家电厂商全面押注苏宁抢占“十一”市场

　　三天后，就是国庆黄金周.对于中国的家电市场来说，国庆7天的需求量将超过平时一个月的需求量。这个近在咫尺的巨型蛋糕显然是任何家电厂商都不愿放弃的，各大国产家电品牌和合资家电品牌不约而同地与中国家电渠道巨头———苏宁电器进行高调合作，摆出“共同进退”的姿态，无疑将对国庆家电市场产生深远的影响。

　　昨天，笔者就此采访到苏宁电器营销总部执行总裁金明，他表示早在8月份，苏宁电器就与各大家电品牌频频会晤，并向其支付大额现金预付款，积极进行大单采购，为国庆黄金周备货，整体采购价格比平常优惠20%左右。在整体采购订单中，特价机的比例为20%以上，较正常销售价优惠10%-30%，独销新品的比例则达到惊人的20%，独销新品中60%以上为十一首发上市。同时，苏宁还与联想、索尼、索爱、三星、夏普、TCL数百个家电品牌签订了1000多份排他性新品独销战略协议。

　　此外，国庆期间，西门子、索尼、三星、夏普、飞利浦、松下、海尔、海信、美的等数百家中外家电品牌，还将给予苏宁电器在产品资源、促销资源、人力资源等方面的最高支持。

　　据苏宁集团副总裁金明介绍，目前，70000名服务员工及更多的工厂签约服务人员、全国500个售后服务网点、3000辆物流车辆、100个客户服务中心、5000个临时收银点已经做好了全面的准备工作，并进行了一系列演习。全国24小时服务热线“4008-365-365”全程开通，绿色通道、VIP顾问式导购、异地送货、即买即送即装、准点送货等特种服务也已全部准备到位，增加30%的POS终端和收银台，对服务器进行峰值扩容，增加200个呼叫中心坐席等措施，力保消费者的黄金周家电消费能够享受到快速便捷专业的服务，这些都是渠道不可取代的价值所在和实力体现。

　　对于家电品牌与苏宁电器在国庆前夕的“超亲密”合作，业内人士分析认为，这表明“厂商一体化”时代逐渐到来，此举有利于逐渐取消掉中间环节，构建企业———零售终端的直供通道，全面整合产业链资源，大幅度提高工厂和渠道合作效率，从而客观上保证了消费者的利益，相信最终的协同效果将在黄金周销售中得到大面积的体现。