会议主题：夏新通信展媒体沟通会
会议时间：2007年10月24日
会议地点：国际会议展览中心
主持人：非常欢迎大家来参加夏新和媒体的一个见面会，大家刚才看到今年夏新参加通讯占全面地发布了多款新的产品，TD和CDMA的产品，以及采用带有GPS最新的产品。下面我们请李总给大家介绍一下相关的情况。
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李总：欢迎大家来参加一年一度最大的展览会。这次展览会虽然到的企业不是最全，有些国际品牌的企业没有到场，但是夏新还是很认真在参加这次展览。可以说TD手机这次展览会上是所有厂家展出的产品中前所未有的。刚才有机会新各位介绍了夏新的产品。应该讲，这次夏新在展览会上希望通过各位媒体朋友与消费者交流的主题比较多。一个主题是我们高调地宣布我们的TD和CDMA的一些产品。在这个主题之下，我们助推T6和T8这连款型号，特别是T8，是TD和AGPS的双模双带的手机。
这次我们展览会还展出了在国内非常热销的GPS手机，值得一提的是夏新的N6手机，已经成为所有的GPS手机中的遥遥领先的机型。这也是国产品牌2000元钱以上的手机遥遥领先的一个型号。我们推出N5、N3等等还有N8这样的高端产品。反应出夏新的策略是比较坚决地向中高端反应。我们的技术基础已经可以支撑我们做我一个良好的中高端的产品，夏新会持续加大力度，在中高端市场领域内取得国产品牌最佳的业绩。以上我对这些情况做一些补充的说明。下面和大家做沟通。
提问：去年说了咱们要进入CDMA，今年两个CDMA的产品第一次推出来，这次展览展示了6款，2款是带GPS功能的，能不能具体介绍一下咱们的现在进入联通手机的价格怎么样？
李总：夏新现在高调宣布的手机有两款是定位在中档的产品，还有两款包括澳门联通和国内联通的有3G的有非3G的，代表是一个中高端的产品。另外两款带GPS的手机是高端的产品。最高端应该是双带的GPS手机，这款产品的零售价应该在4000元左右的概念。微软的智能手机零售价是在3500-4000元的价位。在中国市场，我相信快的话是12月底就会推向市场。
提问：现在这6款都没有上市吗？包括澳门联通？
李总：没有。
提问：澳门的CDMA 2000是EVDO的？
李总：对。
提问：联通每年10月都是手机采购的高峰期。华盛的人也说他们在10月份有一个入网测试，他们最新的双带机在月底在联通进行测试，我不知道咱们夏新在这种大规模采购中达到什么份额？
李总：我们是头一次做CDMA手机，我们希望有一个良好的起步，对于量的期待也不是很大。最后关键是看产品的属性怎么样，购买的人多了，量自然大。我们还是立足于把产品做好，最后的量多少消费者会根据产品的商品属性作出自己的判断。
提问：现在的产品测试已经开始了吗？
李总：正在进行当中。
提问：昨天在TD产业联盟那看到三星新推出的一款可以基于TD技术的HSDPA的手机，夏新现在有没有部署或者高端策略？
李总：夏新的手机都是跟展迅的合作。大家可能在展迅上也看到相关的信息，估计明年2季度HSDPA的一些产品，至少数据卡会趋于成熟。
提问：您刚才说的是基于TD技术的产品？
李总：对，基于WCDMA是很简单的事情。
提问：夏新现在的策略是坚决向中高端走，现在国产企业向中高端转移具备的条件是什么？
李总：一个必要条件是要作出符合中高端市场具有较高技术含量的产品。第二个条件是品牌能够让中高端消费人群所接受。这两个都是必备条件。之前我们不想做中高端，经过尝试也不太成功，我们以夏新N6为代表，它在市场上获得热销，也证明我们有能力争取这个中高端市场。在N6成熟之后我们会加大我们对中高端市场的投入，主要以产品的投入为主，以品牌建设为主来发展我们中高端的市场。TD也给了我们一个良好的机会，从目前TD的格局来讲，国际品牌的参与是不够充分的，这也给我们发展TD的手机打下了一个良好的基础。在TD领域中高端还是主旋律，TD不可能是低端产品。3G一定会更高端。
提问：夏新手机一直坚持自主研发的，最近市场上很多黑手机扰乱了国内的手机市场，影响了我们国产手机品牌的发展。李总针对这个问题有没有好的解决办法？
李总：现在所谓的黑手机只有一条标志，它是不交税的。只要是交了税的各种方案，各种模式都是没问题的。黑手机的唯一定位是不交税的。目前还是有相当一部分的比例是没有交税的，这种竞争是不公平的。这就是国家要怎么样来规范市场经济秩序的一个问题。高科技的产品必然是价值高、体积小，所以容易走私、不交税。这个问题能否解决好对国家高科技产业的发展会有非常大的影响。
提问：咱们国家取消了手机牌照这个事情，您怎么看？
李总：我认为取消牌照这个事情对产业不会发生什么影响，如果把真正不交税的手机打掉对手机产业是一个良性的影响。
