五星电器携手志高共谋08空调攻略

　　近日，五星电器与志高空调双方业务高层围绕“互惠互利，和谐共赢”主题就08年空调战略进行了全面的沟通，五星电器采销中心总监宋镁，广东志高空调有限公司国内家用营销事业部销售总监邓华就提升单店销售质量、改善服务体系、关注消费者需求等方面达成共识。

　　品牌、节能、健康是08年空调走向

　　品牌集中度进一步加强、国产品牌与合资品牌竞争更加激烈、销量与价格的同步上涨成为我国空调行业的整体特征。近期国内的经济背景更为空调行业的整体发展提供了良好的空间，居民收入增长水平再创新高使得消费结构的升级，家用电器和音像器材类、家具类消费增长比上年同期明显提升。全国城镇居民家庭空调保有量已超过80%，并继续保持上升势头，大部分城镇居民家庭已不再将空调视为奢侈品，在一级城市的空调市场除了购房所产生的新置需求外，产品更新需求也正逐步进入高发期。而二三级城市家庭对空调产品的需求也越来越大，居民家庭空调保有量明显上升，整个空调行业空间较大。在需求增大的同时，消费者的品牌意识越来越浓，价格已经不再是消费者选购空调的唯一因素，品牌集中将随着空调业的发展表现的更加明显。

　　从市场竞争和消费者需求的销售数据分析，需求量增加的同时，市场的竞争也异常激烈。五星表示，志高等国产品牌销量迅速上升的同时合资品牌也在提升，国产品牌除了要面对来自国内的竞争，同时还要应对来自国外的竞争。从消费者的角度来看，消费者的购买习惯在改变，“价格”因素在减少，“品牌”的作用在加大，消费者对高价格的名牌也不再盲目相信；同时深受低价劣质空调之苦的消费者，也不再仅仅关注价格，市场开始向几个空调选购的核心价值——品牌、节能、健康集中。

　　五星、志高将共同研究消费者的利益

　　五星电器与志高空调的合作由来已久，从2001年开始双方就建立了良好的合作关系，06年、07年增长幅度很大。双方定位在合作关系，五星总部与志高总部经常沟通互访，给予双方合作带来了很大的便利。从市场层面、厂家层面上看，08年冷冻年度才开始，双方业务高层就新一轮的合作战略展开了探讨。五星电器采销中心总监宋镁表示，五星与志高都处于高速发展期，双方可以优势互补、迎头赶上，共同挑战更高的目标。

　　五星采销中心空调部总经理李敏介绍，新的冷冻年度的开始，志高是第一个品牌，也是为数不多的第一个与五星进行战略研讨会的厂家。五星与志高都寄予了很高的希望。对于08年度的合作建议，李敏介绍，“五星电器与百思买合作以来，稳步发展，更加强调顾客、供应商两个价值的实现。在08年空调产品的推动中，五星与志高双方将第一追求营运质量，在单店质量提高上做努力，达到双赢。”同时双方将共同研究消费者的利益，将市场放在第一位。08年冷冻年度刚刚开始，零售商和厂家应该做好4个方面的工作。第一，密切关注消费者需求。在十一黄金周销售中，套餐、团购消费很大，未来五星与志高可以围绕市场需求，在套餐、团购方面做促销；第二，关注忠实消费者，通过服务提升，扩大老顾客群体；第三、由于工程量较大，可以着重做工程方面的消费；第四，密切关注市场变化，五星与志高将在中高端机型推广上共同探讨。往年空调的爆发期在6、7月份，但目前这种集中消费的旺季现象逐渐不明显，而是五一、十一重大节点的消费趋势越来越明显，五星与志高也将重点关注重大节点的消费。

　　沟通会上五星电器也对志高做了承诺，在政策上将对志高上有一定的倾斜，确保展台有好的位置，扩大销售；在货源上和以前一样，给予充分保证；服务上，五星将把志高作为特别品牌对待。销售上，工程机、特价机以销售为主，尤其在节假日；团购、套餐上重点推广；在现场，利用卖场资源，创造一个好的销售氛围。志高空调重大客户部部长卢平也表示期待与五星进行更加深入的合作，对五星的活动力度进行倾斜，加强新品推广力度，提高单店销售质量。同时调整销售结构，完善产品链，通过抓住五星电器核心分部、核心门店，与五星共同抓阶段性促销来促进自身销售。

　　五星、志高联合推广新品

　　面对08年更为激烈的空调市场竞争，五星电器、志高空调将调整产品结构作为战略之一，节能、健康、静音的新品空调推荐也成为沟通会上的一个重点项目。五星与志高也达成一致：08年将提升主流高端机型，通过新品、推广机提升单品价值，降低特价机、惊爆机的占比。志高的北奥之光系列、星月之光系列、数码三超王等作为主推产品。

　　志高的新品北奥之光是中国首款“双节能”空调，首倡“一瓦特机”，创造空调节能新标准。北奥之光系列，开机能效比高于国家节能产品能效要求，待机能耗功率仅1瓦。中国首款开机、待机“双节能”产品，加之超静音的卓越表现，成就空调节能“先锋”。志高星月之光系列空调，以24分贝的沉静表现，给消费者如星月之夜般的静谧时光。同时五星电器将联手志高对08新品进行主推，在卖场终端上以套餐、团购、返券等方式进行支持。