五重推力酝酿高清井喷 苏宁50万台平板突击奥运

　　【导言】

　　随着北京奥运进入倒计时，中国奥运经济也开始进入冲刺阶段。作为历届奥运会受益较大的领域，视听产品也已迎来革命性的发展机遇，尤其是全高清平板产品，将在多重机遇下迅速放量，推动中国彩电消费的产品结构全面升级。

　　7月15日，中国家电连锁巨头苏宁电器，作为最早也是最主要的平板电视普及推动者，全面分析了当前全高清迅速普及的内外机遇和消费趋势，并对外预测全高清将成为08奥运年彩电市场的主导产品。为此，苏宁将顺势启动“激情华夏 高清天下”的大型促销活动，在奥运前短短20天的时间内投入50万台特价平板强力刺激全高清平板普及行动。

　　第一部分 五重推力酝酿中国全高清大井喷

　　2004年和2005年苏宁电器在北京、上海两地分别举行了两届“中国平板电视论坛”，并预言平板电视将在2-3年内成为中国彩电市场的主流，而事实上到2006年这一预言就成为了现实，平板电视的销售金额已经超越了CRT彩电，在上海、北京等一线城市CRT彩电已经难见踪迹。

　　在奥运召开前夕，在蓬勃的奥运经济面前，依靠对行业的精准把握和和对消费市场的经验洞察，苏宁电器再次预测：1080P的全高清平板将在奥运前后迎来大井喷，实现全速普及，到2008年年底逐步超越标清电视（720P以下）和高清平板（720P）成为消费主流。苏宁电器彩电事业部总经理李斌在接受记者采访时解释了作出这一预测的五大理由：

　　第一重推力：奥运经济催生高清视听产品普及

　　2008年北京奥运会将是奥运史上第一次由BOB向全世界拥有版权的电视台，提供全部高清标准的电视转播信号，为此中央电视台将投入65辆的高清转播车，而随之而来的就是高清视听产品的巨大商机。历届奥运会都对举办国当年的GDP增长产生了极大的促进作用，相对于集中在奥运举办城市的酒店旅游、基础建设、信息服务、交通等受益行业，高清视听产品旺销的辐射区域则能覆盖到全国，所带来的经济效益显然极为可观。

　　翻开奥运举办国、举办城市的历史便会发现，奥运史上不仅有长达30年的“蒙特利尔陷阱”，有举国还债十余年的“雅典奥运阴云”，更有几乎谁都躲不开的“后奥运经济风险”――短期效应明显，但长期促进效应不够，对奥运会的直接依赖性较大，有点类似出口型经济。而利用奥运契机实施支柱产品的消费结构转型，扩大内需，则无疑更具有持续性，也更符合国家的政策方针。借助奥运商机，全高清平板的全面上位也更值得期待。

　　第二重推力：全高清信号落地“保驾护航”

　　2008上半年统计，国内数字电视用户已达到2700万户，为高清平板电视产品的推广普及奠定了很好的基础。北京、上海、天津、青岛、秦皇岛、沈阳等6个奥运城市以及广州、深圳，从今年6月1日起便开播了全高清地面数字电视，同时其他29个省会城市也将年内实现这一普及目标；此外，中星9号卫星的成功发射，更将为高清平板电视普及二三级市场和农村市场电视的更新换代带来新的契机。

　　目前国内已经开通了央视高清频道、文广新视觉高清和CHC高清电影频道三个高清频道，在节目供应方面,央视下属专门负责节目供应的子公司中视传媒早就为央视高清频道储存了上千小时的高清节目,而且央视也开始采用高清和标清兼容的方式制作一些名牌电视栏目。此外，数字一体机的迅猛发展使原本令消费者颇感累赘的“机顶盒之痛”成为过去时，而蓝光等新一代高清播放器的上市也在节目源上起到了一定的支持作用。种种利好正在为全高清电视的普及搭建好了软件基础。

　　第三重推力：国际全高清面板产业链升级

　　目前欧美国家的全高清平板的普及率已经超过了50%，而日韩的这一数据则超过了45%，全高清早已进入“寻常百姓家”。高清技术正以日新月异的速度在发展，平板电视作为消费电子产品的特点也越来越明显。

　　巨大的全高清全球市场需求和高清技术的不断进步，已经促使包括三星、夏普、松下、索尼等主要的面板生产商不断投入巨资扩大全高清面板的生产量，据7月11日《韩国时报》报道，三星和夏普正计划联合投资30亿-40亿美元合资构建11代液晶面板工厂，将采用有史以来最大尺寸的11代玻璃基板，用于制造70寸以上的全高清液晶电视。而与此同时，原先占比较大但利润空间较小的小尺寸高清面板已经没有新的生产线投入计划，产量也开始受到限制，其占比将逐步缩小。

