彩电微利 黑电巨头掘金白电转型

　　黑白渗透趋势增强,白电成各大彩电企业利润新引擎

　　TCL多年前就尝试向白电扩张,但并不成功。　　

　　康佳在白电扩张上微尝甜头后,准备加重白电业务的砝码。　　

　　冰箱、洗衣机等白色家电开始进入更新换代期,白电市场处于上升期。

　　康佳将白电业务列为集团支柱产业之一。

　　面临越来越残酷的彩电竞争格局，黑电巨头开始试图突破白电瓶颈。本周，康佳在合肥高调宣布了2008年白电策略，锁定08年康佳白电销售量将突破150万台，销售额破20亿元。这是继其在安徽滁州投资8000万元兴建的白电生产线竣工投产后，又在白电领域的重大举措。此外，为了做大科龙，海信已经迈出了将旗下白电资源注入科龙的最后一步，而长虹也宣称，重组美菱已经取得阶段性成果。今年，随着并购整合到位，白电巨头多年布局的产能开始集中释放，已经成为白电舞台上一股崭新的力量。

　　经过多年的整合，白电已经逐步整合到位，逐渐提升的利润、规模化效益已呈现。而相比之下，彩电企业刚要尝试平板技术带来的技术甜头，却因没有掌控核心技术陷入了外资启动的新一轮价格大战。这种情况下，多元化进军白电能否成为黑电企业利润的救赎者呢？

　　黑电巨头加速白电扩产

　　在康佳发布08白电战略上，康佳董事局主席兼总裁侯松容表示，康佳将不遗余力地将白电产业做大做强，并在白电的产业链上不断有大动作。记者获悉，去年康佳一期投资8000万元、总投资1.6亿元的白电工业园建成后，年产能力达到80万台，但目前仍面临“产能不足”的问题。据透露，该工业园二期扩建工程将启动，会再建一条年产能30万台的自动洗衣机生产线，并计划再新建或收购年产40万台冰箱和30万台自动洗衣机生产线各一条。到2009年，康佳白电将达到冰箱生产线4条、全自动洗衣机生产线2条的生产规模，届时，康佳白电的年产能将达到280万台。

　　美菱电器股份有限公司总裁王勇透露，目前在合肥、江西、四川绵阳三大生产基地正在推进建设，其中江西是长虹刚刚收购的华意压缩公司所在地，另一个定在绵阳，是想借助长虹在当地的品牌影响力和渠道资源等。针对今年空调旺季，刚刚赴任海信科龙副总裁兼国内营销总经理的石永昌宣布：2008年3月1日开始，海信变频空调全面发力，计划到明年底实现变频空调“三级跳”，即今年2008年1-6月，销量100万套；7-12月，60万套；2009年1-12月销售260万套。

　　此外，另两大彩电企业也在白电领域进行了不同程度的尝试，创维为了规避风险，利用贴牌的形式推出一些自我品牌的洗衣机新品，重点进攻三四级市场，而TCL则空调、冰箱、洗衣机三线出击，全力拓展白电业务。TCL和日本白电巨头东芝则早已在广东南海建成了一个占地15万平方米的制造基地，计划年产电冰箱200万台、洗衣机150万台。

　　白电业务增速引人注目

　　实际上，彩电巨头多年谋求白电突围却一直未有明显成效。不过，2007年的白电业务表现，却让各大彩电巨头的掌门人看到了希望。

　　数据显示，2007年以冰箱、洗衣机为代表的白电阵营保持了强劲增长的发展势头，收入规模激增至8.3亿，为康佳集团贡献了3000多万的净利润，仅2007年的出货量就达到了75万台。据悉，近几年，康佳白电产销量连年保持50%以上的增幅。而据美菱王勇介绍，美菱国内冰箱销量由2005年的102万台上升到2007年的超过200万台，都翻了一番。而海信重组后的科龙2007年前三季度实现盈利1.22亿元，预计全年利润比去年同期增长300%以上。TCL在经历了去年的亏损后，其白电业务也宣布实现盈利。

