惠而浦空调启动中国战略 苏宁200门店首发销售

　　3月19日，惠而浦空调产品上市新闻发布会在上海苏宁长宁店召开，惠而浦全球副总裁Kurt Tjaden、惠而浦大中华区总裁李彦、苏宁电器股份有限公司总裁孙为民、华东二区执行总裁凌国胜、苏宁电器营销总部执行副总裁王哲等双方嘉宾均出席了当天发布会现场。

会上惠而浦高层宣布从本周起将在中国推出两大系列8款新品空调，在苏宁全国31个城市的近200家门店独家上市销售，此举标志着惠而浦与苏宁电器正式成为排他性战略合作伙伴，也拉开了惠而浦空调产品正式启动中国战略的序幕。

　　产品战略：惠而浦空调开辟中国空调市场第三极

　　作为拥有近百年历史、且是目前世界上唯一一家专注于全系列白色家电制造商的老牌企业，惠而浦旗下拥有洗衣机/干衣机、微波炉、冰箱、空调、灶具、抽油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列产品线，继惠而浦洗衣机在中国家电市场中稳打稳扎取得优异发展后，空调产品线也于昨日正式宣布进入中国。

　　惠而浦全球副总裁Kurt Tjaden发布会上在接受记者采访时表示，中国空调市场经过多年的整合和培育，已经进入了春天，2008年内外销数量预计将达到创纪录的7500万台，其中内销市场将达到3400万台，市场容量进一步扩大。同时中国消费者对于家电产品品质化的需求，正日渐强烈起来，由此也证明了目前国内整体家电消费水平也越来越高。与此相对的是，空调制造品牌的集中度进一步提高，目前集中在国产系品牌和日韩系品牌上，行业竞争不够充分，产品差异化策略也很难体现。

　　他认为，惠而浦通过近15年的中国市场培育，可以说已经非常适应中国家电竞争环境了，已经对中国家电市场消费特点积累了充足的经验。惠而浦选择在此时进入中国空调市场，不仅抓住了市场扩容的良机，更重要的是将打破现有的两极品牌格局，树立欧美系空调品牌的第三极阵营，提升整个行业的差异化竞争和技术水平，满足注重生活品质的消费者多样化的消费需求。

　　据惠而浦方面透露，继洗衣机、空调产品线进入中国市场之后，惠而浦9大系列产品线剩余7大产品线，也将逐步在国内上市，届时将让中国的消费者感受到惠而浦“品质精益求精、关怀知微见著”的产品特质。

　　技术战略：惠而浦P12标准确保品质细节

　　发布会当天，惠而浦两大系列8款空调（两款柜机、六款挂机）也首次亮相。据了解，本次国内上市的公主系列与大师系列空调产品，均采用了高于美国家电标准的惠而浦P12（即12政策）质量体系标准，同时，第6感智能温控、7色过滤网、无冷风预热启动、防霉运转四大核心技术的运用，也均为国际最尖端的空调生产技术。并且，惠而浦空调还具备“智能除霜“等其他10多项功能，同时，其亮丽简洁的外观能够匹配不同的家装风格。

　　据了解，惠而浦空调的4大核心技术一并解决了空调迅速制热、健康等节能环保、温度智能调节等难题。例如惠而浦第6感的先进技术，能使空调快速而精确地达到设定的温度，第6感舒适睡眠程序，能感知并且自动维持在最佳温度，提供舒适的环境。多角度送风，到达你房间的每个角落，保证冷暖均匀。另外，空气经过抗菌防霉防螨过滤网的过滤，更清新，更健康，给你和你的家人带来额外的关爱。

　　惠而浦全球副总裁Kurt Tjaden表示，惠而浦在空调领域已经有近60年的开发制造历史，在北美及全球市场销量居于领先地位，此次攻略中国市场，先期已对中国空调市场的消费特点和流行趋势进行了长达一年的深入调研，并据此引进和开发了适应中国气候特点和使用习惯的空调新品，相信能够得到消费者的欢迎。

　　他还列举了两个小故事来说明惠而浦空调一贯“精益求精、知微见著”的产品设计理念。首先是金属防护罩的使用，一般空调在电器盒的防护上均使用塑料，但惠而浦公司坚持使用价值远超塑料薄片的金属防护罩来防护，使用金属防护罩虽然价格高，却可以将明火的可能降为不可能，消除任何可能的安全隐患。

　　另外就是防触网点细节设计，目前惠而浦所有的空调产品都经过严格的反复测验，并在出风口加一个防护网，此举破了中国目前的意识先河，而惠而浦此举的目的就是防止小孩有可能把手伸进去，即使这一危险情况的发生几率可能不到万分之一。

　　苏宁电器总裁孙为民也表示，作为近年来首个来自欧美的外资空调品牌，惠而浦空调的技术特点不仅注重细节，而且更加趋近于大陆性气候，与中国市场的环境特点高度类似，一系列独特技术性能也更符合中国消费者的使用需求，如制冷制热效能的均衡性、体温自动控温技术等都更适合中国多数地区季节温差大、昼夜温差大的特点，加上惠而浦空调上市中国的定价策略也更符合中国消费者的价格承受能力，因此他对惠而浦在中国市场的销售前景表示非常乐观。

　　渠道战略：独家携手中国空调冠军启动空调战略

　　本次惠而浦空调新品发布会选择在了苏宁电器上海长宁旗舰店，并且惠而浦和苏宁高层携手出席，都预示着双方异乎寻常的合作关系。会上，惠而浦全球副总裁Kurt Tjaden正式宣布，惠而浦空调选择苏宁电器作为中国地区独家战略合作伙伴，拥有所有的新品首发权、独销权和独家代理权，同时全权委托苏宁电器负责惠而浦空调在中国的市场推广和售后服务等工作。

　　惠而浦方面透露，首批惠而浦空调已落户于上海长宁店，并同时在南京、北京、天津、重庆、成都、西安、无锡、杭州、宁波等31个城市的近200家苏宁门店独家上市，全面加入2008空调旺季市场竞逐。同时惠而浦空调的售后服务也将由苏宁的一支特别团队来运做，为消费者提供整机3年、压缩机5年的免费包修上门服务。

　　“依托苏宁电器全国连锁的网络，更多的中国消费者将可第一时间体验到惠而浦空调卓越的人性化技术。”在发布会上，Kurt Tjaden对于与苏宁的合作表示出了很大的信心。他认为，苏宁电器作为中国空调销售连续十多年的渠道冠军，对于品牌的经营理念与市场运作能力是毋庸置疑的，并且其独特的自营服务能力也在行业中居于绝对领先地位，中高端的门店形象也更符合惠而浦空调的产品定位。双方强强联手，依托惠而浦领先的产品技术，再借助苏宁全国连锁和服务网络，相信惠而浦空调在国内的市场份额与品牌影响力将得到大步提升。

　　孙为民也表示， 2008年的中国空调市场将会是个内外需继续两旺的局势，这样的市场大环境下，无论是对于惠而浦空调来说还是其他合资品牌空调，都将是个利好的局面。而惠而浦空调的上市，也将给国内消费者在购买合资空调时有了更多的选择余地。苏宁与惠而浦之间保持全面结盟性质的创新战略合作，将全面整合资源、节省供应链成本、提高市场反应速度，从而使更具技术优势的惠而浦空调以极高的性价比进入市场，这将有助于推动中国空调市场的全面良性发展。

　　Kurt Tjaden 补充到：“适时达成共识使惠而浦与苏宁具备了更好的商业远见。我们相信长期战略伙伴关系将有利于双方公司在中国的成长。”