联想王鹤霖：联想奥运营销与IT卖场合作前景

    尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友、各位友商代表，大家上午好！今天非常高兴能够参加这个峰会，借这个机会我代表联想想跟大家交流一些东西。这次演讲的题目是“和谐共赢、永续发展，联想邀IT卖场共赴IT盛会”。

    08年奥运将在北京召开，在这一年多内，我相信所有的焦点应该在奥运，所有的产业都想搭乘奥运快车来提升自己的品牌形象以及营销策略。作为联想是中国唯一全球奥运TOP合作伙伴，我们将有很多的合作资源，也希望能够携手IT卖场共赴奥运盛会。

    第一、介绍联想集团   

    联想是一个有23年历史的企业，我们创立于1984年由中科院计算机研究所11名研究人员以及20万人民币起家，到了2007年我们员工总数达到25000人，06年整个财年的销售收入达到146亿美金。在2004年12月8日我们宣布联想以12.5亿美金收购了IBM的PC个人电脑事业部，在2005年5月，我们正式完成了这笔交易；同时联想引入了全球三大私人独资公司共获得3.5亿美金的战略投资。

    PPT：并购前联想控股的股份和并购的股份的变化。

    这是新的联想全球布局。我们在全球借助IBMPC部原来的渠道了研发中心、生产中心成功的实现了中国企业的向国际企业的转变。

    联想凭借创新、高品质和可信赖的产品和完善的售后服务，依靠Lenove品牌的产品在PC行业应该在全球处于世界级的品牌，在中国市场是全球第二大PC市场，也是全球增长最快的市场，在06年大中华区域的销售占到了联想全球销售的38.3%，连续十年在中国市场排名份额第一，从IDC的报告截止到06年我们最新的市场份额达到了34.7%。在今年4到6月份，联想第一个财季表现非常强劲，在全球四个大区全部实现盈利，而且我们的董事长杨元庆在财报会上成功的宣报联想和IBM事业部的并购初步成功。在中国大陆，我们的个人电脑销量上升了30%，预计我们的市场份额会达到35.2%。2007年我们会借助双模式的有优势和整个供应链规模的效应，以及台式电脑高于市场的增长优势，充分利用奥运的火力，希望2007年有更迅猛的增长。

    大家知道，在04年联想已经成功宣告联想作为中国唯一一家全球的TOP赞助商和奥运一起结下不解之缘。我们成功支持了都灵冬奥会，我们也将鼎立支持北京奥运。

    我们奥运计划分为三个阶段，2005年是第一个阶段，我们主要是要鼓舞员工时期团团结奋进，利用奥运伙伴身份，充分激励员工的工作热情；同时借助奥运宣传，在全球范围内提升联想品牌的形象，与其他顶级赞助商进行审层次的合作；同时我们制定了都灵冬奥会的支持计划。

    2006年是奥运营销的第二阶段，推出面向全球的联想产品，在都灵冬奥会展示联想的技术和产品，同时邀请著名的运动员作为联想品牌代言人。以及在06年着手准备北京奥运会的计划。

    第三个阶段是今年开始到08年是我们全面冲刺阶段，我们将以奥运为主体，开展所有市场的营销活动，专注于像联盟火炬传递、网吧及计划的营销重点。我们将开展36个奥运营销，为奥运村提供联想网吧，从联想奥运冠军队的计划，从为奥运会提供计算机设备和服务，火炬接力赛、奥运周活动、奥运计划以及新的产品推出等等，将会有一系列非常重要的奥运营销计划推出来。

    06年都灵奥运会有2500名运动员参加，1万名记者和150万的现场观众以及300万的电视观众。08年奥运会将会有四倍都灵奥运会的规模，这是展示联想品牌最好的平台。

    我们数千台电脑支持了都灵奥运会的系统，国际奥委会主席罗格也给了我们非常高的评价，我们实现了零故障的运行。在06年开始，我们已经开始了联想奥运相关的活动，比如“联想奥运千县行”，我们把奥运精神推广了280个县镇，200余万人参加了我们的活动，今年这个活动仍将持续下去。

    我们推出“科技奥运”和“人文奥运”两大战略，十大奥运计划。在“科技奥运”方面我们通过赛事运营和组委会给提供技术设备的计划，IT运营服务的计划，给各国的代表团联想的奥运网吧计划，给各国的记者提供多品牌电脑维修的计划，给现场的观众会提供数字奥运体验馆的服务。

    “人文奥运”已经推出了奥运火炬的推广，现在在电视上可以看到火炬手选拔的大赛。我们对公众有一系列的公益宣传等相关的活动核计划，运动员和运动队会有全球冠军的计划，对全球的客户有贵宾接待的服务计划，以及针对中国的客户有千万客户关怀的计划。

    针对奥运计划，我们在跟IT卖场实现了很多成功地合作，我们跟海龙在有为期两个月联想奥运火炬，在太平洋三期业进行了相关的奥运火炬活动。

    我们和IT卖场如何紧密携手来抓住奥运资源？我们将有独享的奥运火炬资源，帮助卖场有效提升任期，08年奥运火炬是联想工业设计中心我们参与投标，并且成功地被北京奥委会选为奥运火炬设计单位，我们设计的火炬已经确定为奥运火炬了。我们搭载奥运火炬的宣传平台，联想和卖场能够率先打响一年半的火炬接力，通过火炬行动要向北京之外全国其他城市充分介绍奥运，从侧面帮助卖场进行政府关系的维护。

    未来我们会有火炬手报名，我们已经充分跟IT卖场合作，在IT卖场联想店面开展火炬手的报名。紧接着还会推出有关的火炬产品以及奥运的新产品，在展示上我们希望展示联想的奥运产品。同时又很多的有关奥运的灵活的推广活动，这些都是我们可以共同携手去做的。

    从去年开始，我们也建了电脑城的评估的模型，我们通过电脑城的人流，商业成功度，物权归属方面对全国的电脑城进行评估。我们针对一些确实我们感觉到人流比较大，非常重要的电脑城给予更多的资源的投入。

    （PPT）联想总部架构：我是负责渠道销售部，我们非常希望在各地的电脑城，在全国我们有18个分区，都有相关的专门有店面总监。

    诚挚希望在座的各位给联想提供更多的支持，我们一起共赴奥运盛宴，让我们一起奥运，一起联想。谢谢各位！