李健航：技靠近用户 同方作科技和用户的桥梁

　　3月20日英特尔和中国计算机行业协会在北京共同举行了题为“机遇与挑战－2008中国笔记本电脑厂商高峰论坛”的战略研讨会。英特尔中国大区总经理杨叙、海尔信息科技总裁高以成，方正科技总裁祁东风，长城计算机总裁周庚申，同方计算机本部总经理李健航，TCL电脑总经理杨建荣都参与了本次论坛。

　　当问到同方通过和英特尔的合作，在产品的设计和体验方面会有什么新的做法的时候，同方计算机本部总经理李健航谈到：

　　实际上一个企业做产品，首先的目的是为了这个企业更好的发展。那么，这个企业如果想更好的发展，首先有一点，就是你对这个社会有什么价值？有什么特别之处？我觉得作为一个企业来说，首先要认清自己的责任，对于社会的责任，对于消费者的责任。当你能够把自己的企业经营和所承担的社会责任结合起来的话，那你这个企业应该说就有价值了，就能够获得利润，这是关键。

同方股份有限公司 副总裁 同方计算机本部总经理 李健航

　　我觉得如果要想做好这个业务，首先要研究国家的大政方针，国家的战略、策略，要发展什么，大力发展什么，鼓励什么，反对什么？这必须要认清楚。比如说对于现在的IT行业来说，在IT信息化应用过程当中，我们会发现，信息化现在月来普及，那么电脑的安全性问题就是大问题了。针对大家关注的大的行业方向，大的需求，如果说作为同方这样一个企业，能够提供我们的解决方案，提供我们的价值，提供我们的产品，同方的业务自然就能够发展好，成长好。

所以，我们从去年开始，就在信息安全方面，在电脑产品安全方面，做了很多的工作。去年我们发布了我们的安全技术平台，发布了安全台式电脑，安全笔记本电脑等等。这是我们大的思路，实际上这是我们对于国家、对于社会责任的体现。同时，看到的市场的机遇，国家的需要就是我们市场的机遇。所以，要把这两者结合起来，我们与国家的需求结合起来，那么就会找到市场的空间了。

　　另一方面，我觉得对于一个电脑厂商来说，我们的作用和价值是什么？我们的作用和价值很明确，就是要把上游的科技，最新的科技与用户的需求结合起来，作为一个桥梁，把它们俩连接起来。那么怎么叫连接，是让用户接近科技，还是让科技接近用户呢？很明显，让用户接近科技是很难的。因为，用户对技术的理解，包括过去的文化背景、社会背景都是不同的。对于技术的理解和掌握能力也不同，那么我们只能让科技靠近用户。那么，怎么让科技靠近用户呢？就是我们这些厂商要把我们的产品，具有高科技含量的产品做得更加通用化，做得更接近人们的生活。比如说我们现在做的笔记本电脑，在操作上，一键杀毒，一键恢复，等等。另外，比如说现在数字电视的标准也发布了，那么我们就在考虑，能不能在笔记本电脑当中，把娱乐、电视等等也结合进来，这不就接近大众生活了。我相信这也是部分清华同方一个电脑厂商这样想，很多电脑都在想。

　　还有一个方面，就是如何贴近客户，如何帮助客户用好电脑，这也是我们清华同方非常重视的方向。所以，我们在今后的产品当中，我们会非常注重，或者是提出一个新的概念，叫做要做可服务的产品，就是更加方便于为用户提供服务的产品。例如，很多用户在使用电脑的过程当中，都会觉得这个电脑现在越来越复杂，我们就想，如何通过我们的技术，能够为用户非常方便的提供远程服务，通过互联网了，通过网络手段，在远程能够帮助用户把软件修好，让用户用得踏实。

　　那么，在笔记本方面，我们都会做这样的工作。当然，台式机到笔记本的过渡，我们也在想，如何让台式机和笔记本能够平衡的发展？这也要考虑，如何把台式机和笔记本做好内部的数据的同步、沟通等等，这样的工作我们要做，这就是我们对于用户的价值，这种差异化的价值，就体现在这些方面了。所以，通过这些方面，实际就是为用户提供方便、易用的价值和服务，让用户更接受我们的产品。谢谢。

　　接着他又谈到了在08年同方有什么样新的策略。李健航说：

　　我们的看法是，肯定是从低端产品起步。所以，在笔记本这个市场上第一步肯定也是这样的，实际上今天就是这样。现在来看，3999元这样的笔记本国内品牌肯定都有。虽然国外也有，但是它们的产品不像我们这么丰富，不像我们做得这么猛。实际上，特别是在高科技产品市场当中，肯定低端的产品，我们这些国产品牌肯定要做。但是，是不是只做低端的，什么叫低端？价格低是低端，价格高的是不是低端？举例来说，就像当年万元奔腾，奔腾当时是高端了，当然你把奔腾能做到一万元以下，这个市场也能做得大。反倒是万元奔腾把这个局面扭转过来了，使得中国的电脑企业在这个市场上夺得了大的市场份额。绝不是说都是赛扬，靠赛扬夺这个市场是夺不过来的，只能靠奔腾夺。但是，怎么能够把奔腾做到普通老百姓都愿意接受的产品，如果能做到这一点，那我觉得这个格局就能够有转变。

　　在笔记本今天的行业里面，如果我们现在都仅仅做赛扬，都做到3999元，这只能把这个产业做死。但是，如果在今天T5550这个产品段上，能够占中国市场上的主流，我看就有戏了。所以，我们这些厂商要研究在中高端性能产品上做得更加有力度，夺得更多的市场份额，这是关键。产品的配置组合一定是从市场需求出发，从老百姓的需求出发，举例来说，我最近有一个想法和大家分享一下，笔记本没有兼容机，台式机却有。台式机的兼容机是怎么做的呢？台式机的兼容机绝对跟品牌机是不一样的，品牌机做得都中规中矩，但是，兼容机一定不是这样做的。兼容机我需要处理能力强，可能CPU就很强，但是不要求处理能力强，存储能力要强，就要求硬盘要大，内存要强。在笔记本这个产品上，原来的兼容机是没有做自己的产品组合的。这给我们本土的笔记本厂商实际上就提供了机会。能不能找到原来兼容机用户需求的感觉，给他做他所需要的产品，我就是举例来说一下。

　　最后问到怎么看待轻薄型笔记本前景的时候，李健航说到轻薄型笔记本肯定是有非常大市场前景的，笔记本这种战争形态之所以出现，就是因为大家要带着它到处走的，这当然越轻越薄越好了，所以肯定有市场前景。关键是轻薄型笔记本能否符合对于使用的需求。所以，大家在选择这样笔记本的过程当中，会有很多的差别。目前英特尔推出的技术，对于轻薄型笔记本的实现有多种实现方式，关键是看要求有什么性能的东西。我想无论高的还是低的，实际上都会有很大的前景。