松下借08年奥运东风欲掀等离子完美风暴

　　“Olympic=HD=Panasonic”

　　指着电脑上的这张幻灯片，松下电器奥运推进室室长林卓一用流利的汉语告诉记者，松下的奥运战略与高清电视密不可分。

　　这张幻灯片清晰地勾勒出松下北京奥运营销的战略蓝图——致力于高清电视的推广是林卓一几年间努力工作的方向。

　　有数据显示，中国平板电视市场自2002年启动之后，到2006年一直保持超高速增长，但在2007年增长速度却开始放缓，年增长率下降到100%以内。

　　在搜狐与赛诺公司联合推出《奥运中国与平板电视发展》白皮书中提到，2007年国内平板电视市场规模为900万台，按照自然增长数据推算，2008年市场规模将增长至1300万以内。

　　具有世界最大平板电视产能的松下，在奥运年是否能取得预期的目标？

　　向来内敛的林卓一对记者表示：“没有问题。”

　　白手起家

　　林卓一是目前松下公司内部操作奥运营销经验最为丰富的人，而他与奥运的第一次亲密接触却显得非常突然。

　　2002年，被总部突然空降至盐湖城去负责冬奥会工作的林卓一显得不知所措。在那个时候，他才接手奥运事务不到一个礼拜。“在我什么都不知道的情况下，人先到了美国。”

　　盐湖城冬奥会的紧张气氛，给他留下的印象最为深刻。

　　林卓一称，那是美国“9.11”恐怖袭击事件之后举办的第一届奥运会，整个美国依然笼罩着恐慌之中，进出体育场馆要经历很多安全检查。“因为安检太严格了，到了美国之后寻找不到看比赛的感觉。每个人都跟我有同样的感觉。”

　　尽管如此，林卓一还是坚持和同事完成了赞助商的各项展示工作。

　　2年之后的雅典奥运会让林卓一体会到了异样的感觉。

　　“除了雅典人，每个人都很着急。”林卓一说，“当时大家都非常担心，包括国际奥委会在内的所有成员，都担心雅典奥运会是否能如期举行。”

　　经历数次奥运之后，林卓一才最终体会到，每个国家都有不同的特点。

　　相比之下，北京奥运会倒是让林卓一感到有些轻松，因为“中国对于奥运会的适应能力比较强。”

　　结缘北京奥运会，对于林卓一而言同样是一个突发事件。

　　他回忆道：“我不是特别清楚总部怎么会把我安排到这个工作岗位。我以前是做中国市场手机的销售，当我回到日本的时候，总部的人向松下中国公司要求在日本人当中挑选汉语最好的一位，去负责北京奥运会的营销工作，于是我便接管了这一任务。”

　　这一接管却让林卓一体会到了白手起家的痛苦。

　　林卓一坦言：“我刚来的时候什么都没有。”松下需要为北京奥运会提供大屏幕、大音响等设备，但在当时，松下却还没有把这些产品引入中国市场。

　　除了解决这些产品的供应问题之外，林卓一面临的另外一个难题是——确保从总部到各个部室准确使用奥运会标志。　　

　　技术派攻打营销拳

　　据林卓一介绍，松下的奥运战略已经实现了转变，以往松下只是单纯地隐身幕后提供技术支持，而现在松下已经开始利用奥运营销推动业绩增长。

　　林卓一介绍：“以往松下把工作重心放在后台技术和服务保障层面。”据了解，在前几届奥运会上，松下并不十分重视品牌推广和市场营销。在雅典奥运会之前，松下几乎所有的工作都专注在技术领域的支持。

　　而奥运营销对于松下而言，仅仅局限于日本本土市场。“松下所做不管是同奥运会相关的活动，还是支持日本支持国家队，都是以日本市场为主。”

　　1996年亚特兰大奥运会上，松下承担了整个国际广播中心从设计、构建及后期维护的所有工作。

　　2000年悉尼奥运会时，松下依然承担了转播工程中非常重要的一环。

　　“这是非常庞大的技术工作，国际奥委会没有能力独立完成。”林卓一对于松下参与技术工作的原因作此解释。

　　林卓一向记者透露，松下在承担技术工作的同时，也抓住了一次世界电视技术交流的机会。他举例说，各国记者在奥运会期间租用松下的摄像机，在结束后大多数人都会买下该台机器。“一方面有纪念价值，同时他们也是被松下的新技术所打动。”

　　国际奥委会转播机构日益成熟，逐渐能够胜任奥运会艰巨的转播工作。松下也发现了新的机遇。

　　2004年雅典奥运会，不但是日本平板电视市场正式启动的时期，也是高清转播正式推广的时期。正是在那届奥运会，松下第一次在日本本土充分利用奥运会开展营销，在日本电视市场达到了40%的占有率。

　　正是这一成功经验，让松下全体上下感受到奥运会对于平板电视销售的巨大拉动。林卓一表示：“我们到了一个工作转换的阶段。”

　　因此，松下在北京奥运会上改变了以往赞助奥运的模式，从技术领域开始全面走向市场营销。而林卓一也首次提出了全球奥运营销的概念。“2008年，除了中国市场、日本市场以外，松下也第一次在其他的市场上利用奥运会进行推广。”

　　北京攻略

　　松下在北京、上海、广州3大城市随机选择了500位陌生消费者进行调研，20%以上的受访者知道松下电器是北京奥运会平板电视方面的独家赞助商。

　　林卓一觉得，把松下的产品同北京奥运会联系起来进行宣传和营销，能够促进平板电视的销售和推广。

　　从2007年开始，平板电视厂家就开始以“北京奥运会将全面实现高清技术转播”来作为高清电视产品促销理由。但林卓一认为这种说法并不准确。“稍微有一点错误，应该是说北京奥运会是第一次100%实现高清制作的奥运会。”　　

　　他向记者解释道，北京奥运会拍摄记录的内容皆为全高清格式，但是由于转播条件的限制，并非所有的终端都能看到高清信号的节目。

　　在努力提高平板电视销售量的同时，松下也开始设法解决终端高清信号的接受问题。

　　早在2006年，松下便成为了中央电视台高清频道的合作伙伴，来推广高清电视的普及。

　　林卓一表示：“这一合作也是为实现松下奥运战略而做的准备工作。在2007年12月，松下又推出了用于接受奥运高清转播信号的机顶盒。”

　　据林卓一透露，这些机顶盒将主要在北京范围内使用，特别是将用于北京奥运会各个场馆内的高清电视的终端上。

　　与此同时，松下在2006年就同歌华有线共同研制了接收高清转播信号的产品，以解决市民收看高清奥运节目的难题。但是由于电视转播格式、需求的不同，双方进行了多轮谈判。

　　除此之外，松下为了应对北京闷热潮湿的环境，还专门研发了P2HD高清半导体存储卡，这也将取代老式录像带的存储方式。

　　面对竞争惨烈的中国电视机行业，松下也作出了相应的应对方案。

　　林卓一表示，首先松下将会力推等离子电视，其他厂商则主打液晶。等离子在动态画面的效果层面，较液晶是有优势的。而奥运会项目皆为运动画面，松下自然也会占有优势。

　　其次，松下此次平板电视营销将在全球范围内进行，并非只看重中国市场。林卓一认为：松下是奥运会的全球合作伙伴，所以产品的排他性概念也将深入人心。

　　林卓一反复强调：“我们才是真正的奥运会赞助商。”而在警惕竞争对手利用奥运开展伏击营销的过程之中，他也学会了一个新的词汇——“擦边球”。