多达康欲与金立步步高三国鼎立

　　“城内的人想冲出去，城外的人想冲进来”。受宏观经济因素的影响，今年手机等消费电子行业的日子并不好过，众多的国产手机厂商已成为了昨日黄花，日系手机也纷纷选择了退出中国市场，但这一切，却丝毫也不妨碍新军们进入手机行业的豪情和决心。

　　 深圳多达康通迅公司就是这样一支充满激情的手机新军。

　　提起多达康，普通消费者可能有些陌生，但在通信业界却颇有名望。其公司的品牌LOGO为：DOTOCO是do to co-win的简称，意义就是：做到共赢，也就是为客户创造价值，分享快乐，建立以客户为中心的战略理念。之前多达康作为手机方案提供商深居幕后，为几个知名的手机品牌提供手机方案设计和整机集成及代工服务。近日多达康获得国家工业和信息化部的GSM手机生产和销售许可，开始由幕后亮相前台。

多达康欲与金立步步高三国鼎立

　　手机业仍是一个让人振奋的行业，多达康有信心鼎足而立！”多达康通信董事长徐飞掩饰不住对公司憧憬的兴奋。这位曾经在国际手机巨头麾下主管研发的行业元老创立了深圳多达康通信公司。据行内人士透露：徐飞曾取得多项手机技术专利和成果，其人擅长资源整合及资本运作，对消费电子行业有敏锐的洞察力和精辟的见解。

　 “为什么那么多国产手机品牌做不下去了呢？”徐飞一针见血地指出：“大多国产手机采用的平台甚至生产模式和山寨机没任何区别，产品与山寨机没有差异点，价格却比山寨机高不少，消费者自然选对不选贵的。

　　与其他公司老总大谈“技术实力、品牌营销”的回答不同，徐飞自有一番独到见解，他认为“成功的产品关键在于品质和实用”。“品质就是不但要有一流的产品质量，还要有卓越的产品性能；实用呢，不但要做到功能实用，还要做到情感上的实用，要让产品引领消费者的精神需求。”

　　徐飞精妙地概括多达康手机的USP：“安全、环保、人性，让用户用得安心，用得放心，用得开心。”

　　有优秀的技术和产品的支持，多达康的营销总经理毛红江信心百倍。或许是曾在爱多鏖战VCD行业的经历使然，毛红江特别推崇步步高和金立这两家VCD行业背景的企业在手机行业的成就。他认为目前国产手机真正具备与诺基亚、三星等巨头竞争实力的厂家，就得步步高和金立两家。“步步高和金立经历了九十年代VCD行业战火的洗礼，在消费电子行业有深厚的积累，总结了一套行之有效的打法。”毛红江分析说，“实践证明，步步高和金立的营销模式是珠三角消费电子业最成功的经营模式，这套模式同样适用于手机行业。”

　　“多达康也将采用步步高和金立的营销模式。”毛红江说：“我们计划用一年时间，踏踏实实地做好创新和特色的产品，培养30家核心客户，其中年利润超过1000万的大客户2家，年利润超过500万的客户5家，年利润超300万的客户8家，年利润超100万的客户15家。”

　　“然后我们逐步推进“总部——省级——地市”三级营销体系的建设，与核心客户一起建设20个省级联合营销中心和150个地级营销办事处。”毛红江成竹在胸，谈起营销体系的规划滔滔不绝。

　　毛红江对步步高和金立的营销模式情有独钟，但他同时也指出，“优秀的营销必须用之于优秀的产品，否则营销做得越好，渠道做得越广，对品牌的伤害就越大，彩电行业背景的几家手机厂商就是教训。”毛红江严肃地说：“多达康要积累品牌资产，而不是透支品牌生命。”

　　记者特意细看了多达康的手机产品，跟大多MTK平台的国产手机比起来，确实让人眼前一亮。多达康和瑞典知名设计师合作，开发出时尚、经典的手机外观，毛红江向记者自豪的介绍说，未来多大康手机的外型设计和国际主品牌是同步的。目前多达康自己的设计师受瑞典设计师启发，将卡通、香水等潮流文化融入到产品设计中，开发出独特的卡通手机、香水手机。

　　“给多达康三年时间，我们会在诸侯群起的手机行业，与步步高、金立一起三分天下，鼎足而立！” 毛红江豪情万丈地对记者说.

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”这是对眼下中国手机业再好不过的概括。手机新军的多达康的活力和抱负给记者留下了深刻的印象。多达康的未来会是怎样呢？让我们拭目以待。