购物节目中宣传的手机一定很便宜吗?不尽然。为什么同样采用MTK(联发科)芯片的手机,成本不过四五百元,用广告包装一下就可以卖到1800多?
当记者和老张接上头的时候,他正在中国制造网和服务新干线两个网站上发布自己代理的MTK手机套件信息。老张混迹于深圳手机芯片组件交易圈已经有三年了,过去做过TI、展讯、瑞萨、飞思卡尔之类的中高端产品,现在专做MTK的手机芯片套件。“这玩意很便宜。你知道最近一段时间国产手机为什么卖得这么便宜,而且还有那么多花里胡哨的功能吗?就是用了MTK的解决方案。而且不光是正牌厂商,那些黑手机厂商用的大部分也是MTK的解决方案,不到1000块的手机,什么手写、大屏、MP3、MP4、拍照、加密,MTK的方案全给你搞定。”老张对记者说。
林大美女代言长虹小智玲手机,希望通过电视购物宣传和美女形象双管齐下促进销售 |
成本不到400元,仿个机壳就能用
老张为什么放弃性能优良的TI、瑞萨,专做 MTK呢?“答案很简单啊,赚钱多,客户多啊。 MTK是中国台湾省的专业芯片公司,中文名字叫做 联发科。说实话,有时候我觉得外国人也太离谱 了。诺基亚和多普达用的TI OMAP芯片组动辄好 几百块人民币,外加软件研发成本,手机价格能下 来才怪了。而诸如英特尔Xscale芯片组就更夸张 了,就一个应用处理器,手机厂商还得另外单配 ARM7内核的GPRS基带处理器,自己开发操作系 统和软件,一 台手机售价三四千很正常。厂商不赚 钱, 钱都让英特尔赚走了。国外厂商的芯片组和配 套电路板价钱较高,国产手机厂商,特别是深圳这 边的手机小厂无力承担那么高的芯片成本,也没有 那么强的研发资源配合。”老张如实相告。
目前, 老张代理的MTK芯片组中,卖得最火的是MTK6226B系列。 这款产品于2006年上市,支持GPRS上网,支持MP3、 MP4、支持摄像头,但它 PCB套片220元,加上高仿流行手机的壳子、2英的摄像头只能支持到30万像素。如果手机厂商单 寸LCD和一些辅料, 小厂商搞个多媒体手机,机器配一个CSR BC03蓝牙模块即可实现蓝牙2.0功能。成本不到400块。”
诺基亚一个黑白屏的入门手机还要300多呢,老张是不是有点夸张了?我打开百度搜索“MTK解决方案”。百度给了我12000多个答案。其中大部分都来自于在线B2B商务网站。随意打开一个网站,就有很多南方的MTK经销商发的供货信息。根据记者的调查,大部分经销商能直接提供现成的PCB套片和软件。所谓套片,就是MTK6226BA主控芯片、6129射频芯片、电源管理芯片、基本功能按钮都做到一块电路板上。这种产品有点像电脑准系统,制造手机的人只要去拿着套片去配一些配件就可以装机了。“我们提供的东西用起来很简单,因为直接帮你把芯片组和接口都做到电路板上了,你去搞一些外壳和液晶面板就行。采用MTK6226B的套件有两种,一种是2.0英寸LCD的,一种是2.8英寸超大屏幕的, 都支持手写、蓝牙、多媒体。2.0英寸PCB套件出货价是220元人民币,2.8英寸出货价是240元人民币。手机厂配上LCD、电池、摄像头、键盘和外壳就可以用了,软件也是现成的,2.0英寸直板机成本不到400元。另外,我们还有一种折叠机用的PCB套片,直接可以使用摩托罗拉K1的外壳和LCD,售价也就200元多一点,最近卖得挺火。”对于用MTK方案制造手机的成本,深圳另外一家MTK经销商这样回答我们。
直销手机本质一样,宣传噱头多数扯谈
其实对于TI、MTK或者杰尔之类的手机芯片方案供应商,记者也关注许久了。MTK早年是做光储芯片起家的,我们使用的大部分刻录机的主控芯片来自MTK。MTK的手机芯片功能多,研发难度低,关键是价格超级便宜。因此,过去两年中,MTK力挺国产手机厂商们收复了不少被国外大品牌抢占的失地。但在这两年中,许许多多非法的手机作坊也开始利用MTK的方案制造黑手机和廉价手机。这就造成了现在千元以下的国产手机,也不管是正牌的,还是非法的,操作界面如出一辙——屏幕下方4~5个小触点,这些小触点已然成了MTK的身份证了,很好识别。“不管怎么说,MTK降低了手机研发的难度,更重要的是降低了手机的整机成本。现在做一台全功能的多媒体手机,只要用MTK方案,成本降到300块也不稀奇。”52RD网的手机研发论坛的一位网友这样对记者说。
一套MTK的芯片和PCB套件,一副高仿三星手机的外壳和一片廉价LCD,就可以做出一款“媲美”三星原厂的手机来。从外观看和三星手机没什么区别。 |
“虽说成本下来了,但背后的问题和潜在危机很大。过去联想、CECT之类的手机企业,制造的手机虽然便宜,但有很多小毛病,而且始终解决不了。问题就出在MTK提供的解决方案上。这就好比基于英特尔处理器和主板的电脑,如果芯片组和处理器出了毛病,你重装多少次系统都是没用的。此外,MTK方案让二线、三线厂商和绝大部分民间小厂商失去了个性和研发的动力。试想,一个除了液晶屏、键盘和机壳之外什么都做好的解决方案,你还用动什么脑子去搞研发?现在很多杂牌的国产手机,无非就是找个模具厂抄抄诺基亚的外壳,再把索爱手机界面和图标拿来用用,装个大的吓人的液晶屏就搞定了。所以有时候我们说国产厂商们缺乏研发能力,是被MTK这样的保姆惯出来的。这样下去国产手机产品是没有希望的。好在现在有些厂商明白了这个道理,开始走自主研发的道路。”这位网友对目前国产手机产品的现状充满了担忧。
看来, 绝大部分的电视直销手机功能本质都是一样的,那么,为什么电视直销公司还能找出那么多噱头呢?这些噱头的本质到底是什么呢?我们找来几个最近很流行的电视直销手机,按照广告所言的“ 卖点” 逐个来批一批。
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