拉开十一热销序幕 康佳冰箱引发体育营销风暴

　　“十一”黄金周已进入倒计时状态，白电冰箱市场表面上风平浪静，实际上是山雨欲来。各大厂商都暗自布置促销计划，康佳集团也不例外。据悉，康佳集团将在“十一”黄金周发动名为“激扬2008，畅享健康豪礼”的“国庆攻势”，推出系列08健康新品，并通过特价机型，买机送礼等方式进行强势促销，打造名副其实的豪礼盛宴。

　　康佳多媒体白电业务部总经理吕剑表示，随着2008的日趋临近，康佳冰箱作为中国帆船帆板协会和国家帆船帆板队唯一指定冰箱类用品，将结合08奥运“科技、人文、绿色”三大精神主旨，推出以“健康、节能、保鲜”为主要卖点，以“高端、高性价比”为关键支持点的08系列新品，并在“十一”黄金周期间，正式启动一场面向全国的大规模体育营销活动，通过凸显康佳冰箱的品牌和产品差异化竞争优势，塑造2007康佳“健康白电”的新概念。

　　据了解，本次活动康佳将以尖兵2008、绚影2008等08系列新品为主力尖刀，在十月通过一系列体育类活动重点推介。消费者用3666元的价格即可购得该系列中最高端、最时尚优雅的“绚影”三开门冰箱，降价幅度将近10%，是该款冰箱上市以来最大幅度的降价促销。此外康佳还将今年8月新上市的“尖兵2008”冰箱设为这个黄金周康佳于全国各个卖场的特价机型。这款每天耗电量仅0.46度的“节能王”黄金周期间售价2008元，也使高端产品拥有真正的“平民价格”。

　　“过去，中国冰箱市场的需求大多处于中低档产品的阶段，但随着人们对健康，环保，外型设计等特色功能关注度的提升，市场已经开始向高端演进。”吕剑向记者表示，本次“激扬2008”的主打产品名单就是通过严密的市场分析和竞争对手分析来决定的，相比于伊莱克斯、西门子等国外品牌，康佳这些机型在同类别产品中都有着绝对的价格优势，而比起新飞、美菱等国内对手，康佳在同价位的这几款机型的外型、功能上又略胜一筹。也就是说，康佳将通过价值攻势和价格攻势的双管齐下，务求在国庆销售中夺取先机。另外，康佳还在“激扬2008”期间斥巨资用于礼品促销。

　　据介绍，整个“激扬2008”体育营销活动将持续近一年的时间，以各重大节庆点为主，分阶段、有步骤、有层次的从产品、价格、渠道、促销等营销层面开展形式各异的促销活动。按照时间先后，整个营销活动分为五个阶段，每两个月为一个阶段，每个阶段分别配合不同的活动主题与活动策略。配合活动主题，结合各个系列冰箱产品特性，康佳白电将在终端围绕体育推出不同的系列促销活动，包括“买康佳冰箱，探访国家队训练基地”、“买康佳冰箱，赢取奥运门票”、“买康佳冰箱，与冠军亲密接触”等。在活动期间，购买康佳各个系列产品，特别是主打产品，都有机会参与各个阶段的抽奖活动，赢得大奖者有机会参观青岛奥运水上训练基地，赢取奥运会门票，并且有机会与国家帆船帆板队运动员亲密接触。

　　“康佳此次在全国终端进行长达一年时间的大规模体育整合营销活动，无论是活动规模还是产品种类，都是在国内白电市场上从来没出现过的。”吕剑对此次营销活动充满信心，“十一黄金周作为本次活动的起点，将快速树立康佳冰箱08健康产品的新兴形象，有效提升产品知名度及品牌美誉度，并带动各地区销售量，为后面的大规模活动拉开序幕”。

　　有专家预测，十一期间冰箱市场可能再度攀高，超过五一期间的采购热潮。而伴随着08奥运的临近，具有奥运特色的运动系列产品势必将会成为金秋的销售宠儿。而国产冰箱品牌已显示出欲抢占高地的态势，诸如康佳等厂商近来动作频频。金秋十月，国产白电市场必将掀起新一轮的体育销售热潮。