苏宁3亿买断与IBM五年合作 致力打造行业标准

图为苏宁总裁孙为民与IBM大中华区首席执行官钱大群共同签署协议

　　【搜狐IT消息】（文\王素雪）6月17日，国内家电零售企业苏宁与IBM在南京建立名为“蓝深计划”的战略合作伙伴关系。苏宁将斥资3亿元由IBM在苏宁企业管理、流程变革、应用系统开发与IT管理等领域进行技术支持。孙为民透露此次合作具有“从一而衷”的排他性，苏宁将借此打造行业标准。

　　苏宁与IBM合作的排他性

   苏宁与IBM合作邀请到了很少在媒体面前公开露面的IBM大中华区首席执行官钱大群，足以见得IBM对此次合作的重视程度。

IBM大中华区工商企业业务咨询服务事业部总经理冯国华表示将把苏宁做为战略性客户对待，IBM的专利甚至是实验室开发的软件技术都将优先苏宁采用，并重申“苏宁是IBM家电零售企业的第一个客户，目前也是惟一的一个”。

　　对于双方的排他性合作，孙为民称“排他性不是强制性的承诺，而是个人感情上接受了这方面的约束，对苏宁也是同样的”。并进一步解释“竞争力是与对手比较而来的，任何多一点的都将是自己的优势，而苏宁与IBM的排他性也是一定时间内的；实际上国际同行百思买也是同样做的”。

　　苏宁看中IBM的国际化经验和能力

    孙为民表示选择IBM是看中IBM的国际化经验和能力，并且与IBM也很有渊源，双方在1998年就有过接触，之间双方有谈判有分歧，但从没有对IBM团队的知识、能力、敬业上的怀疑。未来5年，IBM将协助苏宁全面提高企业管理和IT应用水平，加速业务成长和服务价值提升。

　　会上孙为民透露苏宁5年计划进入世界500强，并称这是一个“可望可即的目标”，不仅在销售规模上达到最大，而是能够成为行业的标准：一是与供应商合作的标准；二是面向消费者服务标准。在与供应商合作标准方面，由于上游企业规模、需求参差不齐，不同供应商有不同合作模式。未来苏宁将在自身物流、供应链创造价值。面向消费者服务标准方面，苏宁未来5年投入不会少于5个亿，建设实施监控、顾客信息查询等。

　　今年5月，国美电器启动65亿港元融资计划，其中将有40%融资即26亿港元,用于优化流动资本及营运模式。因此有分析认为苏宁与IBM合作是回应对手，对此孙为民表示“家电连锁发展竞争，苏宁会看着对手，但不会对手做什么我们就做什么。”

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