提问：夏新的新的标志非常好，夏新右边的这个标识代表什么含义？夏新去年找李宇春做代言，赢得了年轻的中低端消费者的喜好。今后夏新走中高端路线在市场方面有什么举措，会找一些名人做产品代言吗？
李总：这个观察是对的。夏新整个高端战略的推出使用新的标志是一个新的变化，主要是字体发生变化，我认为它更有内涵核力量。最重要的是增加了稳定性，更庄重。这样对高端市场消费者的认可比例会高一些。之前的标志对年轻人比较有吸引力。这个图案是取之于人们的手掌，总的意思是代表消费者、夏新和夏新的供应商之间的一种协力，和谐发展的一个意义。
提问：新的市场推广除了标志改变之外，品牌代言人会考虑吗？
李总：之前我们也不是品牌代言人，而是手机中若干个型号的代言人。你推出的这个产品和代言本身要针对消费者。我们会针对不同的消费者来看是否使用代言人，不会说所有的产品使用一个代言人。近期内我们把力量花在如何改进产品，其他的营销手段都是附属于产品的，最关键是把产品本身宣传好，把产品做好，这是赢得消费者最重要的基础。
提问：您说的两款终端，两款高端，之间的价格怎么样？
李总：最低的产品也是2000元左右，其他的应该是3000元以上。
提问：前一段时间市场有传言，夏新在07年会有一些变化，包括一些笔记本和可视电话。最近咱们有一些变化向可视电话去转移，这方面有没有安排，与咱们的手机中高端的安排有没有关系？
李总：液晶电视的发展是整个市场面临的共同的困难，它没有找到何种盈利模式。夏新作为新厂家也面临着同样的问题，我们也是在积极地想办法降低成本。特别是针对海外市场我们持续在做ODM，我们和国美之间也已经有一段时间了，这些业务我们会持续做下去。最近国美宣布了它的ODM的合作伙伴。业绩也在共同探讨怎么样找到厂商共赢的盈利模式。夏新还是会适度做下去。
提问：现在的ODM跟自由品牌的比例是怎么样的比例呢？包括您说的国美这样大的厂商达到一个什么程度？
李总：所谓的ODM仍然是夏新的一个方式，只是认可度不一样。
提问：咱们在海外？
李总：在海外是完全的ODM方式。国内全部是夏新品牌。
提问：夏新这么多年来在技术上的创造投入到了什么投入？您所说的次核心的投入是否到了向投入转移的条件？
李总：我认为夏新这样的技术投入还是一个初级阶段，总体来看我们完成了一个总体的技术追赶。今天像WCDMA到TD手机，作为一个手机厂应该拥有的技术我们都已经具备了，接下来是看我们能否把这么多年积累的技术能够转化成对路的中高端产品来赢得市场的竞争。这是夏新在08年重点要面临的课题。今年我们也做了很多的努力，N6我们已经赢得了市场。至于从次核心技术向核心技术转移的过程是相当长的一个过程，这个过程中夏新也会提高竞争力，要在非常恰当的时机找合适的客体来展开。现在没有明确的想法和要求。还是把已经拥有的技术转化为具有竞争力的产品，这是包括夏新在内的国内的企业一个核心的工作。
提问：夏新的GPS手机是否会成为音乐手机发展的一个趋势？
李总：我认为GPS手机确实是冲向中高端的一个很好的市场。根据我们的观察已经超过1万个购买者是不拥有汽车的。我们基于这样的功能做了一些应用型的开发，所谓的人找人的功能。比如今天晚上我们吃饭，我会把这个地图发给你，你可以按照这个地点找到。GPS从汽车导航的概念转到对人进行导航，即步行导航。我看到业绩有些企业比如诺基亚也高调了宣布了它的GPS的战略，甚至非正式地宣布了很多中高端产品都会标配GPS功能。也代表着业绩还是有一些企业持这种观点。夏新从这次我们展出的产品可以看得到我们用GPS功能贯穿夏新所有的产品。
李总：地图我们用的是零图，我们选择零图为我们的合作伙伴。
提问：前不久夏新也换了自己的标，希望更加高端和时尚一些。夏新所面临的这些关口，哪些是比较重要的关口？
李总：夏新在推出N6产品后取得了初步的成功，并不能说取得了很大的胜利。现在高端产品我们处于攻坚阶段，我们现在要扩大夏新N6、N5GPS手机的销量。同时我们又要适时地推出3000多元的产品，打高端甚至超高端的市场。我认为夏新现在是在一波胜利没有取得成功的情况下第二个战略又开始的一个阶段。最担心的就是预期的结果能不能获得成功。现在的环境还是非常有机会的，只有我们把产品做好，取得一个好的结果，可能性还是比较大的。
提问：现在夏新是否开始逐步放淡非主流的业务，注重在手机这一块？
李总：企业必须完成精力集中的一个过程。因为我们不是一个能量很大的公司，更加需要集中资源。夏新把力量往手机上集中，在手机上往中高端产品集中是一个不得不做的选择。
提问：我们之前看的笔记本或者液晶会不会逐步地淡化掉？
李总：夏新的笔记本放弃了自己的品牌，用的ODM的品牌，但是所有的制造都是夏新自己在做。现在看起来这样的一种选择对于产业规模的发展还是有利的。
