后PC时代软件营销变异 译典通全面占领捆绑市场

　　2008年4月21日， kohjinsha在北京举行了UMPC新品发布会。据了解，在这款全新推出的UMPC里，独家捆绑了英业达译典通软件产品。

　　无独有偶，译典通产品也预装入了华硕迷你笔记本电脑产品中，随着全球范围掀起的白色风暴，瞬间销售几十万套。

　　后PC时代通用软件营销需要革新

　　中国的软件市场经过数年的发展，已日趋成熟，用户对正版软件的需求也逐年上升。但是经过1998年至2003年的高速增长，通用软件市场增幅放缓和利润下滑的趋势日益明显。如今，个人电脑(PC)走向微利，科技产业已走进后PC时代，如何应对整个市场环境的剧变，寻找软件营销的新思路，成为摆在软件厂商面前的一道难题。

　　在PC产业繁荣的时期，通用软件产品基本是通过零售业来占领市场。品牌的树立和口碑的建立主要是通过增强零售渠道，扩展零售市场区域来实现。个人电脑用户对正版软件产品需求旺盛，给软件市场的发展以极大的推动。使用个人电脑的用户因为个人需求，购买各类软件产品，使软件市场在PC时代发展蓬勃。

　　随着互联网的蓬勃发展，网络上提供的免费软件越来越多，用户可以轻而易举的从网上得到不花钱的软件产品，使得传统零售业营业额逐年减少。而传统软件零售行业产品制造，渠道扩展的耗资巨大，微薄的软件零售利润已不足以支持软件产业的发展。据了解，进入后PC时代，通用软件零售里仍然有利可图的只有操作系统，办公软件，杀毒软件。原本繁荣一时的电子词典等工具软件几乎进入“冰河时代”。

　　“后PC的时代已经来临，如何充分利用这一市场大背景，增加软件产品的市场占有率，是所有软件公司都要面临的挑战。英业达译典通捆绑营销的模式，正是应对这一市场形势做出的举措。”英业达译典通软件事业部总经理邱全成告诉记者。大量充斥市场的免费软件正给传统的软件零售业带来危机，旧的营销思路与观念难以为软件厂商带来高利润率和市场份额，顺应时代的变化才能在机遇面前赢得商机。

　　英业达译典通，向后PC时代的捆绑营销迈进

　　译典通产品是英业达早在1995年就推出的翻译软件，因翻译精准、设计人性化而深受用户喜欢。

　　在后PC时代的市场背景下，译典通产品在营销上做出了创新。包括将用户群体向企业级用户发展，开通在线营销平台等。捆绑则是译典通在后PC时代市场营销的重中之重。

　　英业达软件事业部总经理邱全成表示，“在后PC时代，工具软件的盈利不会单纯的依靠普通的销售渠道。而是会依赖于与电子实体产品合作伙伴的捆绑营销，去获得新的利润增长点，得到更多的利润空间。而后PC时代的电子产品基于用户对产品多样功能性的需求，与软件厂商合作，增加电子设备的辅助功能，是捆绑营销得以实现的基础。”

　　译典通后PC时代的捆绑营销将电子设备与软件产品相结合，将译典通产品内嵌入电子设备中。创造出新的产业链和价值链，改过去松散的企业联合为资源的共享和风险的共担，通过这种捆绑营销的新模式译典通可以与合作伙伴营造“多赢”局面。

　　台湾的电子产业十分的繁荣，占据全球90%的电子产品的生产。英业达作为其中实力雄厚的电子制造企业，其译典通软件更是利用了这一得天独厚的优势，在软件捆绑市场做上了老大的位置。

　　“目前，译典通几乎全面占领了软件捆绑市场，这一后PC时代的营销思路，是译典通打开全球软件市场的战略新举措。捆绑销售是我们面对市场和竞争的武器，我们会坚持做得更好。”邱全成表示。