苏宁国美零收购的三大预期

来源：新华家电网  作者：李威 志强

　　近日，有关苏宁30亿元收购大中的传言又四起了，虽然北京市场上家电连锁已呈国美、苏宁、大中三足鼎立之势，其中国美54家，大中62家，苏宁40家，表面上看大中举足轻重，但从全国范围来看，由于张大中夫妇一直坚持“小夫妻档”的小企业经营态势，大中充其量就是一个地方品牌，全国性竞争、北京店数过剩、张大中小富即安，三大因素决定大中电器天天贬值，苏宁国美只须待三年，即可零收购。

　　从全国来看，中国家电连锁已经形成苏宁与国美争霸的格局，但各地的传统势力并未完全消灭，大中电器就是苏宁与国美在北京的眼中钉，但从管理体制来说，中国家电连锁明显分成三个阶段：

　　中国制造的第一阶段（初级阶段）------夫妻作坊

　　大中电器的“夫妻作坊”经营模式，这一模式的核心凝聚力强，小家族体制的优势明显，但任人唯亲，小团队意识过强，代表中国制造的过去30年，做小则稳步增长，做大则举步维艰，大中电器正是在一个狭隘的“大中文化”或“小圈子文化”中走相衰亡，被苏宁或大中收购（最好是零收购）只是迟早的事，除非张大中辞职到国外读书（科勒建议张大中到哈佛大学或耶鲁大学等出伟人的名校开开眼界），或者说另请贤能，张大中夫妻休闲度假；

　　中国制造的第二阶段（中级阶段）-------泛家族文化

　　国美电器的“泛家族”经营模式，这一模式的凝聚力一般，但比张大中的夫妻作坊来说更能吸引外来人才，同时也代表着中国制造的现在，但这一模式最大的弊病就是外人可以做到中层管理者，要做到高层，就必须在文化和感情，而不完全是在管理和机制上与黄光浴“同化”，否则就会碰到“文化天花板”，国美模式的好处是中下层普通员工自豪感特别强，但高层员工的归属感比较模糊，总之，国美模式代表了中国制造的现在，是一种中级阶段的、具有中国特色的经营管理模式，是一种很有弹性，很有研究值的管理模型；

　　中国制造的第三阶段（高级阶段）-------社会公众化

　　苏宁电器的“社会公众化”模式。苏宁电器最大的优势在于二个：第一个是张近东不战而屈从之兵、后发制人、以柔克刚的人格魅力，这是张近东在家电业被公认为“现代商圣”、中国现代管理思想启蒙人的原因，也是苏宁电器凝聚力超凡脱俗的精神领袖；第二个是张近东采取了“财散人聚”的送股方式，苏宁高管全部从“打工者”变成了苏宁的“主要股东”，这一方式堪称中国经营管理模式的里程碑式的杰作，标志着中国家电连锁零售企业对中国制造的伟大创造与发明，从此，苏宁电器率先进入了“社会公众化”的真正现代化的经营管理公司行列，成为企业发展的经典教材。

　　从以上的分析可知，大中电器在管理与文化上的失败注定大中的“软件”与“内存”太差，是其失败的根本原因，虽然其“硬件”还可以，但从北京的家电卖场的现实来看，大中电器卖得越早越值钱，卖得越迟就越贬值，主要理由在于以下三个方面的原因：

　　第一；中国家电卖场进入“全国性竞争”的格局，所有“小区域性品牌”都会迅速死光，大中电器也不例外，大中电器必须快卖，卖得越快越好，卖得越快就越值钱！现在可以卖30亿元，明年就只能卖20亿元，后年就只值10亿元，再往后可能送人都不值钱了，为什么？

　　“我请大家算一笔账。3年前，北京的家电卖场只有50多家。目前，已经有170多家卖场，数量是3年前的3倍多。而北京家电市场的容量每年大概只增长20%左右，这样平摊下来，家电卖场的单店销售额怎么可能会有增长？”针对某些家电卖场宣称自己“单店销售额上涨100%”的说法，国美电器总裁陈晓在接受采访时表示，门店扩张速度快于家电市场增长速度，是单店效益不佳的主要原因。

　　由于店的数量规模变得越来越没意义，甚至许多店面亏损，因此，大中电器的几十个店也并不是不可替代的！

　　第二；北京店数过剩，现在的店数170家左右，核心商业区高度密集，苏宁、国美、大中的许多店只有一步之遥，甚至仅一墙之隔或一街之隔，这造成资源的极大浪费，就是大中电器的店全部关掉，也不影响北京市民对家电的采购，因此，大中电器的连锁店主要的意义就是阻击苏宁与国美，从北京消费者的角度来说意义不大，对张近东的意义也不大，为什么？

　　有篇报道称：北三环蓟门桥东，国美全国各门店的销售冠军北太平庄店驻扎于此；与之相隔不过数百米，苏宁电器北京旗舰店刚刚开业。向东一公里，国美鹏润店与大中马甸店干脆成了一墙之隔的邻居。在北三环马甸至北太平庄沿线不到两公里的区域内，已经拥有四家家电卖场，但在最近3年店面数量“爆发”的同时，北京家电零售的销售额却并未像店面数量那样快速增长。家电卖场在发力“圈地”的同时，也不得不面对“店多客少”的现实。一楼的手机柜台前，稀稀拉拉站着几名顾客，而除了手机区之外，大片的小家电、数码摄像以及电脑区域，居然没有一名顾客。这是本月23日上午10时，记者在安贞桥北侧的苏宁电器卖场内看到的一幕。被誉为“黄金地盘”的一层底商尚且如此，二层三层的经营状况更是惨淡。记者在空调、洗衣机以及冰箱等销售区域转了一圈，只发现了一位正在咨询的消费者。“如果不搞活动，平时客流量都是这样，没什么人。”一位工作人员表示。

　　第三；张大中小富即安，张大中与陈晓一样，都是那种表面上雄心万夫，实际上赚点钱就心安理得的人，现在张大中手上的钱大约有20亿元左右，用张大中的话说“几辈子都不愁钱用”，因此，张大中早就想享清福了，钱再多100亿，也不影响他的日常生活，因此，大中电器能多卖一点就多卖一点，早就没有心思做下去了。

　　有报道称：在大望路大中电器门店，情况有过之而无不及。在大中电器3层的彩电销售区，几乎所有的彩电都没有打开，屏幕漆黑一片。“平时顾客很少，我们就把电视关上，也省点电，等到有人买了再打开。”某个电视品牌的促销员表示。单店利润额度的下滑以及卖场分布的密集，这些都将导致未来店面估值的降低从而减少收购价格。