成都数码王新宏：从成都数码到佰腾数码的腾飞

    各位领导，各位来宾，女士们、先生们、朋友们大家上午好！

    首先，感谢组委会和海龙给予我这次学习和沟通交流的机会，我把佰腾在西南地区的发展状况和在发展过程中的体会在这里与大家分享。

    第一，佰腾集团简介

    佰腾集团在成熟数码广场上发起组建集IT数码大型管理，房地产开发、电脑销售为一体的跨行业多元化集团。

    首先，介绍一下在地产和电脑产品销售方面的情况。

    房地产发展方面，有佰腾旗下的四川佰藤房地产开发有限公司全面运作，佰腾房地产如火如荼。佰腾的地产是两部分，一部分住房房地产，佰腾的贵阳店、绵阳店是佰腾集团进行成功商业地产运作的典范，佰腾在住宅地产在今年也要面市。

    商业地产部分简单介绍一下贵阳店。佰腾贵阳店是2004年12月份开业，当时正栋楼的价值评估大概是8000万，佰腾进入以后，我们通过半年多的时间，将该物业打造成为了贵州地区最好的专业卖场，这个时候我们进行了产权式商铺的销售。事实上在不到一年的时间，将该卖场原来评估价值8000多万，一年时间卖了3.6个亿。

    在电脑产品销售方面，由成都高新科技有限公司全面运作，目前是佳能、惠普、苹果、松下等成都代理商，年销售额数亿元。为什么要提到电脑？刚才刘总也提到，未来3C的融合等等一些状况，包括成都商贸的发展，我们公司把销售作为发展目标，所有的卖场我们销售公司都进入。我们销售公司目前在逐渐扩大代理产品以及代理区域，越来越多希望在未来融合过程中，销售公司能够逐渐在卖场的核心经营中发挥更大的作用。

    今天，在这里主要想介绍一下我们在IT卖场的发展。

    目前，我们的店面情况除核心店“成都数码广场”之后，旗下拥有重庆、昆明、贵阳、成都、自贡、攀枝花、绵阳等，目前有九家连锁卖场。目前已经成功地实现西南地区的网络化运营，并已成为西南地区的首席连锁卖场。佰腾从首家卖场成都数码广场2002年8月18号开业，到现在2007年今天是9月6号，大概是五年多一点的时间。在这五年多一点的时间里，佰腾从无到有，从零开始，我们经历了飞跃发展的过程。在卖场的实际运作中，我们坚持“以人为本，人无我有，人有我精”的指导思想和实施细则。我想还有以下三点主要原因：

    1、共赢理念。

    “共赢”是今天大会的主题之一，也是我们在行业内大家都在探讨的范围，我在这里再次重申佰腾把共赢理念作为自己的发展理念。

    “共赢理念”我们也称为“四赢理念”，即消费者、厂家、商家、卖场。消费者希望实现购物性价比最大化及；商家要实现总体利润的总大化；厂家肯定是实现销量的最大化；卖场实现品牌影响最大化。正是由于这四方共赢的理念，我们目前公司开设了9家连锁店个主体都是我牵头来做的。佰腾目前在西南应该说走到哪里受到哪里厂家、商家的热烈欢迎，目前为止，走道哪里都比较顺。当然，我们也和当地的办事处、商家都建立了很好的战略合作伙伴关系。

    2、佰腾的盈利模式。

    从盈利模式上来讲，颐高的刘总提到过，在商业地产方面的运作，我这里再做一些阐述。作为电脑卖场，传统的卖场在寻求租金差价、广告位差价这方面的发展。作为今天的佰腾来讲，我们的主要盈利模式是倾向于商业地产。我们提到绵阳店当时花了将近6000万买下，重庆店花了2亿买下了物业。为什么进行这样的操作？简单的说佰腾是在电脑卖场，这个品牌强势运作后，通过卖场的搞活，实现地产的升值获得利润。事实上租金差价和广告收益差价并不是佰腾主要的利润追求点，可以说佰腾现在所有的卖场基本上开业以来都没有涨过房租，包括成都数码广场四、五年没有张过房租，很火。房租少，商家火了，商家有利润，劲头大，厂家的量自然也就大了。商家有利润，有钱赚，消费者在商家获得的各种服务就更好了，消费者满意了，消费者购物就更满意了。自然而然卖场人气更旺，人气更火，当然作为佰腾，自然而然可以从投资人身上获得更大的利益。

    3、作为佰腾的核心竞争力。第一是人——专业团队；第二是对的方向；如果我们采用错的方法，还是像以往很多卖场似的，今年好，明年涨租金，其实整个IT行业的利益是在下滑的。这样的话，搞成卖场和所有的商家、厂家的关系是极具矛盾的。我之前在其他场合跟厂家、商家沟通的时候，开句玩笑话，合作了那么多商家，我觉得骂我的基本上没有。

