奥运联想千县行启动 开拓五六级县镇市场

　　奥运联想千县行启动 开拓五六级县镇市场

　　9月28日早10点，在西藏拉萨市布达拉宫的广场上，人头攒动，万众云集。作为北京奥运会文化活动之一的”奥运联想千县行”正式在世界屋脊西藏拉开了序幕。

　　西藏在我国的政治、经济和文化中都占据着重要的地位，而伴随着今年青藏铁路的正式开通，在拉萨推广奥运精神，让广大藏族同胞也能够时刻感受到北京2008奥运会的火热气氛，并与北京遥向呼应，共迎奥运，成为奥运联想千行第二阶段首站选择拉萨的重要原因。

　　正如联想集团负责全球奥运营销的李岚所说：”西部大开发战略是我国的一项基本国策，而西部腾飞的基础在于教育。但由于西藏地势特殊，生活在这里的藏族孩子很难获得和大城市孩子一样的眼界和教育机会。因此，如何让藏区的孩子也能获得丰富的课内外知识，如何将优质的教育资源带到这些孩子的身边，这是我们的政府和所有负责任的企业公民都应该认真思索并为之努力的。而今天奥运联想千县行活动来到了西藏，就是希望能通过我们的努力，将奥运的精神、高科技的产品和知识以及优质的教育资源、学习方法带给广大的藏族孩子，帮助他们开阔眼界，助力他们早日成才。”

　　随着第一阶段活动出色的完成，”奥运联想教育千县行”活动将再接再厉，纵深推进，以西藏自治区系列活动分区启动仪式拉萨站为标志，揭开了第二阶段活动的完美开端。据悉，在国庆期间，奥运联想千县行第二阶段的活动将在全国范围内密集的开展，进一步点燃大众的奥运热情。

　　千县行 点燃奥运激情

　　“奥运联想千县行”活动是由联想集团主办、北京奥组委批准支持的大型奥运推广活动，并已被北京奥组委列为”北京奥运会文化活动”之一。在”奥运传递梦想，教育圆梦中国”这一宗旨的指引下，从海南三亚到黑龙江的黑河，从渤海湾的山东荣成县到新疆塔石，奥运联想千县行活动让百余万生活在偏远地区的中国人一起感受着奥运的激情和魅力，感受着拼搏向上、不断进取的奥运精神和文化。而随着2008北京奥运会的临近，国人的奥运热情也空前高涨。

　　事实上，拉萨站的启动活动只是”奥运联想千县行”活动中若干个镜头中的一个。此前，自6月29日奥运联想千县行活动在北京启动以来，在短短3个月的时间里，千县行第一阶段取得了显著的业绩，收效显著。根据统计，第一阶段，截止到9月10日，奥运联想千县行已经以超过预期100站，总计304站的骄人成绩完成了第一阶段站点活动！从6月到9月，”奥运联想教育千县行”足迹遍及304个城市，实现了10万个奥运签名，直接影响到150万人，平均每站参与观众参与数量高达5000人。

　　以传播奥运精神为宗旨的”奥运联想千县行”活动所到之处，无不掀起当地的奥运热潮。例如在山东的中国文化圣地-曲阜，奥运联想千县行山东分区活动启动时，来参与的群众络绎不绝，能容纳1500人的杏坛剧场座无虚席，同时场外还聚集了有近2000多人。在活动举行前一天，联想的一位工作人员在当地乘坐人力三轮车搬运活动物品，当这位车夫得知这位工作人员是来宣传奥运以后，主动提出不收车费，说是也为奥运传播做贡献。可见当地的群众对奥运的热情非常高。而像山东曲阜这样的情况在全国的奥运联想千县行活动中更是屡见不鲜。

　　伴随着第一阶段取得的显著成绩，奥运联想千县行活动的足迹也延伸到中国西部的世界屋脊。作为奥运联想千县行第二阶段活动的标志性首发站，西藏自治区系列活动分区启动仪式也设置了诸多亮点，让奥运和教育的主题得以传递。其中1990年北京亚运会的”圣火少女”、现在已经成为大学老师的达瓦央宗作为奥运传播大使也特地来到了会场，并首先在”奥运联想大讲堂”中为在场观众亲自传授奥运知识；她和西藏登山队队员次仁多吉、桂桑两位运动员以及联想集团曾经服务于冬奥的优秀工程师在现场被授予了”奥运联想千县行”公益大使称号，并接受了授礼仪式。公益大使的产生十分恰当的凸现出奥运联想千县行活动的三大宗旨——普及优质教育资源、传递奥运精神和文化、诠释联想产品的奥运品质和服务，也让拉萨站的活动精彩纷呈。就在当天下午，联想集团消费台式营销部总经理刘杰还代表联想集团向拉萨七中捐赠了一座电子教室，同时配备联想电脑20台，为西藏地区教育事业助力。至此，在世界屋脊，中国最西南和教育资源相对贫瘠的地方，奥运和教育的火种熊熊点燃……以拉萨站的启动仪式为标志，奥运联想千县行第二阶段的活动，正式拉开了序幕。

　　教育助力，圆奥运梦想

　　说此次”奥运联想千县行”是圆梦之行，也许最恰当不过。随着2008年北京奥运会的临近，各种有关奥运的筹备、宣传活动正如火如荼地在各大中城市中举行，掀起了一轮又一轮的奥运文化和精神普及的高潮。然而，在比例更大的县镇地区及偏远的五六级城市中，虽然人们对于2008奥运会和大城市的人们有着同样的渴望，但限于现实的条件，他们对于奥运会尤其是2008年北京奥运会的了解和接触机会却又微乎其微。因此，如何在全国范围内尤其是条件相对薄弱的县镇地区普及奥运精神、传递奥运文化已经成为当前备战奥运的一项重要任务。

