国产彩电厂商三招应对日韩品牌价格攻势

　　日韩联手在中国打价格战已持续了将近3年，从2005年开始，外资品牌降价已有15次，依靠品牌优势以及技术上的领先，目前日韩品牌市场份额超过50%，尤其是在一二级市场优势愈加明显；2008年以来，三星等日韩品牌更是做出渠道挖掘三四级市场的计划。

　　随着外资家电厂商不断深入中国市场，国内彩电业的发展也越来越受到牵制。创维品牌总监沈建介绍，外资就是在做倾销，它们是在亏本销售，这样的价格战打下去，中国彩电产业生存将非常危险。因此，国产家电厂商应该主动出击，加强核心技术的研发，加速产业布局等手段阻击外国家电厂商的价格“围剿”。

　　日韩价格攻势为哪般?

　　日韩联手通过国美这一平台展开价格攻势，一改以往只走一、二级市场的策略，把触角伸至三、四级市场，这对中国的家电企业来说无疑是巨大的挑战。

　　外资家电打响价格战旨在进军三四级市场，一是一二级液晶电视市场增速空间缩小，市场份额基本已定。二是近几年中国农村家电市场日益展现勃勃生机，购买力不断提高，据统计预计今年全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。调研公司GfK叶平表示，去年三、四级市场外资品牌的市场份额约为20%，今年可能会升至30%。

　　对于合资品牌的降价攻势，国美电器阎小兵认为，合资品牌在价格战上比较积极主动，更容易适应国美的各种促销活动，此次合资品牌借助北京国美6月28日举行的彩电节，大幅降价，再次将彩电价格拉低20%-30%。

　　目前外资品牌的市场份额在一级市场占绝对优势，但是三四级市场市场占有率极低。北京、上海、广州三个城市，夏普的市场份额为17%、三星的市场份额11.94%、索尼的市场份额11.44%，国产品牌中最好的创维也只有7.67%。但是在三四级市场国内品牌则占据着主导地位，海信(15.35%)、TCL(13.15%)、康佳(11.67%)、创维(10.89%)几乎占据了50%的市场份额，而外资品牌中最好的三星也只有8.83%。

　　市场份额狭小 核心技术落后

　　一方面，是国产平板电视的市场份额已经跌至历史低点。2008年第一季度财报显示，LGD液晶面板业务的净利润达7.35亿美元，三星电子液晶面板业务的净利润达8.56亿美元，来自台湾地区的友达和奇美的净利润也分别达到4.84亿美元和3.06亿美元。而国内3条5代线生产的中小尺寸液晶面板，只能制造电脑显示屏，利润空间在逐渐压缩，5代线已跟不上需求。

　　另一方面是，中国企业在技术方面明显处于劣势地位。中国本土彩电市场的整体销售额每年超过1000亿元，中国品牌目前只占据了50%的市场份额，而且每年还要向外资面板巨头采购超过300亿元的面板。掌握液晶屏生产技术的日韩企业并没有打算把这一技术转移到中国生产，而且他们都是既生产液晶屏、模组，又生产液晶电视整机，这为他们打通了液晶电视的产业链。

　　技术+创新+布局产业链

　　首先是要从核心技术上突破。业内有专家表示，国产电视也应积极调整自己的销售模式，尽量减少销售成本和中间环节，同时，争取早日在上游面板技术上取得突破，只有在核心技术上取得了发言权，才能真正实现和外资品牌抗衡。

　　日前，海信自主研发的中国第一款37英寸等离子电视在全国批量上市，填补了中国等离子37英寸的空白。TCL的自然光技术，这项技术属TCL自主研发并拥有自主知识产权，它填补了国际上液晶电视技术在偏振光技术上的空缺。

　　其次，介入创新业务。比如，发展IPTV，中国电信上海研究院总工程师严海宁表示，现在是企业介入IPTV的好时机，像上海的IPTV用户已达20万户，预计今年用户数量还会快速增长。康佳研究院院长姜小仪透露，康佳IPV4的电视机去年已经上规模，出货量达到了万级，2008年可达到10万级，目前研发的IPV6主要做供给数字酒店的一体机。

　　再次，加速产业布局，寻求产业联盟。创维集团总裁张学斌表示，创造不同企业的利益结合点，这是中国企业快速而无技术风险进入上游液晶模组行业的最佳选择，是解决企业发展方向和现实关键器件问题的最佳选择，是提高产业配套效率、降低各方运营成本的最佳选择，也是中外企业强强联合、共同发展的最佳选择。

　　TCL、海信、康佳、长虹、厦华等五大彩电巨头共同组建“中国彩电国家队”。而且，在长虹、TCL、海信等宣布进军上游产业之后，创维也加入了进来，它们纷纷通过新设模组生产线，或与面板厂商建立股权合作关系，或新设面板生产线，来掌控平板电视的后段制造工艺。