    说到人就是专业团队，佰腾从零开始做专业卖场，我想专业团队就非常重要，怎么样积累人员，怎么样发掘人员，怎么样迅速开拓市场等等，在人的方面肯定要求更高。

    我想对人的专业团队方面只是讲述两点：第一是人性化的管理，佰腾集团动员工、商家都是人性化的管理。二是良好的激励考核机制，就是我们所说的绩效考核。

    这里是我简单介绍佰腾的集团的状况。

    第二，佰腾的发展历程，佰腾如何由成都数码到佰腾的腾飞。

    从成都数码广场到百腾集团一路走来可以用七个“共”字，基本上可以概括七年来的发展历程。

    2001年——共谋。在百姓的心目中消费者商家、厂家以及卖场的共赢是之上无上的的力量，佰腾人广泛征求商家厂家的一件，我们称之为共谋，做好卖场。

    2002年——共生。说的是2月18号成都数码广场正是开业，同时也是成立近千家企业。

    2003年——共融。经过一年多时间的发展，成都数码广场在科技条件上站住了脚，有了根，场内80%的商家进入了盈利的状况，大家走向共同繁荣之路。

    这里简单介绍一下佰腾的旗舰店—成都数码广场店。成都数码广场是西南地区目前最具影响力的IT卖场，06年年销售额达到52亿，在04年成都数码具备评为全国十大专业卖场之一，成为成都最具人七店的卖场，成为时尚成都一百强。

    2004—共索。2004年确立了成都卖场遥遥领先的同时，数码开场开始对外进行拓展，自贡、攀枝花、贵阳一年连开三店，这也是百年从单店走向连锁的探索之年。04年的1月1号开四川的自贡店，当时佰腾从地州城市入手，开始尝试连锁，由于开的比较成功；接下来在04年的5月1号，我们又开了第二个地州城市店—攀枝花店。在04年的12月份，因为前两个店开的非常成功，公司开始尝试进入省会城市贵阳。贵阳店是04年12月18号开业，是佰腾进入省会城市的第一个店，也是尝试第一个商业地产模式的操作。事实证明，将商业地产和电脑卖场结合起来的运作模式是行之有效的，传统的电脑卖场运营模式，使得将太多的希望寄托在租金上，而商业地产可以投入更多的关注点。

    2005年—共铸。在04年连锁三店的情况下，我们没有急于求成，大规模的扩张，而是选择了积极的调研，对现有连锁店的经营管理模式和发展状况的总结分析和了解。我们称之为共铸之年。

    2006年—共赢。2006年2月28号佰腾集团正式成立。佰腾人的使命感延续成都文化，成都卖场文化成为佰腾人的追求，一个良好的共赢局面正式展开。正是这一年，佰腾又连锁三店，第一个店是佰腾成都店，很多人都清楚在科技一条街老成都店收购的，开这个店主要是对资源的抢占的做法。第二个店是四川的绵阳店，绵阳四川第二大经济城市，大概花6000万买下了一块物业，目前也在进行产权铺销售的过程，情况非常良好。第三个是四川地州的庐州店。通过上面地州城市店，基本上佰腾把四川的地州主要经济城市都已经插满了红旗。

    2007年—共拓。在连锁七家卖场的基础上，佰腾人已经在各方面进行了重新的积累，07年佰腾将发展的中心放到了西南的两个重阵——重庆、昆明。重庆店地处重庆的核心IT商圈石桥铺，公司花2个亿把主要物业买下来，总商场面积约有35000平方，也是目前西南地区规模最大的卖场，于今年6月16号开业。目前两个月运行的情况，由于佰腾的天时、地理、人和因素，开业两个月以来卖场发展迅速，各方面的经营情况都非常稳定。

    佰腾连锁第八店——昆明店，昆明很多人都清楚，昆明是一直缺乏这种专业卖场，以前基本上没有大的核心卖场，佰腾同志跟赢大的合作，在今年10月1日开业。由于昆明店特殊的地理优势，当时我们提供的位置大概是400多个，当天就被一抢而空，还有上千个商家提出席位需求。

    第三，佰腾五年来的发展历程。

    1、加强地产的发展。一部分是商业地产，另一部分是住宅地产，包括目前我们在攀枝花的地产，明年就可以面市的住宅地产。

    2、加强资源的联动。作为西南四大城市，佰腾的店基本上处在最领先的位置，今年初佰腾成立了企划管理中心，商管管理中心、物管管理中心，对西南的整体资源进行联动、调配，很多是结合铺位，结合厂家资源、商家资源的综合调配，正在进一步加强。

    3、加强和电器卖场的合作。刚才也提到和3C卖场产品的分割越来越模糊，融合越来越加强。事实上在05年开始，四川的攀枝花、庐州店基本上把卖场第三层都是和国美、永乐进行合作，双方的人人带动了双方的产业运营都非常良性。所以，目前重庆店也在和重庆商社即将进行合作，加强和电器卖场的合作。合作的一部分要尝试电器产品，另一部分是电脑卖场，最有效地方时就是统一收益。下一步和平将和电器卖场的合作开始进行这方面的探索。

    佰腾以扎根成都立足西南走向全国为发展方向，来构建自己的市场定位。凭借专业的人才体系和广泛行业的特殊资源，继续引领数码发展的区域道路。佰腾离不开所有人的支持和帮助，佰腾的发展还在路上。谢谢大家！