灾区家电格局洗牌 长虹更显根据地优势

图为：长虹“爱心服务行动”绵竹土门服务点服务现场

　　汶川特大地震让成德绵经济遭受巨大损失，局部县（市）受损严重，在建、拟建投资项目被或暂停。在三省受灾地区，近30家国内外家电品牌遭受重创，原有的经销点、服务商等渠道被毁。四川、甘肃、陕西等灾区家电市场格局被打破。

　　灾后重建，揭开了四川产业结构和布局调整的重大契机，也带来了行业发展的巨大商机。业内人士分析，一直在四川占有绝对优势的长虹，此次又迅速抢占先机，无疑，在这新一轮重组中长虹优势将变得更加强劲。

　　现有格局将被颠覆

　  从各地政府陆续发布的经济损失数字可以看到，根据不完全统计，在四川地区，家庭受损电视已超过300万台，仅绵阳地区就超过30万台，加上空调、冰箱大量损坏，市场机会预示着地震后抑制的消费力很可能在瞬间爆发。

　　在城市，消费的爆发将直接伴随换代升级，激起一场高端产品的购买热潮。在农村，彩电、冰箱等中低端家电产品消费将进一步放大。仅从家电下乡的预期来看，省商务厅就乐观估计，在“家电下乡”5个月试点期间，四川农民的新增消费就可能达到30亿元。

　　巨大的市场诱惑足以让每一个家电商为之绞尽脑汁。业内人士指出，商业渠道被毁，打破了原有的市场格局，家电商在灾区的市场份额将面临新一轮分划。这个过程将直接伴随各家电商市场地位的重新建立。更重要的是，“随着城镇化推进，5年内预计有3到4亿农业人口转为城镇结合地带人口，这部分人会成为未来主要消费群，改变各品牌在市场的销售地位”，该人士说，在某种程度上，谁赢得了灾区农村市场，谁就得到了主动权。

　　长虹变危机为机遇

　　渠道没有了，对灾区群众而言，所有品牌都显得很遥远。究竟选择谁？此时，灾区群众的选择将更多取决于对品牌的熟悉程度和依赖。在机遇面前，总部位于四川绵阳的长虹公司将根据地优势发挥得淋漓尽致。

　　在其他国内外品牌都还未进入灾区一线的时候，长虹公司便启动“一起来，共建家园”爱心大行动，打破层层传递的传统商业商业经销模式，厂家直接面对消费者，用大篷车将产品和服务直接送到灾区群众家门口，免费上门检测，免费上门维修。而此时，在售后维修服务方面，尤其是一些外资品牌，并未出台针对震后的相关维修政策。为解决灾区群众的困难，长虹还扩大范围，提供其他品牌的维修服务。

　　对于灾后市场，长虹高层捕捉到了特殊的消费需求。突出功能消费，加强无固定点销售，一个以人为本的灾后共建计划全面实施。对于灾区群众，长虹将根据其具体情况提供合适的家电解决方案，并对确有实际困难的消费者实行分期付款。由于地域优势带来了大量物流和流通环节成本的节约，长虹还将此直接让利给灾区群众，以低于成本的“共建价”面向灾区群众。

　　为恢复和巩固家乡地区商业渠道，震后不久，长虹多媒体(中国)营销公司总经理苏子欢便前往各地，调查了解经销商和服务商的受损情况。对此，公司专门制定帮扶计划，如提供部分资金援助、机器以坏换新、坏机打折回收处理、店面修复按照后期销售金额和比例给予一定补偿等，恢复经销商的信心，提升服务能力。

　　根据地优势将更强劲

　　长虹的猛烈攻势让这场争夺显得尤为激烈。此前，长虹在西南地区彩电市场一直以21%的份额雄踞榜首，约为排名第二的家电品牌占有率的两倍。在绵阳地区，长虹的市场占有率更超过40%。此次长虹的迅速反应，让竞争对手不难看出长虹欲在根据地取得更大份额的决心。

　　“天灾无情，市场也无情。竞争对手不会因为我们受灾就做出让步，长虹必需快速回到市场中来，迎战新一轮的争夺”，长虹公司负责人说，在震后的第四天，长虹绵阳总部生产经营已全面恢复正常，各产品线生产能力达到震前水平，管理、研发、营销、服务各个系统正常运转。目前，长虹已初步完成抢占高端市场的储备和配置：PDP项目工程建设全面恢复，首批PDP屏产品奥运前下线的计划顺利推进。UDTV、ITV、冰吧空调等高端产品有序生产。

　　“2008年上市公司实现300亿销售收入、集团实现400亿销售收入的经营目标将不会改变”，长虹公司总经理刘体斌强调。

　　业内人士表示，长虹的胸有成竹不仅来自自身实力，还将得益于政策的扶持。国务院关于灾后重建的条例，以法律的形式明确了对灾区的政策支持，相关部委对灾区企业重建也予以大力支持。

　　灾后的四川，将把恢复重建与科学发展整合在一起，重新规划灾区发展的空间布局和产业结构的重塑，建成震后的新天地。灾后的市场，已初显在没有发生地震的前提下就不可能出现的新的经济增长点。在巨大的空间下，国内外家电商对灾区市场的角逐才刚刚开始。对长虹而言，机遇将远大于损失。