　　普及奥运精神和奥运文化，最佳的平台无疑是教育。《奥林匹克宪章》中就已明确指出，”奥林匹克主义谋求体育运动与文化和教育相融合，创造一种以奋斗为乐、发挥良好榜样的教育作用并尊重基本公德原则为基础的生活方式。”可见，教育已经成为奥林匹克运动内在的灵魂。正如联想集团副总裁兼品牌沟通部总经理李览所言：”奥林匹克运动的宗旨是，通过具有奥林匹克精神的体育活动来教育青年，而联想圆梦计划是联想致力于提升全民族教育水平的战略举措。因此，奥运联想千县行活动是奥运与教育的高度统一。”

　　因此，通过奥运教育实现青少年的梦想，深入传播奥运文化和精神，成为中国唯一的国际奥委会全球合作伙伴联想集团与北京奥组委一致的共识。

　　据悉，千县行通过深入区域城市，吸引国人参与的方式，传递不断拼搏的奥运精神，感染鼓舞孩子拼搏进取。在奥运联想千县行活动中，采取了奥运联想大讲堂和奥运联想消夏晚会等形式，展开丰富的奥运宣传活动，例如奥运知识讲座、奥运知识展示、资料派发以及有奖小问答、迎奥运万人签名、北京08奥运志愿者征集宣传、名师教育方法讲座等等内容。联想集团也邀请了在当地的奥运冠军以及体育界名人与当地的青少年及广大群众面对面交流，以他们亲身的奥运经历和事迹来感染和鼓舞当地群众。同时联想集团还计划，未来在以教育应用为主的新家悦电脑产品中，内置08奥运会官方网站以及以奥运为主题的内容，在宣传活动中让群众通过电脑、网络等科技手段来更便捷地了解奥运、走近奥运，直接通过电脑网络来获取奥运信息。

　　由此，北京奥组委将借助企业的支持与推动把奥林匹克精神播撒到更广泛的范围，而联想也将借助千县行的活动平台在县镇五六级市场上进一步深化拓展，开启2006年深耕五六级市场的征程。

　　收获激情梦想 联想深耕五六级

　　事实上，专注教育，开拓五六级县镇市场，是联想集团一直以来的一项长期战略。本次奥运联想千县行活动中，联想家用电脑自2004年就开始推行的”圆梦计划”更成为基础平台。圆梦计划从推出伊始就把社会利益和企业效益相结合，构建了一个完整的企业、社会、消费者之间的良性循环生态平衡链，实现了企业与社会利益的双赢。

　　时至2006，凭借两年来圆梦计划在五六级县镇地区的市场培育与经验储备，联想完成了从市场进入、深耕培育到领跑决胜的三次历史性飞跃。据联想消费台式营销部总经理刘杰介绍，”2006年，联想家用电脑将在五六级市场上全面启动”百万工程”计划。2006财年在5-6级市场家用电脑目标销量突破100万台，比去年增长40%。”而作为百万工程计划中外部推动的最核心策略——奥运联想千县行借助公益的影响力，再次掀起了五六级市场的热情，在实现社会利益的同时，也使联想在”奥运联想教育千县行”中也获得了实实在在的回报。不仅实现了销量的提升，更在区域市场树立了强势的产品品牌和企业品牌。在实际的运作中，也提升了市场运作能力，进一步策动了渠道的力量。

　　据悉，在千县行活动如火如荼进行的8月份，联想消费台式5-6级市场销量以101.8%的高指标率完成任务，8月5-6级市场同比增长达到26.4%，5-6级市场销量占比达到41.9%，并且持续攀升，再创历史新高。很明显的是，这些业绩的提升与千县行密不可分。在这一活动中，联想和区域市场庞大的渠道密切互动，极大地激励了渠道，让渠道的水平大大提升，从而为市场成功埋下了伏笔。联想消费台式机在5-6级市场，不仅刷新了自己创下的记录，也在业界树立了一个新的标竿。而更为重要的是，这些具体的业绩数字，不仅仅具有销售指标的意义，而且还体现了联想全面拓展5-6级市场，锻造这一市场领导品牌和核心竞争力的坚强信心。

　　成功营销，让企业业绩大幅度提升的案例并不在少数。但难的是在把企业和社会利益兼顾，甚至彼此相得益彰，形成共赢，良性发展和互动。而”奥运联想千县行”显然属于此列。

　　业内专家表示：”通过专注教育和深耕五六级市场，通过借助奥运和品牌、教育资源积累，联想打造了一个实现企业效益和社会利益双赢的营销模式。这在同质化竞争、价格战等层出不穷的PC市场，无疑在营销上更高一筹。”

　　美国一项对469家不同行业公司的调查表明：资产、销售、投资回报率均与社会公益成绩有着不同程度的正比关系。因此，一个企业想获得良性的发展，必须处理好包括股东、员工、供应链、经销商、以及社区、环境的关系。这就是全球经济一体化和市场竞争全球化条件下企业竞争的游戏规则。而著名管理大师孔茨和韦里克认为，企业是不能孤立存在的，必须同其所在的社会环境进行良性互动，成为能动的建设者。企业社会责任已经成为企业竞争力的重要组成部分。没有社会责任的企业不可能有竞争力，有竞争力的企业必定是以履行社会责任为基础和前提。而奥运联想千县行借助”圆梦计划”的平台的营销模式，恰恰也从正面证明了这一点，它已经超越了教育和营销的领域，对处于社会转型时期的中国，企业如何处理社会利益与企业效益，更提供了一个标竿。