　　已经与全球一体化的中国，在这一波产业链升级中当然也会受到波及，产量的增加和制造成本低降低使全高清产品在平板电视序列中迅猛“扩军”。

　　第四重推力：厂商全高清平板阵营大扩军

　　平板电视在中国市场迅速成为主流与几乎所有彩电品牌都引入LCD、PDP生产线有巨大关联，雨后春笋般上市的平板新品最快地改变了中国消费者对于彩电的原有认知，量变形成质变，最终成就了平板电视在中国彩电市场的霸主地位。

　　而在市场需求膨胀、上游面板产业链升级的双重驱动下，彩电厂商对于全高清平板的研发投入不断加大，平板电视中全高清产品的比例也越来越大。2008年的平板上市新品中，合资品牌全高清型号达到了70%，而国产品牌的全高清型号也已经达到了50%左右，目前正在市面上销售的平板产品中全高清型号已经占据了半壁江山，阵营大幅度扩军。

　　产品的丰富对应的销售也在逐年迅猛增长。据苏宁销售数据显示，2006年全高清产品占平板整体销售的不到5%，而2007年已经达到25-30%之间，今年上半年这一销售占比更是达到了35-40%。苏宁电器彩电事业部总经理李斌乐观地估计，经过奥运前夕这一拨全高清产品的强势推广和后奥运时代高清电视信号的进一步普及，到2008年底全高清产品的销售额将超过平板电视整体销售的50%，甚至有可能达到60%。

　　第五重推力：全高清高性价比优势凸显

　　随着高清面板生产技术的提高、全高清产品市场规模的扩大，以及1920×1080的全高清像素标准在中小尺寸段平板电视中的普及，全高清产品昔日相对昂贵的价格也已经发生巨大的调整，同等尺寸段的高清平板对全高清平板之间的价格优势已经并不明显。

　　李斌介绍道，以同一品牌42寸的液晶电视为例，全高清型号只比高清型号贵20美元左右，折合人民币不到150元，而其他尺寸段的产品价差大致也在20美元-40美元左右，均缩小到5%以内，与国际市场现行的价格体系已基本接轨。

　　价格历来是高端产品普及的最大门槛，在平板产品已经进入越来越多家庭的今天，全高清电视在具有明显的清晰度优势、更符合未来电视信号发展趋势的情况下，能够达到接近于高清产品的价格水平，明显的性价比优势势必将搬开其进入千万家庭的最后一个拦路石。

　　李斌表示，基于苏宁结合行业现状总结的上述五点原因，全高清彩电在奥运前后将迎来一轮巨大的井喷，市场需求和厂商策略的调整将联合掀起一轮全高清的普及运动，预计整个7、8月份国内的全高清平板电视销售将达到上百万台的销售规模，而这也将是中国家电行业在奥运经济中所能掘得的最大一桶金。

　　第二部分 万名消费者调研探究高清消费趋势

　　中国电子商会副会长王宁表示，虽然奥运经济对于彩电行业的推动作用各界普遍看好，也都有很高的预期，但由于上半灾害频发、CPI居高不下、股市大幅波动、房地产市场陷入低迷等一系列因素影响，国内整体经济态势走势并不明朗，内需不畅，奥运经济效应并未得到充分体现，平板电视销售保持自然增长，但并未出现爆发性增量，预计这一状况将在下半年随着奥运会的召开而出现好转。

　　苏宁电器彩电事业部总经理李斌透露， 2008上半年国内城市市场平板电视消费总量接近600万台，下半年预计超过900万台，全年总销量达到1500万台。受高清奥运影响，08国内平板电视同比增幅有望达50%，而苏宁的全年平板销售目标是400万台。要想达成这一目标，除了具备上述六大利好因素外，对消费者的消费心理引导也至关重要。

　　因此，在端午节小黄金周结束之后，苏宁电器就联合GFK在全国北京、上海、广州、深圳你、南京等十大重点城市进行了一轮消费者调研，调研对象是苏宁上千万会员数据库中随机抽取的1万名会员，调研目的则是了解消费者在面临奥运将会产生的消费需求。

　　调查结果显示，排在第一位的消费需求品类就是大屏幕平板电视，占调查样本的23%，而紧随随后的是电脑（19%）和数码相机（17%），其中数码相机主要集中在北京、天津等奥运城市，平板电视和电脑作为中国多数消费者零距离接触奥运会的途径，则相对分散，因此市场需求总量较高。