　　“黑电企业大踏步地涉足或者强化白电业务最重要的原因就是降低市场风险。”中怡康市场研究公司董事长李基祥对国内彩电企业扩展白电业务的做法评价道。他认为，彩电业务的利润率不断下滑，促使黑电巨头都纷纷把触角伸向利润率相对较高的白电领域。

　　可以看出，各大彩电巨头仍旧坚守彩电领域，但白电的地位在集团内已经开始提升。在黑电苦苦抢夺市场份额的同时，白电的打造，可能会逐步成为一些有实力的巨头利润增长的引擎，甚至会取代黑电成为企业利润中的核心。有彩电企业承认，白电的发展，在平衡企业未来发展风险上是一种有效的方式。

　　产业整合促成“黑白交融”

　　海信科龙广州分公司总经理黄新华认为，从全球竞争的态势而言，中国的白电已经具备了全球竞争力，整合已经逐渐到位，其中，全球70%的空调产自中国，而冰箱的份额也达到50%，在规模制胜的前提下，各大白电巨头已经逐渐掌握核心竞争力。他认为，这种话语权的提升，已经让白电企业有了更大的空间，彩电巨头利用行业资源重组的契机进入白电，是一个突破口。

　　实际上，海信、长虹的并购行动，已经成功为企业的白电未来发展奠定了初步的基础，黑白交融终于曙光初显。而经过这轮并购，各大巨头旗下基本上拥有两大上市公司，根据集团发展的思路，将上市公司打造成“一黑一白”，“一白一上游”的产业思路明显，疏理后的资产也更有利于各大产业的做大，成为利润新增长点。

　　不过，业内人士认为黑电市场竞争激烈，利润不断摊薄，白电的利润水平并没有高出多少，黑电巨头加速拓展白电业务面临考验。而实际上，除了海信拿下科龙，通过注入海信空调、冰箱的资产形成了较强的竞争力外，长虹自身的白电资源实力并不强，而美菱品牌的影响力仍旧有待加强。而通过自身投入进行白电扩张的TCL和康佳，也面临品牌提升的难题。

　　不过，显然彩电企业不甘心停留在白电“第二军团”的位置上，记者获悉，康佳已明确把白电业务和彩电、手机一起列为康佳的三大支柱产业，把白电业务放到非常重要的战略地位来大力发展。未来，康佳还将通过自建、合资、并购等方式进一步加快白电产能布局速度。康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚认为，2008年，康佳白电要实现跨越式发展，销量超过150万台，进入中国白电第一阵营。

　　■个案

　　康佳

　　定位白电支柱产业

　　康佳已明确白电业务将和彩电、手机一起形成康佳的三大支柱产业，把白电业务放到非常重要的战略地位来大力发展。2008年再建一条年产能30万台的自动洗衣机生产线，并计划在两年内再新建或收购年产40万台冰箱和30万台自动洗衣机生产线各一条。到2009年，冰箱生产线4条、全自动洗衣机生产线2条，白电的年产能280万台。

　　海信科龙

　　强化变频策略

　　海信空调从3月份起将全力打出两记重拳：一是连续推出以“尊享”系列为代表的8大系列70余款全新的变频产品，不仅进一步强化海信的变频技术优势，而且使变频产品阵容扩大到原来的1.5倍左右；二是拨出数千万元的“百万变频”项目专用资金，于今年3-6月对海信变频空调进行高强度的宣传推广。按照计划，海信科龙2010年空调产销达到全球第四；冰箱冷柜稳坐中国第一，达到全球第三。

　　长虹美菱

　　空调注入美菱做大做强

　　目前美菱在合肥、江西、四川绵阳三大生产基地正在推进建设，长虹-美菱高新产业2008年整体项目建成后，年产500万台冰箱（冰柜）的产能。据悉，按照计划，长虹拟三年内将空调注入美菱。

