彩电王要做手机大王 长虹手机打破洋品牌迷信

　　两年前，在国产手机处于最低谷的时候，长虹集团低调进入手机行业，很多业内人士猜测：国产手机都不行了，彩电大王长虹能把手机做好吗？

　　现在，长虹手机经过两年的默默耕作，在技术创新、商业模式创新上持续努力，到现在月销量突破百万台，成为国产手机的领军企业，打破了消费者对洋品牌的迷信，取得了消费者的信赖。

　　在上百个牌照、上千家企业的中国手机行业，手机新军长虹为啥能脱颖而出呢？带着问题我们走进长虹手机。

　　彩电大王要做手机大王

　　2004年，长虹少帅赵勇接手长虹后积极开始3C产业布局，手机正是其支柱产业之一。赵勇积极地想寻觅一位能将长虹手机作成“手机大王”的领军人物，万明坚作为最佳人选进入了长虹的视野。

　　2005年，万明坚从TCL辞职后并没有淡出手机行业，一直以“实业强国”为己任的他认真总结了前几年的成败得失，毅然决定重新率领国产手机进行二次创业和突围。

　　长虹品牌可树立长虹手机最初在消费者心中可信赖的印象，“万明坚”三个字则可树立长虹手机在业内的影响力。基于这两点，赵勇和万明坚两位博士的手紧紧握在了一起。共同的理想和目标让两位博士决定在中国手机市场上把长虹作成手机大王。

　　万明坚，在普通人的眼里，也许只是一个企业家，但在手机界来说，却是一面大旗，意味着气魄和成功，业内人士尊他为“手机教父”。

　　2002年，他在TCL一手策划的宝石手机和渠道革新引来了洋品牌的争相仿效，在那场手机战斗中，万明坚率领的国产手机几乎完全压倒了洋品牌。对手机界而言，万明坚这三个字代表着国产手机的风向标。

　　在十年的手机企业CEO生涯中，与万明坚合作过的供应商、经销商、服务商人有上千家，万明坚的一诺千金让他们感觉到合作起来心里塌实，更重要的是，这么多年来，与万明坚合作过的厂家、商家，每一家都实实在在的赚到了钱。对于这些厂家、商家来说，万明坚这三个字意味着高信誉、高利润。

　　2005年，万明坚加盟长虹，振臂一呼后，不少曾合作过的厂家、商家都纷纷主动找上门，整个产业链上下游几乎顺理成章自然而成。

　　以品牌为杠杆撬动手机市场

　　长虹作为一个建业于军工、有着50年深厚历史积淀的大型企业集团，最近几年蝉联世界品牌500强，在中国消费者心中有着很强大的影响力，长虹电视更是妇孺皆知。长虹手机正是有了这样一个强大的品牌支持，一进入市场就拥有了较高的品牌认知度。

　　除了拥有长虹强大的品牌支持外，长虹手机也积极开展品牌建设。2007年，长虹手机先是高调请林志玲担任代言人，接着又通过长虹集团与中国乒乓球队的联姻，成为中国乒乓球队的专用品牌和专用手机。凭借林志玲和乒乓球队的号召力，长虹手机在国产手机中率先树起品牌大旗。

　　“品牌不仅占有市场资源，也占据消费者的心智空间，我们将致力于从消费者认知出发去进行品牌的塑造。”万明坚如是说。

　　4月，长虹手机的品牌广告出现在CCTV1新闻联播后的黄金段广告时间，让长虹手机成功的进入众多高知人群视线。随后，长虹手机“小智玲”、“冠军”、“超能”等多款手机的电视购物广告出现在各卫视台、地方台，长虹手机品牌像雨后春笋一样走进亿万家。不少消费者走进手机卖场，直接问营业员“有没有长虹手机”？

　　当这样直接进卖场“点买”手机的消费者越来越多时，就意味着消费者从“诺基亚”、“摩托罗拉”、“三星”的信奉转移到长虹手机，洋品牌的迷信被打破，长虹手机这个品牌深入人心了。

　　用品质和创新打破洋品牌迷信

　　今天，手机不但是一个通讯工具，更是一种生活方式，手机是否受欢迎，很大程度上取决与是否满足消费者的需求。长虹手机就是通过品质和创新赢得消费者的信心的。

　　“我们就是把质量这件同行认为最简单的事情、不重视的事情，一点一滴地去提升，去改善，点点滴滴地实施合理化。”万明坚就是这样把质量当作企业的灵魂和生命的。在国虹，质量是每个部门的通行证，把长虹手机做到军工品质，别的手机厂商把各项标准做到接近国家标准，长虹手机就一定把各项标准做到优于国家标准。

　　当长虹手机从二楼摔下去毫发无损，当长虹手机用瑞士军刀划不花，当长虹手机辐射只有国际标准的1/2……长虹手机的质量就已经不亚于了洋品牌，打破了很多消费者认为的“只有洋品牌质量才有保证”的迷信。

　　长虹的每一款手机都立足于消费者的真实需求，每一款手机在立项前，详细地对终端和渠道进行调研，力求时刻掌握消费者需求的最新变化。比如，手机最常用的功能就是打电话、发短信，长虹的工程师们就在这些基础功能上进行创新，立足于短信、拨号、查找等方面开发了很多功能模块，仅短信一个项目就申请了20多项专利，让消费者更快捷地运用这些功能。

　　用万明坚的话说：“我们就是要把长虹手机打造成全世界最好用，最易用的手机，让消费者用长虹手机用成一种习惯，让他们用惯了长虹手机后不愿意用其他牌子。”

　　以前，中国手机只是很单纯的进行技术引进、来料加工组装成整机，技术含量低，现在，国虹通讯正在从‘中国制造’向‘中国创造’转变。

　　长虹作为老军工企业，不少高科技军用技术转为民用，长虹手机不但延续了长虹雷达的信号好，长虹电池的高品质，还延续了长虹军工对科技的重视。

　　长虹手机重视自主创新，自我研发，创造了多个第一。比如，第一个使用纳米屏幕，第一个使用永不磨损油漆、第一个实现手机SOS一键报警功能，第一个实现节日短信自动发送等，同时，混合动力手机、防水手机、对讲手机、双卡双待机、电视手机等创新均走在世界前列，长虹手机还积极与中国的高校、研究机构，国家实验室等进行合作，以促进技术创新，成功的打破了只有洋品牌才有高科技含量的迷信。

　　为了增加长虹手机的市场竞争力，长虹手机特别强化应用功能，除了在手机上配置“魔音”、“股票”、“GPS”等功能外，手机还特别强化了个人休闲娱乐中心，包括数字影像、移动电视、在线游戏、个性服务等，最大限度的满足了广大消费者不同的需求，让他们在工作之余，更好的享受生活，从而在应用功能上全面领先国产手机。

　　除此之外，长虹手机还在渠道等方面进行创新，构筑起长虹手机全面系统的优势，从而打破洋品牌迷信。

　　透过长虹手机的发展，我们欣慰地看到，国产手机产业经过这些年的探索和实践，已经取得了巨大的进步。我们期待着民族手机产业早日成为具备全球竞争力的优势产业！