中国软件网络化前景光明

　　美国在线软件销售巨头Digital River备资8亿美元，准备通过收购的方式进入中国市场，目前有20家电子商务企业纳入了Digital River视野。而在此之前，微软中国宣布与阿里巴巴软件合作，通过阿里软件的平台销售自己的产品。

　　软件营销模式亟待转换

　　众所周知，中国的软件业和印度几乎是同时起步，但十多年过去了，印度的软件业已迅速崛起，我们却远落后。近年来，中国的软件业虽然取得了长足进步，但依然存在着制约行业发展的障碍，特别是现今的软件营销模式，如果不进行一次全新的转换，将很难立足。

　　传统的软件营销模式，无非是找代理商代销，或是公司派自己员工上门推销。由于一些客户对软件的价值认识不够以及国内客户普遍存在的“崇洋心理”，导致国内软件的销售难上加难。很多国内用户认为国外的软件比国内好，宁肯花高价买国外的软件，也不愿理睬国内的软件。

　　针对软件传统营销模式的弊端，软件厂商们应该好好反思一下了，应该如何调整营销模式才能走出困境。近两年来，伴随着互联网的普及与发展，一些软件企业已经开始行动了，在国外，老牌软件企业Autodesk、图形巨头Adobe都实现了利用网上渠道销售软件，另外，包括3M、Siemens、Polaris、Autodesk、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。国内，则先是杀毒软件厂商金山毒霸2005年首先从盒子之中走了出来，到现在，国内很多软件厂商都走上了网络销售这条路。随着消费者正版意识的加强，在线软件销售也有了显著提升。

　　但是，很多软件企业发现，利用网上渠道销售软件是条不错的出路，但是要花费很大精力，架设、管理下载服务器，售后服务等都需要巨大的支出。此时，很多软件企业把目光转向了在线软件销售平台，现在国内有不少这样的平台，它们中有从开始就专注在线软件注册销售的斑马网，有从软件下载转入注册销售的华军网等等。现在斑马网貌似推出了软件国外销售的服务，这下国内的软件厂商可以在国内专心的做软件研发与升级，在国外的销售与售后几乎不用投入什么精力，坐等大把钞票入手。

　　如何应对软件网络化？

　　软件“网络化”给用户和开发商都带来了方便和好处，软件作者不需要采用互联网脚本语言和方式开发软件，也不需要服务器等硬件投入支持软件在服务器运行，更重要的是已经开发完成的大量软件不需要任何改变就可以直接进入互联网提供给用户使用。并采用即用即付，少用少付，不用不付的收费模式替代用户对软件一次性支付费用无法承担或不愿意承担的传统模式。

　　网络化软件更有利于建立服务化的营销体系。对用户来说，软件服务化就意味着更加完善的功能、更加低廉的价格和更高品质的服务；对企业来说，软件网络化则意味着更有效的成本控制、更快捷的市场响应速度以及更可观的利润回报。而对于众多的软件企业来说，选择一个可靠的软件代理平台无疑等于给自己插上了翅膀，它们会让自己的软件飞入全球各地用户的手中，而不必开发、销售、服务一起做，把自己搞的很累很疲惫。

　　相信有了这些推广平台，中国乃至世界的软件企业会迎来新的曙光，在软件网络化的浪潮中越战越勇。