东莞苏宁加速发展 打造家电新格局

　　老帅功成荣升，新帅空降而至，东莞苏宁是否会加速扩张，东莞家电格局又将发生怎样的微妙变化？东莞苏宁总经理朱亚辉在接受本报记者采访时高调透露，年内将新开门店8至10家，而且将基本延续每周新开一店的风格，并斥巨资将新开门店打造成样板门店，“大家所说的家电贴身肉搏现象尚未出现，但你死我活的斗争已真正开始，虽然今年不是东莞家电业的分水岭，但明年很可能将发生实质性的变化。

　　全年将新开门店8至10家

　　记者：入莞3年苏宁门店已达10家，在开店方面一直表现得较为稳健，然坊间却盛传自今年4月起，东莞苏宁将有大动作，能否透露一下这方面的情况？

　　朱亚辉：对新开门店我们确有一套严格且成熟的体系，但经过3年的沉淀，我们不仅站稳了脚跟而且具备了迅速拓展的实力。本月12日黄江店作为新年攻略的第一店已开门纳客，本周末凤岗店将盛大开业，26日虎门店也将重装亮相，在5至6月另还将新开门店1~2家。八九月开店高峰期，我们预计8月新开1家，9月底10月初再新开两家，另在11至12月重磅推出两家新门店。按照整个规划，我们全年将新开门店8至10家，其中上半年新开4家，下半年新开5家左右，在几个重要时段将基本延续每周新开一店的风格，并对6至7家门店予以重装升级。

　　记者：这意味着今年苏宁在莞门店数量，有望与时尚电器和东莞国美基本持平，这样的扩张速度是否偏快？

　　朱亚辉：对新开门店我们通常都会酝酿半年左右，其实早在去年苏宁便已储备了4至5家新店，再加上今年的选址规划，我们完全有信心和能力做到，这对外也绝不仅仅是空喊一句口号。

　　记者：就目前城区的格局来看，时尚电器和东莞国美均有4家门店，而苏宁亦有5家门店，请问新开门店是否还会落点城区？

　　朱亚辉：毫无疑问，在城区我们仍会布店。预期“十一”黄金周前后，将在莞城核心商圈再新开一家超大型旗舰店，从而使莞城与东城交合部门店总数达到3家，其经营面积将在10000平方米左右。

　　记者：使出如此奇招可能让业界略感意外，这又是出于何种考虑。

　　朱亚辉：相关的销售数据表明，城区的家电消费实力依然强劲。尽管南城区是未来的发展重点，但整个商圈尚处于提升阶段，预计还需要1至2年的孕育方能走向成熟，而且我们已经占据了一个很好的位置。但莞城与东城交合部的商圈已经很成熟，我们只是顺应消费需求而已。

　　斥巨资打造镇区样板门店

　　记者：如上所言的话，那么新开门店可能将重点布局镇区，那么具体锁定的方向又是怎样？

　　朱亚辉：根据我们掌握的情况，莞人在家电购买方面有喜欢本地消费的习惯，因此在长安、虎门、常平和塘厦等市场容量大、有消费潜力的镇区，将会开设2店甚至布局第3店。继黄江店之后，我们抢在对手前面率先入驻凤岗镇，这或许仅是一个信号，因此只要有浓厚的商业氛围和合适的物业，我们都会考虑及时挺进。像桥头、麻涌等经济处于上升期的镇区，虽然我们不会盲目跟风，但也不排除先期落点布局的可能。

　　记者：镇区新开门店面积有多大，有何具体定位？

　　朱亚辉：对开多大的店才能适合镇区消费我们将慎重考虑，但基本会以2000至3000平方米的社区店为主，但所有新开门店我们会倾力将其打造成样板门店。

　　欲借盛事抢分家电大蛋糕

　　记者：今年4月23日，东莞苏宁将迎来3周岁生日，请问苏宁将开展哪些重大活动来感恩消费者？

　　朱亚辉：苏宁入莞3年来，销售规模增长近10倍，单店年均销售额高出行业平均水平20%以上，这些业绩与消费者的热心支持密不可分。为此我们将借3周年之机，推出空调“10日惠”活动，多数品牌将展开全线让利，彩电也将让利20%，冰箱、手机等数码产品亦全部以低价优惠销售。另外还将启动“寻找老客户活动”，采用超低折扣方式增强感恩色彩。

　　记：在奥运年，东莞苏宁将如何抢分家电旺销这块大蛋糕？

　　朱亚辉：奥运家电蛋糕很大，相信谁也不会放弃，按照我们的预期奥运将拉动家电消费30个百分点左右，我们早在3月便已携手百事可乐启动了类似的促销活动，今后我们还将结合奥运开展多项公益促销活动。在5月至7月这一阶段，相关的活动与促销信息将会铺天盖地，并展开轮番轰炸。

　　记者：从你信心爆棚的角度来看，似乎营造东莞家电的全新格局？

　　朱亚辉：至目前，我个人认为大家所说的家电贴身肉搏现象尚未出现，但你死我活的斗争已真正开始，虽然今年不是东莞家电业的分水岭，但明年很可能将发生实质性的变化。

　　人物印象

　　朱亚辉：生于1979年，毕业于南京大学财政专业。先在苏宁南京总部任职，半年后任苏宁深圳大区采购部经理，今年2月27日空降至东莞，担纲东莞苏宁第三任“掌门人”。

　　一脸微笑，一脸自信，人称“微笑少帅”。严格意义上讲，朱亚辉属于“80后”掌门人，但却没有“80后”的浮躁与嚣狂，或多或少的身蕴上世纪70年代出生的人的稳健与笃定，其雄韬伟略和对东莞家电市场的了然于胸，让人深感敬畏与好奇。工作时疯狂工作，休闲时拼命休闲，和同事称兄道弟亦无所谓，“团结的团队才有强大的战斗力”，这是其常挂在嘴边的口头禅。