创维张学斌:中国平板市场的未来是中国企业的

     外资平板企业不适应中国市场的特殊性

创维集团总裁张学斌（中）创维品牌管理部总监沈健（左）搜狐数码频道记者瞿文超（右）合影

访谈视频

　　主持人：各位网友大家好，今天我们请来了创维集团的董事局主席张学斌先生和品牌总监沈健先生。我们今天准备和两位老总讨论的话题是关于目前彩电市场内外资市场份额之争的一些深层次分析以及创维的航天战略。

　　这段时间热点的问题就是内资和外资市场份额的问题，前段时间我们做了一个专题，我们从赛诺的统计数据来看，内资和外资去年的市场比例做了一个逆转。根据赛诺的数据显示，去年12月份内资和外资的比例是内资占了60%，外资占了40%，今年国庆节外资大规模的价格战，使得这个比例发生了变化，现在的情况是外资占了60%，内资占了40%，对于外资发动的价格战，国产厂家应该如何应对，包括创维会如何应对？

创维集团总裁张学斌

　　张学斌：各位网友大家好，很高兴来参加搜狐网举办的这次言谈。刚刚主持人提出的这个问题我是这样来看的，第一，赛诺的统计数据据我们了解，主要是统计了一线城市主要渠道的统计数据；第二，实际的情况是有出入的，而且是比较大的出入，中国的市场是很大的，除了一线市场外二、三线甚至四、五线城市的规模是很大的。在中心城市外资品牌迅速的崛起这是事实，外资依靠价格快速抢占市场，但是在整个国内市场来看，情况可能不是这样的。

　　第一、外资的价格一直是高价的，现在为什么要比国产的价格还要低，主要是因为外资品牌降低了自身的利润率。平板时代的到来，使得各种品牌产品本身的性能指标上实际并没有太大差异的，产品本身都是使用了同一平台或者是同一部件，本身没有太大的差异性。

　　第二、外资市场看到了中国市场的规模，将中国市场作为全球重要的战略市场。在过去外资品牌在CRT时代跟中国的品牌竞争是慢慢的退缩，市场份额越来越少，甚至中国的老百姓不太了解外资品牌，作为重要的战略市场能够迅速的在中国这个市场产生影响或者是在市场上有话语权，最好的办法就是价格竞争。

　　实际上就是由这两个因素共同决定的，从而产生战略的效果。实际上外资品牌通过这种方式，抢占市场，我相信从长远来看，外资品牌本身的压力也是非常大的。我们看到索尼第三季度的财报出来了，亏损也是很大的。五一的时候，三星的价格是很有攻击性的，但是国庆期间三星的价格冲击力是远远不如索尼的，实际上外资考虑的因素除了市场份额外，还要考虑盈利的情况。

　　如果这样看待中国市场上的内资和外资品牌，中国的品牌还是有很大的机会的。因为，核心零部件或者是基本的平台、硬件基础内外资都是使用同一平台，对于中国企业来说更加的有利。以前这些平台、硬件是掌握在国外厂商的，例如以前索尼特丽珑是不外卖的，他们依靠高端的产品实行高价格，经营起来压力也不大。今天来说，国产品牌在同他们同等平台下是不怕竞争的。

　　中国的民族企业经过近二十年的市场打拼，有很多的技术，尤其是应用技术的开发，跟国际大公司和跨国公司相比实际上已更具优势。优势在于我们没有包袱，我们有非常好的机制，我们的效益速度是非常快的。这就是第三个方面，中国企业对于中国市场的理解应该是非常深刻的，中国相当于欧洲那么大，而且市场的差异化是很大的，中国的市场是具备特殊性的，主要是渠道模式，这跟西方或者是欧洲发达市场相比是不同的，所以外资企业不适合大规模的作战方式，也不可能只用一种渠道在全国铺开，因此要有很好的渠道能力。因此国有品牌在渠道上是很有优势的，国有品牌在产品上是完全可以实现超越的，主要有好的应用品是完全可能的，我们在国庆期间推出的“酷开”电视就是一个例子。

　　如果中国品牌在渠道商进行精耕细作，外资品牌在三、四线市场上要建立优势还是需要时间的，因此内资品牌还是有很多的机会。