鼎好、国美同时发力 两大卖场对决中关村

　　作者： 张颖

　　传统IT卖场把家电卖场经营的产品引进来，传统家电卖场把电脑、数码等IT卖场的产品做大，这是3C消费电子产品融合后IT、家电卖场的必然趋势。

　　比特网(ChinaByte)12月10日消息(张颖)最大的IT卖场鼎好今天在中关村开业。

　　于2002年就杀入中关村的鼎好电子商城，今天在中关村开出了其二期门店。与一期对接后，鼎好电子商城总经营面积达10万多平方米，成为中关村乃至全国最大的IT单体卖场。三星亚洲最大旗舰店落户在鼎好电子商城，与此同时，索尼 2005年新款 最新报价 相关论坛、LG、HP、联想、爱国者也将各自旗舰店落户于此。

　　此前，鼎好二期曾透露说要用一个楼层开卖家电卖场里必有的液晶电视，如今虽取消该计划，但由于三星、索尼、LG等旗舰店里均有液晶电视的展示和销售，所以鼎好IT卖场还是悄悄经营起了家电卖场的买卖。

　　鼎好二期还新开出了一个面积为1500多平方米的手机广场。而这也是家电卖场常见的经营业务。

　　对于鼎好开卖液晶电视和手机产品，鼎好方面解释说，这是经过市场调研，发现中关村对此类商品需求量大的缘故。

　　与此同时，与鼎好IT卖场一街之隔，位于中关村科贸中心五、六两层，共1.3万平方米的国美电器科贸店已进入装修尾声，将于下个月亮相后成为国美在中关村乃至在全国最大的家电旗舰店。除了经营家电卖场应有的彩电、空调、洗衣机等传统商品，还加强了电脑、数码、手机等IT卖场产品的经营。

　　国美北京分公司总经理史明表示，作为旗舰店，商品经营自然齐全，而且国美今年早以将3C产品做为今后发力的方向。“国美杀入中关村，是看好其辐射能力不仅局限于中关村。国美的IT产品将比中关村电子卖场更有质量保障、价格更低。”

　　传统IT卖场把家电卖场经营的产品引进来，传统家电卖场把电脑、数码等IT卖场的产品做大，这是3C消费电子产品融合后IT、家电卖场的必然趋势。“越来越多的消费者会在购买电脑的同时购买液晶电视。”市场观察家刘步尘认为，随着电脑、液晶电视、手机等3C产品步入家庭的脚步加快，令传统的IT产品和家电产品的消费属性日渐接近，使其可以在同一个销售渠道出现。

　　特别是随着卖场竞争激烈，固守于一种产品经营，必将增加经营的风险，这也令IT老大和家电连锁老大国美纷纷杀向对方的地盘。国美在今年加大了电脑、通讯等IT业务，明确表明向3C转型。国美在中关村建旗舰店，可零距离接触IT经营，有利于加速3C转型。而鼎好加入液晶电视、手机的经营，则扩大了其经营范围，有利于吸引来更多的人气，巩固自己的阵地。

　　不过，IT卖场和家电卖场在向3C转型中都遇到了各自的瓶颈。鼎好招商中，遇到家电厂家嫌弃其是单店，远不如家电卖场的连锁销售规模，而不愿进入的情况;而国美在经营电脑、数码产品等初期，则照搬了家电卖场的营销模式，效果也并不理想。