提问：国产手机一直在中低端有强大的市场，您在渠道的认可上怎么认识的？
李总：现在渠道上夏新和联想在打正义战，我们的基础都是现成的。比如在UMB市场我们都有自己的团队，都有自己的市场渠道。关键是让这个渠道的流量寒含金量高一点。
提问：品牌往高端走，您对什么时候能够达到一个中高端的预期有什么初步的想法？
李总：最关键还是看产品的基础。品牌的状况是运营的结果，也可以讲是运营成功的前提条件，这两个说法其实是矛盾的。不管怎么样我认为夏新的基础是没问题的，我们再往这个品牌发展，通过两年的努力会打造一个比较好的结果。
提问：目前来看夏新的产品销售在海外主要靠运营商，在国内运营商采购的量也越来越大，你们在电视购物上有一个手机销售。目前国产手机销售的渠道和方式是否已经发生了很大的改变，在未来是否会更快地减少主动销售的途径？这种途径会不会起到节省成本的一个比较好的手段？
李总：这个情况我希望会发生，但是有个过程。比如电视购物，夏新N6也在做电视购物，电视购物是一个非常好的手段。它有一个这样的机会把我们的产品向消费者说透。但是不能因此说明手机销售电视购物是一个主渠道。运营商这块，中国运营商现在采购的比例还是比较低的，我们有一些还没有做好。中国联通的定制比例是相当高的，我们积极切入CDMA的市场。TD手机上应该是百分之百的定制，希望在这块获得比较好的成功。对GSM我们也有产品定制，精力主要放在超低端产品，这也是CE公司主要的策略，公司向中高端转移，在运营商这边合作主要向中高端进行转移。因为TD的手机是中高端，有更多的国产品牌的参与。如果有GSM手机在中高端上取得好的成果，这样在TD上才会取得好的结果。如果没有一个铺垫是很吃力的事情。现在产业界都认识到这个问题了。
提问：在GSM运营商的采购上比较低是什么原因呢？
李总：我认为这个平台是一个非常公平的平台，对于我们手机发展没有任何限制。我们经过积累可以作出市场手机号的中高端产品，智能手机能够取得相同的市场。我们会加大这方面的力度。关键是我们自己的经营力量要进行一些转变。
提问：夏新现在处于高端攻坚阶段。我们主要采用那些方式，您是否想过当08年GPS已经成为手机的标配，3G无论是WCDMA或其他的，夏新新的切入点在哪里？
李总：我们现在2000多元的GPS产品很好，如果消费者拥有我们的产品满意度是相当高的，我们也有这方面的数据支撑。现在关键是怎么样告诉消费者我们有这么好的产品，我们的产品要面向市场。3000元左右的产品是我们即将要推向市场的，关键是要把产品做稳定，当产品推出之后再来解决跟消费者交流的问题。我们现在已经取得了比较好的结果，如果这个结果能够进一步提升，对于夏新整个中高端策略的成功奠定了一个非常重要的基础。夏新N6是我们赢得消费者信任最重要的一部分，也是夏新取得中高端领域战略成功的最重要的支持。
提问：当GPS或TD功能都普及之后会怎样？
李总：手机电视和互联网的体验都是未来竞争的热点，至于这些热点什么时候会发生产品，还要在技术稳定的状况。比如现在的手机电视的一个标准取取决于什么。
提问：您刚才提到N6是非常热销的产品，N6给您带来一个非常好的经验。我们现在最大的问题是推出性价比比较高的产品，另外，在推向市场后我们如何让消费者知道这个产品的好处？
李总：产品进入市场是第一位的，第二要有一个很好的品牌基础。夏新如果不通过N6卖到今天的地步是不大可能的。夏新还要全力以赴的工作才能取得这样的结果。
提问：目前市场上直接面对消费者的制造竞争会比较激烈，企业的生存压力也比较大。夏新是一个很好的上市公司，很长一段时间您提的3C战略，或者把经济向高端转移。主要还是电子制造领域这块，夏新有没有向其他制造企业转移的考虑？
李总：目前没有，觉得制造行业比较新，但也得能干。理论上来说付出还是有汇报的。
提问：夏新想通过智能手机向中高端手机突破，比如多普达也是集中扩展GPS手机。您认为在未来和多普达正面冲突的情况下，夏新有什么优势？
李总：我认为多普达在市场做得很优秀。目前的GPS的参与者太少，我认为参与者再多一些，最好是多来几个国际品牌，它才会成为主流市场。
提问：我是夏新导航手机的用户，我提一个小点的意见。总用手机的用户知道，我的第一反应上灵图的网上我去找，但没有找到夏新800，我觉得在用户体验上是不是要加强？
李总：这就说明企业的精力有限，做好这个很不容易。不是一次购买就完了，要多次升级。
李总：做高端手机一定是顾客口碑比较好，如果你满意了会介绍其他人买我们的产品，如果不满意也会跟这两个人说。高端产品要做好必须把消费者这块做好。
主持人：今天的会议到此结束，谢谢大家！
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