　　而在平板电视消费需求人群中，关于对全高清彩电的认识度则不到40%，消费者尚无法严格区分高清彩电和全高清彩电之间的像素区别，但有一点相同的是由于受到奥运高清转播概念的影响，80%以上的消费者已经明确提出要购买更高清的彩电，在同等或相近价位上愿意选择“像素最高”的型号，这也说明全高清彩电实质上已经具备了很高的群众消费基础，但还需要厂商共同进行更全面的选购知识普及。

　　分析平板电视消费需求购买的具体原因，排在第一位的是“更新换代”占45%，这也一直是平板电视购买的主要人群；第二位的是“看奥运赛事”占18%；第三位的是“婚嫁”占15%，相当一部分适龄人群选择了奥运年举行婚礼，而大屏平板电视已经成为必须；第四位的是“购房装修”占12.5%，虽然今年房地产整体低迷，但房价走低也带来部分购房者购房面积的增大，这也带来了一部分大屏幕平板的消费需求；第五位则是“业务需要”占8%，主要集中在酒吧、茶社、KTV、俱乐部等公共娱乐休闲场所，大屏幕转播大型体育赛事将为他们带来更多的消费人群，而这一窄众市场几乎集中了75%左右的50寸以上大屏幕平板电视的需求；最后还有少部分则是“送礼馈赠”等需求。

　　李斌表示，这样的消费调研将有助于厂商将资源科学规划，合理调配，将厂商全高清推广的战略和消费者需求全面进行结合，这也有助于即将启动的全高清电视大型普及活动的顺利实施。

　　第三部分 苏宁强势启动“激情华夏 高清天下”

　　当奥运会倒计时进入最后倒计时，彩电厂商和消费市场都已经积蓄了足够的力量，而作为中国平板电视销售的主渠道商，苏宁电器将扮演起点燃全高清全面普及突击奥运的导火索的角色。从本周起直至奥运开幕后的8月10日共四周的时间，联合几乎所有主流彩电品牌，在全国700多个门店启动“激情华夏 高清天下”大型彩电促销活动。为此，苏宁已经备货50万台特价平板集中投入市场，其中合资品牌和国产品牌各占50%。

　　据苏宁电器彩电事业部总经理李斌透露，高清彩电消费的爆发时点虽然具有诸多有利外部因素，但市场的最终爆发还是需要敏感价格的刺激，为此苏宁已与三星、LG、夏普、索尼、松下、创维、海信、康佳、TCL、海尔、长虹、东芝、飞利浦等十多家主流彩电品牌达成共识，联合促销，共同让利，50万台特价平板总让利幅度将超过5亿元，平均降价幅度近20%，全高清彩电的价格行情将绝对“亲民化”，以便让更多人和高清奥运转播一起共同分享奥运赛事的激情。

　　针对奥运赞助品牌松下、三星、海尔等苏宁电器还将开辟专场，推出奥运高清型号实施特别让利，采取签名售机等形式让这些奥运品牌能够在奥运前夕和中国消费者进行全方位的接触，而奥运赛事开始之后，苏宁电器还将在各旗舰店设置高清赛事体验区，云集各大品牌大屏幕高清彩电，让消费者近距离体验纤毫毕现的赛事效果。

　　针对消费对全高清彩电认知度低的调研结果，苏宁电器还将在门店设置全高清彩电的销售排行榜，让消费者清晰了解全高清彩电型号和畅销情况，做到有的放矢。已经开辟数字信号的地区，苏宁电器还将开展购买高清彩电送数字机顶盒的活动，让消费者第一时间享受到高清电视和高清电视信号一起带来的视听享受。

　　而对于婚庆、家装以及酒吧、茶社、KTV、俱乐部等公共娱乐休闲场所的大屏幕高清平板电视的购物消费者，苏宁电器还开辟了VIP专人负责接待服务，制定了详细的产品型号菜单，并给予工程价格优惠，降价幅度甚至超过30%，苏宁电器还将根据公共娱乐场所快速安装调适的需要开辟安装绿色通道，以确保产品快速投入运行。

　　李斌表示，此次“激情华夏 高清天下”担负着全高清彩电革命的“号角”性使命，也是消费者更换装备收看高清奥运赛事的最佳时机，苏宁电器和广大厂商将承诺以最强有力的措施给予消费者最大的回报，共同打造“高清激情购物季”。