家电卖场欲以降价增量破困局

　　家电卖场或低价放量，消费者有望迎来购买空调良机。

　　持续20多天的大雨天气，浇冷了原本旺销的空调生意，无论是厂家还是商家，其库存压力陡然倍增，而空调能效比也即将提高，这让家电卖场遭遇了罕见的三连“棒喝”。

　　文/记者马骏 图/记者卢政

　　压力

　　三连“棒喝”让家电卖场遭遇市场困局

　　大雨天气浇冷旺销生意

　　虽然家电卖场先后推出了空调节、制冷节等活动，并针对端午小黄金周展开了猛烈的促销攻势，但家电卖场普遍未曾料想到，一场不期而至的大雨突袭而来并持续数日，于不经意之间浇“冷”了原本热销的空调生意。

　　据了解，往年空调一般在4月底5月初便逐渐走强，6月达到旺销爆点，可今年的情况却颇有些另类。自“5·12”汶川大地震后，家电卖场的生意便开始突然变冷，稍后断断续续的阴雨天气也让卖场有苦难言，不仅浇“冷”了消费者外出购物的消费热情，也浇“冷”了原本旺销的空调生意，让靠天吃饭的家电卖场不得不感叹“上半年生意难做”。

　　厂家商家库存压力陡增

　　最新披露表明，去年下半年格力每月产量在150万台以上，有500多万台的库存，美的每月的产量也接近100万台，其库存不下200万台。而今年春节过后，由于各空调厂家都开足马力生产，库存量再次有所增加。

　　相关数据显示，今年1季度整个空调行业的库存量已达1129.8万台，同比增长4.7%，创下近几年来库存的历史新高，各厂家的预收款也较上一年大幅减少1亿~10亿元左右。而2004年至2006年同期的库存量，分别为746万台、952万台和877万台，去年则飙升至1079万台，目前厂家的库存量已逼近极限。

　　在空调预订方面，商家通常都会在去年下半年预订次年上半年的货品，但因销售总体不畅，如今东莞家电卖场的库存压力同样骤然增加。

　　明年3月提高空调能效比

　　可屋漏偏逢“连夜雨”，在国家力推节能减排的大环境下，空调能效比将再次提高。据了解，现行的《国家空调能效标准》于2005年9月出台，该标准将空调分成5个能效等级，实行5级入市门槛，其中1级能效比在3.4以上，2级为3.2，3级为3.0，4级为2.8；5级为2.6。为促进空调行业再次迈上新台阶，国家标准委员会正酝酿从2009年3月起，将空调能效门槛由现行五级能效比2.6提高至二级能效比3.2，这意味低能效比空调即将面临被淘汰的命运。

　　国家信息中心监测数据则显示，去年国内零售市场空调销售量达到2630万台，在定速空调产品销量中，一二级能效产品占比合计3.5%，三至五级占96.5%，如果定速空调的市场占有率按90%计算，那么去年全国市场上销售的定速空调大致为2300多万台，当中能效比低于3.2的产品约2200多万台，遭禁空调如何处理或将检验厂家与东莞商家的集体智慧。

　　影响

　　上半年空调销售波动很大

　　东莞空调销售走势具体如何，是否正遭遇又一“寒冬”？东莞苏宁总经理朱亚辉则表示，虽然今年空调市场启动较早，但整体情况不是很理想，也没达到销售预期，“4月份销量明显下滑，5月初略有回升，但同月中旬因地震和天气原因又再次走弱，至端午前后才有所回暖，此后便趋向平稳”。

　　“与往年不太一样，今年空调销量起伏波动很大，”东莞国美广宣部经理皮安琴说，该卖场早在今年3月便提前启动空调市场，并于4月举办了空调节，随后又推出了制冷节，在清明、五一和端午3个小黄金周的带动下，整体呈跃升趋势，但起伏波动的情况也特别明显。

　　家电卖场空调销量和今年的股市颇有几分类似，大体上绿多红少，难尽人意。

　　对策

　　或低价放量突破市场困局

　　面对三连“棒喝”和空前的市场压力，东莞家电卖场将如何突破困局？

　　朱亚辉透露，尽管目前卖场的压力有一些，但库存压力主要集中在生产厂家这一块，尤其是空调能效比提高后，意味着低能效空调将在明年3月退出市场。因此商家将联手厂家共同让出部分促销资源，其力度将超过五一节，以吸引消费者眼球急速放量，并逐渐将高能效空调作为促销重点，从而先期培育市场。“可以肯定的是，今年空调价格将不会上涨，其中小1P空调将维持在1000元左右，在本月底至8月初的关键时刻，我们仍有望做旺空调市场。”他如是表示。

　　“大冷之后必有大热，空调热销期即将到来。”皮安琴分析认为，今年和往年或有所区别，今年空调旺销可能随时在某一个节点爆发，这将给卖场带来不小的压力，“也是我们最为担心的地方。”据其透露，该卖场将有针对性地开展一些促销活动，并很有可能向消费者大幅让利。

　　记者从时尚电器获悉，该卖场也正在研究新一波的促销活动，以期在市场中抢占先机。

　　消费者有望

　　迎来购买良机

　　苏宁在上月举行的全国空调节上，高调宣称将投入100万套特价空调，直接下拉行业平均价20%至30%，其中1P空调已跌破1000元，1.5P空调也跌破1500元，2P空调更跌破2500元。东莞国美在日前举行的促销活动中，也将空调价格最高下调40%。可以预见，今年的空调市场不仅将大打价格战，还将上演激烈的赠品战。

　　昨日，天气正式转暖放晴，让家电卖场无不喜出望外。三大卖场负责人均认为，眼下已到了消费者购买空调的最佳时机，一旦新国标正式实施，随着技术提高空调价格势必相应走高，因此“消费者走过路过，切不可轻易错过”。