三洋撤柜折射家电厂商困境

　　近日，有关三洋电视从国美、苏宁等卖场撤柜一事在家电业闹得沸沸扬扬，有人指责这是家电连锁过于强势霸道，也有人说是华强三洋实力不济所致。但笔者觉得事情并非那么简单，三洋电视从国美、苏宁撤柜而转向传统渠道，不单单是一个渠道再选择问题，其背后还是有很多值得深思的细节和问题。

　　三洋撤柜迫不得已

　　三洋电视败退连锁卖场这一事件发生在当前，首先折射出的是目前经济环境变化给企业带来的压力。一方面，对于像华强三洋这样的合资企业，信贷紧缩的经济环境使得企业面临着巨大的压力。今年以来，在资金、成本压力非常大的情况下，如果连锁卖场再度提高进场费、促销费等各种费用，撤柜退出是不得已的无奈之举；另一方面，家电连锁在信贷紧缩环境面前面临的是消费能力的下降，但国美、苏宁作为上市公司，股东对其盈利能力的要求并没有丝毫减弱。因此，加大向进场企业收取各种费用，以保持企业的盈利能力就不难理解。由此看出，这一事件有着经济环境变化造成的因素，是经济环境变化在家电市场上的具体反应。

　　同时，我们还应清醒地看到随着商业资本的规模壮大，话语权也越来越大，而作为工业资本中的弱小生产企业受到挤压是再自然不过的事情了。华强三洋虽说也是合资品牌，但实力远不能和索尼、东芝等合资或外资品牌相比，明显处于劣势地位，甚至无法与国内品牌海信、TCL等抗衡。

　　三洋电视与国美、苏宁新的合同条款谈不下来，是因为三洋电视实力不济和以往在卖场的表现不佳所造成的话语权太小有着直接关系。它的退出可以说是市场经济优剩劣汰的自然法则。

　　三洋电视从家电连锁卖场败退，折射出华强三洋这些年来在技术创新、产品研发、市场投入的不足，没有形成产品与市场的差异化竞争优势，造成了与同行们在市场竞争地位上的差距，撤柜只是这种不足与差距最终结果的显现。

　　事实上对于三洋电视来说，败走连锁卖场而转战传统渠道，并没有改变其在市场的弱势地位。如果想要在传统渠道活得长久，或者是伺机再进入连锁卖场的话，首先自己要强身健骨，要有抵御“寒冬”的体魄和能力。作为合资企业华强三洋，具有一定的品牌效应和资金实力。但是在以往的产品研发、新品推出等诸多方面，明显落后于其它外资或合资品牌。尤其是在中国市场的品牌宣传、市场推广方面还不如国内品牌强势。如果这些问题不能得到根本改观，在传统渠道一样难以生存发展，照样会被众多经销商所抛弃。因为，其它强势品牌不仅活跃在家电连锁卖场，也驰骋于传统渠道领域。转战传统渠道一样面临残酷的竞争，并不是逃逸世俗的世外桃源。三洋电视的选择只是当前环境下的权宜之计，并不能从根本上解决长远的生存发展问题。对于三洋彩电来说仅仅转移一下渠道已经不能根本上解决问题，作出长远发展战略调整已经是刻不容缓。

　　 家电连锁与厂家面临利益再调整

　　对于家电连锁企业来说也应认识到，将来的行业竞争是产业链的竞争。家电连锁的上游供应链上要连着数百个厂家，是非常庞大的体系，要把这个体系当成自己的同盟军，才能真正巩固其在产业链中的地位。

　　在目前残酷的经济环境下，和谐相助、共度难关才是上上之策，而绝不应该为了眼前的利益，把一个个同盟军都逼出自己的门槛外。试想，如果彩电产业只剩下一两家，家电连锁不就成了这几个品牌的专卖店？到那时，产业资本与商业资本的关系又将会失衡，左右话语权的恐怕就不会再是商业资本了。所以，对于强势的家电连锁企业来说，不要为了眼前的一点利益，就置供应商的生死不顾，这绝非长远发展之良策。

　　家电连锁与厂家的紧张关系早就不仅限于彩电领域，在与其他诸如IT、通讯、小家电、空调、冰箱、洗衣机等行业也存在合作中的摩擦和冲突。可以说，在家电连锁发展壮大获取行业话语权后，日益膨胀的自我意识和强权做法，已经妨碍到与上游供应商的良好关系。尤其是对那些实力并不是很强的品牌，总是力图在其身上攫取更多的利益。

　　三洋电视的撤柜仅是众多案例中的一个而已，其深层次的问题在于没有摆正厂商之间和谐的定位，把眼前利益看得过于重要而忽视了长远发展战略。这一点值得家电连锁商们深思，应该意识到厂商之间共生共存的关系，竭泽而渔损害的是自己的长远利益，应把改善厂商关系放到重要的议事日程上来。

　　当然，三洋电视的撤柜仅仅还是个案，笔者认为目前还不会形成像有些人所担心的引爆撤柜潮的局面。一方面，经过多年残酷的市场竞争，目前活跃在彩电市场的品牌已经可以屈指可数，市场格局已经相对比较稳固。能够继续活跃在市场的品牌，都在行业具有一定的实力和品牌影响力，抵御风险的能力还是比较强的，不会轻易做出撤柜的举动；另一方面，家电连锁在品牌已经不多的情况下，也不会再刻意挤压更多的品牌退出，尤其在强势品牌面前还会做出一些妥协让步，以保证自己卖场里品牌不至于过于单一。毕竟品牌的兴旺才会带来市场的兴旺，而市场的兴旺才会给卖场带来切实的利益。从这两个方面考虑，撤柜潮是不会出现的。

　　不过我们仍应看到，厂家与家电连锁的本身就是一个既合作又争斗的依存关系，在不同的时期、不同的环境，相互之间的利益争斗总是此消彼长。这次三洋电视撤柜或许会影响到家电连锁在进行反思后做出与厂家策略的微调，达到在新市场环境下利益关系的新平衡。