家电卖场疯狂促销 催生“黄牛党”

国美将对累计多笔购物的消费者进行送货地址登记和核实

　　一向盘踞在各大百货商场返券现场的“黄牛党”们又被家电卖场的一项新型促销方式吸引，昨天在北京地区的不少国美电器卖场都出现了“黄牛”的身影。据悉，这还是北京的家电卖场首次大规模出现“黄牛党”，对此，国美电器北京分公司昨天表示不会因此中止促销，但已经紧急出台了对策予以防范。

　　■“黄牛”主动上前帮顾客“排队交款”

　　昨天上午10点多，记者来到国美电器北太平庄店时看到，由于这里正在举办公司21周年庆典的大型促销，顾客比以往明显增多。

　　在大多数选购商品的人群中，偶尔会出现一两名“顾客”主动上前与记者搭话，“帮您排队交款吧，还可以打折”，这些人的手里大多已经有了几张别的顾客的交款单。

　　据国美的工作人员称，这些人就是所谓的“黄牛”。据悉，此次国美新推出了一种“购物折上折，折扣逐级推”的促销，这些“黄牛”就是冲着这项活动来的。根据规则，消费者在购物时除了享受所有正常的优惠打折外，如果购物总金额达到一定标准，还可以额外以超低价格再购买一件商品，比如消费者购物总额达到1.5万元后，就能以四折的价格再买一件600元以内的商品，或者购买600元以上的商品时直接优惠360元。这项活动中最高一档优惠是购物满8万元时，可享受2700元的折扣。

　　■凑五六位顾客“黄牛”能轻松赚到最高档优惠

　　由于参加这项活动对购物时其他优惠都没有影响，因此一些“黄牛”就想出了把多名顾客的交款单凑在一起，然后自己获得优惠的方法。由于目前购买平板电视等高端家电的顾客较多，因此往往只需凑五六位顾客就能达到8万元，“黄牛”也就轻松地赚到了最高档优惠2700元。即使他们返还一部分给顾客，但还是大有赚头。

　　针对这一现象，国美电器北京分公司总经理史明在接受记者采访时表示，其实这项活动从前天就开始了，并且在许多媒体上都进行了大规模宣传，但他们直到昨天才发现“黄牛”突然出现。

　　■国美出台紧急措施不会中止促销活动

　　史明表示，这项活动是他们为公司21周年庆典筹划了很久的一项促销活动，当初只想到限定团购和批发者不能参与，但还没想到会引来“黄牛”。但他向记者明确表示，肯定不会因为“黄牛”的出现而中止这项促销。

　　目前，国美已经紧急出台了应对措施，除了有内保人员加强店内巡视外，还将对累计购物的消费者的送货地址进行登记，如果一个消费者交的多笔货款送货地址各不相同，他们将进一步核实顾客身份，对“黄牛”则有权拒绝提供优惠。

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　　大中周末促销力度突然减弱总部限制卖场擅自“赔本”促销

　　本报讯　每逢周末都是家电卖场大搞促销战的时候，不过记者昨天在市场上发现，北京家电市场三大巨头之一的大中电器在本周末的促销力度突然减弱。一直密切监视竞争对手动向的北京国美和苏宁的有关人士也向记者证实了这一点，他们表示感到了大中促销力度的变化。记者还注意到，其实早在前天各都市媒体的家电卖场周末促销广告中，以往连篇累牍的大中广告就已经骤然减少，明显少于国美和苏宁。

　　大中电器内部一位销售人士向记者透露，他们的促销策略从本月初开始就有所变化，总部已经向他们提出要求，原则上商品销售的毛利率要保持在3%，门店不得再擅自进行低于实际供货价的“赔本”促销。而事实上，这种“赔本”销售手段在各家电连锁中是很常见的。这位人士告诉记者，这项规定是总部上周刚通过短信方式下达的，还明确了谁擅自进行低价销售要由当事人自己补上亏空的货款。而就在十一期间，大中各门店的低价促销还异常凶猛，许多门店都可以自己做主对商品适当降价，大量商品都是低于进货价格卖出的，而这部分差价当时是由公司统一弥补的。“当时一个门店的部门经理就有降价的权限，但现在这种现象已经绝对不允许了！”
　对此，一位业内人士分析称，从12月开始大中的经营已经出现了明显变化，不排除这跟大中即将与苏宁合并有关。他分析，苏宁对大中实施收购肯定要衡量多个指标，包括销售额和净资产，这些指标会直接影响到收购的进程和具体价格。从大中目前的经营变化推测，前期大中可能已经通过大规模促销完成了销售指标，目前的保守性经营思路则是为维持净资产指标，因为长期的“赔本”促销对企业的净资产是有很大影响的。