续推出多款产品。
    创维、夏新、TSD等厂商高层同样明确表示企业已经关注到双G双待产品市场走俏这一现象，未来三个月内将会有产品上市。据TSD市场部经理邓伟杭透露，TSD7月即将上市的双G双待手机具有超大屏幕、PDA商务功能、双喇叭、双内置天线等时下主流配置。一经上市，将通过覆盖全国各地的销售网络快速推向终端卖场。
    除了上述企业，一些今年刚刚获得核准制牌照的手机企业也在着手准备切入这块市场。天津国信手机负责人表示，目前公司的海外客户比较关注该产品，虽然每单仅有几千到几万部的销量，但由于客户群庞大，未来出口销量也颇为可观。目前国信双G双待手机产品测试已完成，将于7月推向市场。
    点评：记者在听到诸多手机企业誓言三个月内推出双G双待手机的豪言壮语时，最直接的感觉就是国产手机依然难改“盲目扩张”习惯。曾几何时，TCL、熊猫、南方高科等手机企业在没有仔细研究市场需求的情况下，盲目扩张生产，而不重视产品质量，导致返修率过高，库存加大，使企业进入恶性循环，并最终失利于国内市场，已经成为前车之鉴。 
    所以面对双G双待这一新兴市场，盲目生产无异于是一种赌博，是一种本末倒置的行为。国产手机厂商当下还是应该脚踏实地来搞好研发才是国产双G双待手机实现可持续发展的长远之计。

    观望型：国际巨头按兵不动

    与上述三类国内手机企业对双G双待产品投入兵力，准备雄心勃勃大干一场相比，诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等国际巨头则表现出惊人的低调，均迟迟按兵不动，处于观望之中。
    据《中国电子报》记者调查发现，目前市场上并没有一款洋品牌的双G双待手机，这一事实着实令人费解，是这些国际手机巨头不看好双G双待手机产品吗？还是尚在市场观望之中，等待市场成熟才大举进攻？国产手机厂商普遍认为作为手机行业的引导者，洋品牌更多的目光放在了产品功能和外观的研究上，对双G双待这一细分市场并不感兴趣。
    事实果然如此吗？一位不愿意具名的洋品牌内部人士直言：“作为细分市场，双G双待手机市场的整体规模有限，但是潜力巨大，所以洋品牌不会视之不理。”
    该人士表示洋品牌按兵不动的真正原因是，国际巨头的手机研发中心大多不在中国，而双G双待产品目前仅是中国移动推广的一项运营商产品，且具有强烈的中国特色，所以即使是洋品牌着手准备这一项目，也需要将产品规划报告送至本国总部报批，其需要较长的时间。
   “此外，双G双待手机的特殊性是一部手机中同时运行着两套系统、两套基带、两套射频，对设计、研发、元器件选择乃至生产工艺都提出了更高的要求，需要本国研发中心做出相应的技术改造，也同样将会延误洋品牌相关产品上市的时间。”该人士进一步解释说。
    点评：记者听说，早在中国移动双G双待手机定制初期，三星和摩托罗拉均对双G双待手机产生过浓厚兴趣，但后来不知为何没有出现在定制阵营。据《中国电子报》记者判断，国际品牌中三星可能会是最早推出双G双待手机的企业，因为三星已经为中国联通推出了G/C双模双待手机，同时三星今年年初也推出了一款专门为中国市场量身定做的智能手机i718，这些都说明三星在体制和技术上可以较快跟进中国市场的节奏。

    国产手机的蓝海？
    佐罗

    双G双待手机大举入市，给平静的手机市场吹来了一股热风，其也带动国产手机厂商蠢蠢欲动。“今年中国双G双待手机市场将迅速增长，成为运营商和手机厂商新的竞争热点。”海尔手机负责人认为目前多家国产手机企业的双G双待产品已经上市，而诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等国际巨头却迟迟按兵不动，处于观望之中，这无形中给国产手机带来了市场的“蓝海”。
    手机厂商的观点同样得到了市场研究机构的佐证，诺盛电信咨询市场总监孔琳育认为，作为细分市场，虽然双G双待手机市场的整体规模有限，但是潜力巨大，而且产品初期定位以中高端用户为主，存在较大利润空间，对于已经在中国手机市场拼杀的刺刀见红、饱受利润率下滑之苦的国内厂商而言，双G双待手机市场是有待开发的金矿。
    正是因为看到了广阔的市场前景，市场上的双G双待手机如雨后春笋般显露出来。据《中国电子报》了解，目前市场上双G双待产品共有海尔、联想、宇龙酷派、高新奇、天珑、海信等十余个品牌，甚至出现了龙润、博远、龙飞凤舞等闻所未闻的品牌。
    产品多样化固然是好事，但产品品质良莠不齐却是一个不争的事实。记者在北斗手机网、IT168手机频道等网站论坛看到了大量消费者投诉双G双待产品的贴子，投诉的焦点主要集中在话音通话质量太差、经常死机、待机时间短、双G单待等质量问题上。
   “有些国产手机生产厂商为抢占市场先机，仓促将代工厂生产的双G双待手机换上自己的牌子就推向市场；有些国产手机虽然部分使用了自己的技术，但由于研发投资不足，技术力量薄弱，制造出来的产品存在话音通话差、经常死机、待机时间短等质量问题；还有些双G单待手机为了迎合市场需求，打着双G双待的旗号上市，却将产品质量问题留给了消费者买单。”宇龙通信负责人担心某些厂商采取偷梁换柱、粗制滥造的做法将会搅浑这个新兴市场，不利于其健康成长。”
    易观国际手机分析师张燕玲对此指出，目前外资巨头没有涉足这一市场，留给国产手机难得的市场空白，因此国内企业一定要严把产品质量关，坚决杜绝低价格、低水平、低档次的双G双待产品流向市场，以免自毁前程。她还进一步强调，面对双G双待这一新兴市场，国产手机厂商要改变过去盲目追求销售而不重视质量的恶习，应注重持续性发展而非眼前的投机利益。
    此外，为了防止害群之马的出现，业内人士还普遍认为当务之急是国家相关主管部门还应尽快制定出相应的行业规范，以保证双G双待手机产品走向规模化、品质化、产业化的发展轨道上来，利用提高行业准入门槛的方式肃清市场秩序，以树立国产双G双待手机在消费者心中的良好形象。