图文：奥维营销策划有限公司喻亮星总经理

　　2007年的时候，是很多私营业主和自由职业者，像歌星、影星高收入阶层在买，现在已经是工薪阶层在买。人群购买特点和购买认为预示着平板电视市场不是一个简单市场，由复杂消费群体构成，需要对这一个群体做更多的分析、研究、细分，做更多适合不同消费者特点的产品。

　　我们用一句话来概括，2008年消费者愿意用5000至10000块钱买40、42寸的平板电视放在客厅，这是今年最主要的需求。具体来看，左边是消费者愿意买平板电视的时候，比较明显的变化是买等离子，有37%的人想买等离子。去年调查结果，这一个比例不到20%。说明消费者在逐步认识等离子的优点。

　　花7000至10000块钱买42英寸的平板电视。这跟去年有一个很大的变化，消费者在选择产品规格的时候，40和42寸非常突出。而32寸的比重跟40、42寸相差很大。这是非常大的变化。在去年调查当中发现，32寸跟40、42寸比重是一样的，相差不大。

　　从功能的角度来看，消费者有一个比较明显的变化，对全高清的产品需求有比较明显的要求。但是，这一个测试是没有放价格的情况下。消费者对待这一个题目的时候，并不知道全高清产品和高清产品价格优多大差异。所以，这一个结果只能够做一个参考。

　　另外，在DVR功能上，有58%的消费者愿意来买带录像机的电视。愿意支付的价格是500块以内。这一个调查结果和去年调查结果有比较明显的不同。去年的调查结果，消费者愿意买带这一个功能的电视，但是支付的价格是800至1000。随着时间的推移，消费者对这一个功能的支付价格越来越低。

　　第四季度发布会的时候，我们说内容关注程度越来越高，单一收看电视的习惯正在改变。在高清的接口、USB、带RM压缩格式等等，有这一方面需求的超过40%。有很多消费者已经开始关注电视的节目内容，不单纯是我们以前所关注的电视剧、电影等节目，已经开始向其他内容进行延伸。

　　从外观的调查结果来看，更多的时候，由我们的厂商、工艺设计人员来引导市场。消费者跟着市场在走。从调查结果可以看到，更多消费者愿意买黑色、深色的外壳电视。对接口位置越来越重视，越来越倾向放在两侧，而且音箱是下置或者是隐藏。对于平板电视面框的选择，更多消费者愿意买哑光表面的。厂商在引导消费者需求，消费者很难在工艺设计和创意方面提出更多新的特点。

　　从看奥运会所关注的影响因素来看，有这样的调查结果。静态清晰度已经成为了产品必备的因素。所有的电视都应该符合国家高清标准。这是消费者默认的，一直认可的。在看奥运会，更加关注的是动态清晰度。运动画面不出现拖尾的现象。这和上午发布的标准，是非常吻合的。在这样的形势下，我们标准更加规范市场环境，以利于消费者选择自己喜欢的产品。

　　从我们调查的结果来看，可以总结五个方面：

　　1、看奥运会，成为消费者购买的主要原因。而更新换代是未来的主要动因。

　　2、用5000至10000买40、42寸放在客厅。

　　3、消费者对PDP产品预购比例明显上升。

　　4、内容关注程度越来越高，单一收看电视节目消费习惯正在改变。

　　5、静态高清晰度已经成为必备属性，动态清晰度需求越来越明显。

　　最后简单介绍一下产品生命周期的研究模型。

　　大家都知道，一个产品生命周期应该分为几个阶段。从上市期、成长期、成熟期、衰退期到退市期。

　　通过描绘现役产品的生命周期发展阶段，并判断预测该产品的后续生命周期各阶段时间点，从而为企业提供产品退市、新品上市、市场机会点挖掘和竞争分析的信息支持。

　　有三个坐标轴：

　　一个是生命周期长度坐标，一个是生命周期高度坐标，一个是生命周期色度坐标。用到了销售量、销售额、价格、城市渗透率、渠道出样、价格销售弹性等等指标。

　　传统的用销售量和零售量看产品生命周期的时候，可以看到的是这一张图，我们很难判断产品生命周期是什么样。通过我们的模型，可以转化成每一个产品非常明显的生命周期特征。

　　这是我们看到的色度坐标，红、蓝、绿三种颜色代表高、中、低不同类型的产品。不同类型的产品在不同的生命周期阶段发展状况不一样。

　　这是对于生命周期的产品从市场占有率指标到输出结果来对比的图形。

　　这是市场占有率图形，用这样的图形分析生命周期的时候，根本没有办法分析。最终通过我们对模型的输出结果可以看到，这才是它真正生命周期的图形。这一个模型可以解决四个问题：

　　1、自身品牌产品线监控。每一个产品型号的生命周期发展状况。

　　2、下一个阶段产品生命周期判断。

　　这是三星产品发展阶段和下一个发展阶段，我们可以判断它的状况和新产品上市状况。

　　3、分析标杆和重点机型和竞争对手机型。

　　4、评估下一个阶段的竞争优劣势。

　　奥维愿意与行业同谋略，共进步，我们愿意为推动彩电行业可持续健康发展贡献自己的绵薄之力。