东莞苏宁明年再开五店

　　本报讯 （记者马骏、刘慕华）“为了给明年的开局营造良好的势头，我们将发动10天5夜岁末大总攻。”昨日，东莞苏宁总经理吴朝坤在接受本报记者独家专访时透露，明年苏宁将再新开5店，其中城区布局1至2店、镇区布局3店左右，从而使门店总数与对手基本持平，同时在东城中路独创的第4代3C旗舰店模式也将向各店全面延伸。

　　启动10天5夜岁末大总攻

　　据吴朝坤透露，针对岁尾年初所蕴藏的巨大商机，该卖场将倾力打造一场派对式的家电大狂欢，以满足不同消费人群的需求。

　　他表示，在“10天5夜岁末大总攻”大型促销活动期间，该卖场每天将推出大幅优惠和闭店团购活动。其中自本月22日起，将连续5夜展开“员工回馈夜”、“会员特惠夜”和“店庆回馈夜”等5大主题营销，“在11月中旬已先期完成全年销售目标的情况下，我们将牺牲店外购买力以保障店内派对氛围，从而倾情回馈消费者”。

　　“目前，这一活动已得到了西门子、三星、夏普、松下、海尔等知名家电厂商的鼎力支持，并承诺全程低价和全程价保”，吴朝坤称，届时该卖场将提供近十万款特惠机型，并动员约500万元促销资源，让消费者凭入场券免费抽取电磁炉、电视、冰箱等礼品，从而享受一个又一个的意外惊喜。

　　比拼开店效益和经营质量

　　在跑马圈地方面，东莞苏宁今年先后拓展了南城、地王、常平、厚街与八达路5大门店，从而使其在莞门店总数达到了10家，并同期升级重装了4大门店，已和对手形成步步紧逼之势，其明年是否将继续保持扩张态势？

　　“虽然现在我们和对手门店总数之比为1：1.5，但我们彼此的销售已经很接近甚至已基本持平，考虑到城区消费力较为强劲这一因素，无疑我们将不会放慢进一步扩张的步伐”，吴朝坤告诉记者，东莞苏宁明年将在城区再开1至2家店，从而使城区门店总数遥遥领先对手。同时，在长安、虎门等富裕镇区将考虑开设二店，“当然也有可能在塘厦、凤岗或是清溪等镇布点，这样我们的门店总数将达到15家左右。”

　　他认为， 鉴于新店投入较高等因素，东莞苏宁将不会盲目和对手比拼门店总数，而将重点放在比拼开店效益和经营质量上。

　　全方位引导消费者理性消费

　　对于丰富产品线和提升门店质量又将有什么新的计划呢？

　　“在东城中路店升级过程中，我们极大地提升了电脑的比重，东芝、三星等品牌达到了10多个，其中外资合资品牌占了约一半左右，仅展出的笔记本样机就多达60多个”，他说，同时我们还丰富了数码和家电产品的相关配件，完全实现了一站式采购和服务。

　　“这一第4代3C旗舰店模式，极大地拉动了数码产品的销量，因此明年我们将会把该模式全面向各店复制和延伸，从而形成全新的3C格局”，吴朝坤如是表示。

　　同时，为了避免各品牌销售人员之间的相互抢客现象，该卖场在尝试手机自营的基础上，明年于电脑、数码产品方面也将直接由苏宁员工一线销售，从而全方位引导消费者理性消费，并更好地推广各大品牌。