LG彩电不随市场风潮降价 能否“左右奥运”?

　　整个1月份，彩电市场上都弥漫着促销战的硝烟。面对竞争对手在价格上的大幅跳水促销，韩国LG电视展位前的客流有些稀落。“我们的降价幅度很小，其中这款机型基本没有降价。”销售人员告诉记者。

　　是什么原因让LG电视能够如此的“置身事外”？

　　一位长期从事彩电市场营销的业内人士给了记者一个解释，“LG这款电视的独特卖点是它的"左右时间"功能，这一功能的营销点是观看体育赛事，LG不在元旦期间拿这款产品搞促销，目的是为下半年的奥运会市场攒力气”。

　　傍上奥运的非赞助商

　　在品牌力上，韩国的LG不仅逊于其同族三星，更难以与日系的索尼、松下相抗衡。因此，面对即将到来的2008年彩电营销大战，面对已经获得奥运会TOP赞助商身份的三星和松下两大竞争对手，LG更加深知“一招鲜”的道理。

　　这“一招鲜”就是曾经让LG在2006年世界杯期间大放异彩的“左右时间”营销策略。LG电子(中国)总部品牌管理部主任陈瑜在接受《华夏时报》记者采访时介绍道，在2006年8月，LG公司赶在世界杯前夕推出了其具有“左右时间”功能的XCANVAS平板电视。2007年8月14日，LG为了配合即将展开的奥运战略，再次发布了一批“左右时间”平板电视新品，机型也从之前的2个型号增加到5个型号。

　　然而，LG的这一技术在创维集团的一位市场经理看来有些不屑。他在接受记者电话采访时说道，目前市场上包括创维在内的很多电视品牌也采用了类似技术，LG想在技术上构筑壁垒很难，因此，LG想通过在营销方式上率先打出“左右时间”的概念，来构筑新的壁垒。

　　“体育产品”的“奥运策略”

　　陈瑜在向记者分析今年的彩电市场时认为，2008年的国内平板电视市场还将会是“全高清”的天下，可是同质化的竞争很容易让产品陷入“红海”，因此，LG的策略是继续平板电视的差异化道路。

　　最终，LG的产品策略决定了其在2008年的奥运营销中，将传播策略的核心点定在了“最适合看比赛的电视”上。

　　这一策略的核心就是，LG平板电视在产品诉求上改变了其它企业的功能性而转投娱乐性，强调了“左右时间”功能所带给消费者的便利和享受。

　　这种打破传统主要体现在将传统的电视节目的线性变成非线性的，从而改变人们传统的收看方式。

　　“左右时间”能否“左右奥运”

　　根据2007年10月份中国电子商会等四家单位联合发布的《2007~2008年度中国平板电视消费白皮书》预测，2008年随着奥运的到来，彩电销售将出现“井喷”，预计彩电市场销售额将达到1800亿元，同比增长35%。

　　面对这块市场，各品牌之间一方面使用低端机搞价格战、促销战来抢夺市场份额，另一方面则通过别出心裁的广告策略来推动高端品牌的赢利。按照彩电促销上的惯例，通常每年的五一期间各厂家主要是推新品，促销力度远不及元旦和十一，加之今年五一黄金周有可能被取消，因此，从今年春节之后到十一期间有可能出现彩电市场的空白期。而LG则有可能选择在这个时机，凭借着独特的营销点掀起市场的反攻。

　　作者：张学光