国美计划年内在厦门开二十家手机专营店

　　通讯行业的人最近都发现，国美永乐最近在手机业务方面明显加大了宣传攻势，这是否意味着原本卖场比较薄弱的这一环节开始得到了重视呢？记者从有关方面了解到，国美近来确实加强了对手机业务的拓展力度，接下来，他们还将以连锁店、专营店的形式加大对手机业务的拓展。

　　目标：手机份额要占到30%

　　8月份，国美在北京成立了通讯业务中心，相比以往的采销业务体系，通讯业务中心被定位为更具经营独立性和专业性的特殊业务子系，从而拉开了国美在手机业务加速拓展的步伐。

　　“我们的目标是在闽南地区开设100家的手机连锁或专营店”，国美福建南区通讯部经理雷风华介绍说，目前，手机业务在整个国美销售体系中所占的比例低于10%。此次国美拓展手机业务，目标是将这一比例提升到30%。年内，国美计划在厦门开设20－30家的连锁或专营店。

　　雷经理介绍说，目前，国美正在物色门店，一些门店的租赁已经在洽谈中。“当然，我们也不排除采用并购的方式，收购目前的一些手机卖场”，雷经理说，现在，国美手机业务人员已经到位。总部对手机业务的支持力度很大，从机构设置看，手机业务的机都设置和家电是一样的，销售、策划、售后等都是独立的，因此，手机业务的拓展力量已经十分强大。

　　优势：价格优势不可比拟

　　“国美手机将利用全国直供采购优势，在手机价格上全面压倒竞争对手”，雷经理介绍说，国美手机采用的是全国直供的模式。目前，国美手机全国直供的品牌已经达到了9个，分别是摩托罗拉、诺基亚、索爱、三星、飞利浦、海尔、联想、波导、夏新。国美的资金实力十分雄厚，而且门店众多，因此这种集团性采购的所带来的价格优势是十分明显的。

　　在服务上，国美手机将沿用家电延保的方式，加强对手机的售后服务。同时，国美手机还将开展SP增值服务，提供图铃下载、游戏下载等增值服务项目。

　　得益于家电业务的强大实力和成功经验，国美手机建立了自己的售后物流部，实现每天补货，在手机的供应上不成问题。

　　同行：我们比较专业

　　“我们目前相对的不足在于布点！”，雷经理对于国美手机目前的困难毫不隐讳。雷经理说，之前，国美并没有将手机业务作为国美的销售重点，因此在手机布局上都是跟着家电卖场走。这有一定的局限性，而竞争对手则在布点上抓快了步伐，抢占了“有利地形”。雷经理说，手机的销售跟家电的销售是有不同特点的，因此，国美手机一个紧要的任务就是加快手机专营店或连锁店的布点工作。

　　对于国美手机业务的强势展开，我市一些手机卖场纷纷表示了关注。中博手机的一位相关负责人认为，国美手机业务的拓展不可避免会对这个市场造成一定的冲击。但这位负责人又说，中博手机也是一家全国连锁卖场，在手机业务上已经经过了多年的精耕细作，因此对于手机业务更加专业，服务更加到位。

　　据了解，国美手机不仅在厦门，在北京、广州、福州等城市也已进行了手机业务的拓展，但从目前情况看，中博等手机传统强势品牌卖场也依然有不错的发展。因此，我市的中博、万盟等卖场对于国美手机业务的拓展也并不恐慌。