奥运影响有限 后奥运营销将如何继续

　　2008奥运会的脚步正由远及近地走来，但奥运会不过短短十几天的时间，从2009年1月1日起，北京奥运会赞助商将停止利用这种身份进行商业行为。奥运会结束后，企业在奥运营销上的投入还能起到多少作用？企业要怎样进行奥运会之后的营销？

　　仅凭奥运营销影响有限

　　后奥运营销已经在被关注，因为奥运牌不可能永远地打下去。

　　要想分食奥运“蛋糕”，至少两年前就要完成技术的储备和前期投入，要被列入组委会核心采购计划，如果现在才开始准备，显然为时已晚。对奥运概念的透支常常会造成过度投资，因此，对家电企业而言，需要考虑在打完奥运牌以后如何发掘产品卖点，刺激买家的需求，只有这样，才能继续领跑市场，避免“奥运后滑坡现象”。

　　北京奥运经济研究会执行会长陈剑认为，奥运会对经济影响有限，不能“透支”和“捆绑”奥运经济的效用。

　　以华帝为例，从成为“北京2008年奥运会燃气具独家供应商”到“华帝奥运家庭进行时”的胜利落幕，华帝在这些营销活动中投入了巨额费用，但是据其2007年度报告显示，公司虽然营业收入达到了13.33亿元，但由于对宣传费用等投入过高，导致其营业利润同比下降43.48%，净利润下降46.17%。2007年度，华帝加大了对奥运营销的投入，全年广告宣传费达1.6亿元，较2006年 增 长 了74.23%。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波指出，奥运会虽然是一个重要的机会，但企业也不能将全部重心都放在奥运产品推广上，奥运会只是一个契机，一旦结束，“涉奥企业”的优势便大幅减少。无论任何时期，市场都应以产品技术为重。

　　奥运会后体育营销仍要继续

　　中国奥委会新商用徽记已经启动，2009年至2012年的市场开发计划也已发布。据了解，受邀的90余家中外企业悉数到场参加了启动仪式。这即意味着北京奥运还未开始，企业的后奥运营销策略便要鸣枪起跑了。

　　曾帮助中国企业竞标北京奥运会赞助资格的北京铭远咨询公司高级合伙人李晨晔认为，奥运会后，一些资金有限、把奥运作为一个事件营销手段而非长期营销战略的企业，会终止与中国奥委会的合作，而另一些企业，可能会选择通过赞助某支国家队、运动员或向转播体育赛事的电视台投放广告的方法继续进行体育营销。2007年年底，联想就明确表示将在北京奥运会后退出奥运TOP赞助商行列。虽然很多企业会因为奥运会的结束退出体育营销的行列，但同时也会有新的企业加入。

　　奥运会结束，奥运营销将转变为体育营销。北京太度体育文化发展有限公司营销总裁朱小明认为，奥运会结束之后，其热度至少可以再持续三四个月，卫冕成功的运动员、第一次拿到金牌的运动员和体育团队都将是大众关注的焦点。另外，比赛结束之后，运动员也相对比较放松，时间相对充裕，因此奥运后，将会出现奥运明星“满天飞”的情况，尤其是第一次夺金的运动员，将有可能出现在很多商业活动中，后奥运营销将十分火热。

　　目前，三星已经确定对广州亚运会进行赞助，松下也宣布了赞助2008年北京残奥会的计划。这些国内重大赛事的赞助活动，将继续保持企业的曝光度，扩大企业的影响力，体育营销还将继续。

　　完善技术和服务才是长久之计

　　在过去一段时间内，奥运营销无疑是我国营销界和企业界提及率最高的一个词汇，无论是不是奥运会的官方赞助商，如何借势奥运都成了企业挖空心思去琢磨的事情。然而随着奥运会即将开幕，奥运营销的话题也接近了尾声，在2008年12月31日之后，大多数赞助商和非赞助商又将重新回到同一条起跑线上。

　　李晨晔认为，2009到2012年的中国奥委会赞助商与2008年的北京奥运会赞助商相比，将减少很多，北京奥运会的一批赞助商因行业、产品性质的原因，决定了它不会继续成为中国奥委会的赞助商。专家指出，随着奥运营销的落幕，人们会更强烈地感觉到技术、质量、服务才是永不落幕的最好营销手段。

　　厦华电子总裁吕镜松表示，对于大多数企业来讲，奥运会的结束就意味着奥运营销的结束，绿色环保、节能、健康才是衡量产品的重要指标。厦华今年提出了“责任在心、服务用心”的理念。为此，他们从研发、设计、采购、生产等环节抓起，实行品质至上的源头管理，从而确保良好的产品质量与稳定性能。厦华平板电视屏的保修期由1年延长至3年，就体现了厦华对消费者负责的态度。

　　长虹则是两手抓，在不妨碍奥运营销的同时深入做好服务。据了解，针对家电下乡计划，长虹特别推出了阳光网络小康生活服务卡，向购买补贴产品的农村消费者提供增值套餐，除国家统一规定的13%补贴以外，长虹还将给予购买产品套餐的用户不同程度的优惠或赠品，同时，所有购机用户档案都将录入信息服务系统，长虹将按照相关资料跟进回访，让用户享受更加便捷、高效的售后服务。此外，长虹利用各省级服务中心的“服务信息特使”免费为乡镇用户讲解家电使用知识和用电常识，利用服务联络站收集服务信息，及时为用户提供快速优质的服务。

　　而在不久前，国美集团、海尔、三星等企业代表进行了集体宣誓：坚持诚信为本、坚持维护消费者的利益、坚持诚久保障措施、强化服务奥运的责任。

　　在奥运会结束之后，我们还将迎来上海世博会和广州亚运会，虽然它们的规模和影响力不能和奥运会相比，但留给企业的发挥空间仍是相当大的。但无论怎样将事件营销发挥到极致，也都只是营销的一个契机，质量、技术、服务才是所有营销的基石，因为这些才是消费者最终选择产品的关键要素。