夏新电子总裁卢振宇：再次布局田忌赛马

　　夏新电子被正式敲响退市警钟，卢振宇最终挑选手机业务作为反击主力。TD的商机在于长远，因此卢振宇能否在有限的时间内打造出全新的夏新电子，重新树立大众视线中的夏新品牌值得期待

　　5月5日，夏新电子被正式敲响退市警钟。由于连续两年净利润为负值，夏新被实行退市风险警示的特别处理。如果2008年度继续亏损，夏新电子将暂停或者终止上市，这就意味着刚刚上任还不到半年的卢振宇将直面背水一战的严峻局势。

　　临危受命的扭亏高手

　　去年年底，由于连续两年亏损，原夏新电子总裁李晓忠辞职。与此同时，原长城电脑副总裁卢振宇正式出任夏新总裁。由于夏新与长城电脑都属于CEC(中国电子)集团旗下的上市公司，因此卢振宇的变动实际上是属于集团内部的人员调动，而调动的原因则是集团看中了其扭亏的能力。

　　2004年6月，卢振宇加盟长城电脑时，长城电脑面临巨亏。然而在卢振宇的巧手下，长城电脑整机业务在三年内完成了由巨亏、微亏到首次扭亏的历程，这使中国电子集团对其充满信心。

　　然而，4月30日夏新发布的2007年财报却让人看到了现实的残酷与严峻。数据显示，去年夏新电子营收34.5亿元，同比降低36.39%。亏损进一步加剧，达到8.44亿元，较去年增加697.24%。面临这种异常严峻的局面，卢振宇真能扭转乾坤吗？

　　集中资源 利剑直指手机业务

　　且看卢振宇入主夏新的第一季度开展的一系列扭亏手段，或许我们将从中发现其战略思路。

　　今年2月26日，夏新电子公告称其以总额1.04亿元的价格将上海夏新科研大楼出售给张江高科。此外，夏新电子董事会还决定出让公司持有厦门夏新工程塑胶有限公司70%的股份。

　　通过出售上海夏新科研大楼资产，夏新可获得税后收入约8000万元，而夏新工程塑胶有限公司评估价值约为9378.15万元。这两部分收入一方面正如夏新电子新闻发言人所言，“将用于补充公司的流动资金，稳定军心”，另一方面据猜测主要是为推新品募集资金，以提高渠道信心。

　　同时，夏新电子新闻发言人还表示，夏新可能会暂时放弃生产液晶电视。另外，由于分公司的运营成本太高，夏新还在今年初开始着手各省市分公司的治理，一些业绩不佳的分公司已经被撤销。

　　众所周知，去年夏新大面积亏损很大原因可能要归结于多元化的失败。李晓忠此前的“3C”战略——以手机为龙头，同时进军笔记本电脑和液晶电视领域并没有获得成功，反倒因为战线过长、资源过于分散和财力不足而最终导致失败。因此，卢振宇最终挑选了夏新的主营业务——手机作为反击主力。

　　再谋田忌赛马

　　“田忌赛马”这一战略曾被卢振宇完美地应用在长城电脑中。在当年一片高祭价格大旗的PC市场中，卢振宇将眼光投向了树立品牌上，并进行了差异定位产品战略，从而形成了清晰的“活力长城”品牌定位，在年轻人市场中拼杀出长城笔记本的一条出路。

　　在确定了夏新电子的主营业务后，卢振宇再次大刀阔斧地开始实施他的第二次田忌赛马战略。

　　4月11日，夏新宣布售获沃达丰订单，成为宏达电与华硕以外的第3家微软平台智能型手机代工伙伴，该订单业绩将在今年第三季度有所体现。同时夏新也开始尝试转变，不仅仅提供终端产品，在向消费者提供的产品中整合了一些创新的应用和软件，以期在未来的市场格局中获得新的发展空间。此外，据媒体报道，在工信部发放的第三批TD手机入网许可证名单中，夏新也在此列。

　　以上迹象表明，夏新将未来手机战略定位在两大方向：高端智能手机与TD手机。众所周知，国产手机企业当前正面临发展瓶颈，曾经赖以抢占市场的中低端产品已被国外品牌全线突破，曾占据优势的渠道也面临全盘瓦解，而高利润的高端产品依然是国产手机的软肋。高端产品并不能依靠简单的喊口号就马上得以实现，而是需要技术，更需要资金支持，这或许是此前夏新出售资产兑现的源动力。

　　TD的商机在于长远，目前已发放牌照的13家企业大多是国产企业，这也在一定意义上体现了国家政策的倾斜。虽然这种倾斜并不能长久，但或许能为夏新等国产手机企业争得奥运先机。对夏新来说，这种机遇更是决定其生死存亡的关键。

　　当然，目前卢振宇还面临许多亟待解决的问题，比如区隔代工制造与品牌业务，最大现金流来源代工业务毛利率大幅降低等，这些问题都将成为卢振宇实施田忌赛马战略道路上的拦路虎。最为关键的是，由于夏新戴上了ST的帽子，留给卢振宇实施战略并获取成功的时间更少了。卢振宇能否在有限的时间里打造出大众视线内全新的夏新电子？让我们拭目以待。

　　作者：白晓倩