　　■分析

　　产业前景不容乐观彩电巨头各谋出路

　　上游资源缺失之痛在彩电行业得到最深的体现。在平板市场不断扩容的2007年，成为外资品牌咸鱼翻生的重要契机。外资品牌凭借自身强大的上游资源供应，主动发起价格战，意欲对向来有“价格优势”之称的国产品牌进行洗牌。而本来利润就相当微薄的国产品牌显然有点招架无力。除了多元化向白电要利润外，似乎没有更多的产业化良方。

　　前有国产DVD全体覆没的教训，国内彩电企业如何走出当前的困境，值得关注。

　　TCL

　　初步扭亏元气未复

　　一场轰轰烈烈的国际化并购，给TCL带来了连续几年的动荡不安。亡羊补牢犹未晚，目前这场伤筋动骨的“疗伤”已经进入尾声。随着高管调整到位，如何真正实现TCL掌门人李东生所言的“鹰的重生”，是2008年TCL面临最为关键的问题。实际上，这个一直在液晶产品布局战略均先人一步的企业，让媒体找到噱头的同时，偶尔却会迷失在市场竞争的浪潮中。在国际化暂告一段落的同时，否认这种冒进的策略但也应该肯定TCL通过此场并购，吸取了教训和经验，而其并购集聚了一些技术能量能否最终释放，成为其2008年振兴元年的法宝，可能更能体现这场并购化带来的积极意义。

　　创维

　　灵活产品策略制胜

　　如果说创维的营销队伍是目前国内彩电企业里面最优秀的一支队伍，一定没有人持反对意见。这支务实的队伍，曾经成为创维掌门人黄宏生“牢狱之灾”的救赎。而在2007年国产品牌被外资价格战挤压得难以喘息的日子，创维一款能播放RMVB格式电影的酷开，给国产产品带来了难得的亮点。尽管是一个应用技术的小小创新，但却让大多数品牌望尘莫及。不过，目前没有看到创维在上游资源的突破。

　　康佳

　　架构调整期待亮点

　　从2005年下半年起康佳的组织架构进行了大刀阔斧的改革，在当年的组织结构调整中，原先的多媒体事业部被拆分为彩电、多媒体营销、数字平板、数字网络4大事业部。去年，康佳大举调整营销团队，进行大规模的“走马换将”。在四大传统彩电巨头发展的轨迹上，康佳是一个比较另类的企业，此轮调整也让诸多业内人士等待其亮点出现。康佳集团多媒体营销事业部总经理穆刚认为，刚刚过去的2007年，以价值经营策略为指导，切实推进质量、精品、创新“三大工程”，平板电视、传统CRT电视和白色家电三大业务业绩增长。

　　长虹

　　发展重心转向上游

　　对于这个CRT年代的老大哥而言，经历了APEX的阵痛、营销团队的重生和巨亏的煎熬，赵勇上台后，这个低调的少帅，却让长虹焕发了新的活力。去年4月，长虹启动国内首条等离子生产线建设，预计2008年可以投入生产，首期工程产能将达到216万片（以42英寸计）。在上游领域，长虹是国内彩电企业实现突破的代表，巨大的投资和魄力能否最后取得成果有待观察，而产品如何贴近市场，也是摆在长虹营销团队面前的问题。

　　海信

　　“黑白”资源配置合理

　　尽管在CRT年代并不能成功进入四大家族，但在液晶时代海信的表现可圈可点。在业界尚在探讨上游的风险之时，去年9月，海信宣布斥资7亿元建设5条电视液晶模组生产线，进一步迈入上游产业链并向核心技术拓展。这个低调的企业，在液晶技术领域的积累，却走在了国内彩电企业前列，而收购科龙整合到位后，其白电的实力大增，成为目前市场上黑白融合资源配置最优的企业。不过，其低调的作风若表现在营销力上，则会显得市场推广力度不够。

　　专题撰文本报记者 黄汉英